輕怡可樂（百事可樂）**方案
□市場背景
□**目標
□**定位：
時間、地點、物件
商品資訊、品牌資訊
□**主題：
小標題□**活動方案：
活動內容方式
活動獎項設定
聯合活動場所
時間進度表
□**傳播方式
□**預算
□ **效果展望
□ 小」貼士」冊內容構想
● 市場背景 ●
◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總容量增長在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高於整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。
◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12 --- 35歲，約佔70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調研的結果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20 – 30歲的人群，其中女性佔53%。
而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。
◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的「新貴」族，他們將比上一代更
加自信，更加注重生活的質量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現自我，擁有驕人的魅力是首要。
◆ swot分析：
◆ 總結：
○ 輕怡可樂目前具備的優勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設和銷量提公升工作均沒有開展強有力的活動來支援。
◆ 措施：
○ 通過售點的具吸引力的大力度**，以及輕怡可樂的usp傳播，提公升售點的即時性銷量和永久性銷量。
○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。
● **目標 ●
◆ 豐滿百事可樂的產品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。
◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。
◆ 提公升輕怡可樂的售點、賣場的實現銷量。
● **定位 ●
◆ 時間、地點、物件：
賣場（key account）：
在廣州市場選取15家賣場
對消費者轉奬百分百中獎的方式進行獎品**
2月17日至3月18日的所有星期
六、日全天
運動場所：
體育館、健身房、網球場、高爾夫球場
與運動場聯合對消費者進行雙重優惠的**
2月17日至3月18日全天營業時間
娛樂場所：
撞球廳、保齡球場、咖啡廳等
與娛樂場所聯合對消費者進行連環優惠**
2月17日至3月18日全天營業時間
◆ 商品usp：
低熱量（低卡路里好味道
◆品牌資訊：
讓活躍的你更自信更有魅力
● **主題 ●
◆ 活動主題：
輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱
擁有新寵愛，魅力自然來 ）
◆ 通路活動小標題：
賣場： 擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松。
通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅遊、運動揹包、太陽鏡等，給「新貴」 族增添寫意人生的額外樂趣。
運動場所： 擁有新世紀新寵，魅力自信百分百。
通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」 族百分百有機會獲取運動場、健身中心等充實人生活動的優惠獎勵。
娛樂場所： 擁有新世紀新寵，瀟灑人生回回走。
通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，「新貴」族可獲取在保齡球場、撞球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優惠獎勵。
● **活動方案 ●
◆ 活動內容方式：
○ 賣場： 「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」
購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加「幸運大轉盤」**活動，百分百中獎，最低獎項為「貼士」 冊一本。
○ 運動（娛樂）場所： 「貼士」、「集點」聯環獎
從幸運大轉盤中獲得「貼士」冊，從海報、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運動（娛樂）場所提供的折優惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。
◆ 獎項設定：
○ 幸運大轉盤獎項設定：（共20小格）
運動揹包乙個(共二格)
太陽帽一頂(共三格)
太陽鏡一副(共三格)
小「貼士」一冊(共三格)
輕怡可樂一罐(共三格)
海南或昆明」遊**券(共三格)
保齡球大獎賽參加券（共三格）〕
(附:如果預算允許，則可設定延伸型**活動，即設定保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結束以後，在娛樂場所進行大賽，另設其他獎項。)
○ 集點獎項設定：
「貼士」冊中具有在運動場所、娛樂場所（指定地點）的優惠券（coupon，在「貼士」小冊子內印製。）可以以券上規定的折扣享受運動或娛樂局後，優惠即止；如繼續運動或娛樂達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和「貼士」 冊一本，反覆連環使用。各場所以pop活動告知方式進行告知，同時在小「貼士」冊中有詳細的活動內容告知。
○ 幸運數字獎設定：
如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運數字時，獎輕怡可樂一罐 +「貼士」 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+「貼士」 冊一本 + 免費一局。
（以上的小「貼士」冊也可以是優惠券折贈券金額元）
◆ 活動場所：
賣場：（15家，設定幸運大轉盤單位名單：）
運動場所；（「貼士」參與活動單位名單）
娛樂場所：（「貼士」參與活動單位名單）
◆ 時間進度表
● **傳播方式 ●
◆傳播策略：
○ 以售點、賣場等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知，不採用報紙、電視、電台等空中**告知。
○ 海報採用印刷品，設計和宣傳文案由林普公司提供，明星立像以百事可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由林普公司加文案和宣傳主題並製作。
○ 宣傳單頁、小「貼士」冊由林普公司設計並製作。
◆ 賣場宣傳告知：
○賣場門外：
充氣拱廊，上書「輕怡低熱量可樂，擁抱新生代的魅力」或「擁有新寵愛，魅力自然來」（共15個）
幸運大轉盤及領獎**臺，**小姐二位。（供需15個幸運大轉盤、15個**臺和30名熟練的**小姐）
（以上由百事可樂公司提供並進行公關工作）
明星立像一幅、活動告知立幅一幅（由林普公司設計，明星畫像中以陳冠希早俯臥撐的明星畫像標以「可望無限 」為品牌主張和「擁有新世紀新寵，健康活力輕輕松 」為主題；以陳冠希喝輕怡可樂的明星畫像標以「可望無限」為品牌主張和「論新世紀的新寵，
陳冠希也得飲服 」的標題。活動告知則以「轉、轉、轉、轉出你的夢幻」為主題。）
（以上由林普公司設計、製作、公關；由百事可樂公司提供明星畫報的mo盤以及獎品到位等執行工作。）
○ 賣場內：
貨架或堆位、場內pop告知。（百事可樂公司提供）
場內宣傳單頁派發。（單頁由林普公司負責設計、印製，單頁的派發和場內公關由百事公司負責。單頁設計中以輕怡可樂的產品usp和利益點，輔以「休閒時光」、「充實人生」、「享受生活」等系列感情訴求，加上「貼士」冊中要求剪貼的宣傳語為主要內容，共有四款。
）◆ 運動（娛樂）場所活動告知：
○ 此場合旨在擴大輕怡可樂的品牌知名度和產品usp的認同，而非實現銷量的提公升，但同時卻要為聯合場所帶來實際的銷售而制定，因此百事可樂方面主要以畫報、明星立像、活動告知pop、空白pop、宣傳單頁、以及小「貼士」等為主要張貼物件。
百事清怡可樂促銷方案
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百事清怡可樂促銷方案 含預算
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