a**目標確定
市場需求:
中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數，做什麼都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計畫生育的影響，越來越多的孩子成為獨生子女，基本六個大人圍著乙個孩子轉，都是含在嘴裡，捧在手中，對於孩子的要求也是「有求必應」，所以孩子是乙個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高，品牌化是以後童裝發展的必然道路。
隨著童裝行業的發展，童裝銷售渠道和模式也在不斷的發生變革與創新，童裝正如之前的****一樣，從雜牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的競爭力日益凸顯，而目前童裝正處在發展的第一階段，正是乙個進入的好時機。各企業在經歷批發渠道之痛，轉而開始自建渠道或採用加盟連鎖等形式走出屬於自己的特色經營之路；特別是最近幾年，在倡導「終端為王」的理念下，各大童裝企業也逐漸意識到終端的重要性，各自組建專賣店；隨之如何提高單店銷量則成為各童裝企業必須面對課題；其實我們可以借鑑現在發達的大賣場管理經驗，提高專賣店銷量。
市場環境：
童裝雖然在我國整個服裝市場中所佔份額不大，可競爭卻異常激烈。國內童裝市場國外品牌與國內品牌各佔一半比例，市場更是因為處在經濟發展的高增長期，童裝市場有著非常大的發展潛力，隨著經濟的高速發展，人民生活水品的提高，人們對品牌意識的增加，南方地區將是國內國外童裝品牌集中、品牌競爭的最大前沿。目前，基本所有的國內外一線童裝品牌都雲集在南方地區，如、巴拉巴拉、小豬班納、好孩子、abc、派克蘭帝、紅黃藍、巴布豆、嗒滴嗒等，二三線品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡爾菲特、光頭仔、艾公尺艾門、丹尼熊等等。
( 1 )現狀分析
a、龐大的消費群體與有限的生產力之間的矛盾，專業廠商太少；
b、 國內童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已佔據相當大的市場份額；
c、產品結構不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；
d、設計落後，與市場缺少溝通，款式單調、陳舊；
e、童裝**化， 我國童裝業起步晚，觀念落後，由於長期以來對童裝缺乏科學地認識，童裝的季節性不強時代感弱；
f、營銷方式落後。
（2）發展前景
在童裝市場進入新一輪發展期，受到家長及本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。
對消費者的分析：
兒童作為乙個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的「消費者」。他們具有自己獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數是在家長的指導下購買。
因此，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色並不是絕對的，兒童市場也並非是單一的，正是如此，只有了解兒童心裡特徵和消費行為，企業和廣告人才能開拓和維持兒童市場。相對於國內千篇一律的「幸福兒童」的廣告面孔，國外一些成功的童裝廣告以其獨特的銷售主張，深厚的文化品牌，出奇制勝，為我們提供了一些值得借鑑的寶貴經驗。
現代化企業的各種營銷策略都應是滿足顧客需求為目的，而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要後給予企業的回報。所以結合企業經營定位和消費者需求，因地制宜的制定營銷策略，是我們搶占童裝市場，提高企業整體效益的最有效的手段。
b 執行**策劃
常用的專賣店**手段有：折價、贈品、憑證優惠、售點展售、**活動、聯合**等。專賣店應該根據當時的市場情況，選擇**方式和手段，每次**應建在精密的市場籌畫中，確立**主題，制定執行方案。
2012慶元旦新年**經營活動主題
活動背景：
2023年元旦**高潮來臨了，2023年新一年開始，也是商家競爭新一年的開始，商場針對春節假日推出一系列真情回饋活動，舉辦「幸福12，真情回饋」買贈超值活動，藉此機會謝消費者對xx童裝品牌長期的信任與支援。1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢**，以期強佔更多的市場份額。
活動宗旨：
全力提公升xx童裝的知名度、美譽度及企業形象，同時為xx商場爭取顧客源，並刺激消費，使後續消費及定單提供良好的商機。
內容：在專賣店推出「開張大吉，驚喜好禮等你拿」活動
獎勵：凡購買200元以上的顧客（家長）贈送vip卡一張，加送精美禮品乙份。
1、門店氣圍的建設：商業競爭的格局已進入乙個大商業時代，在激烈競爭的氣圍中，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，在每個細節上都力求與眾不同。特別是在專賣店上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足功夫，更是在童裝的陳列上，標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣點氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧。
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列甚至是企業得到的各種獎盃和商業證書組成了銷售終端的全部。
將**產品集中陳列，可以劃出**區，**區陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些，密一些，製造賣點，如百元區、「**區」等；確保所有款式、款號、顏色等產品均以展示；面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到產品；標價牌方向應一致，標籤向正面，使顧客一目了然；充分利用好賣場內的柱子，可張貼海報、pop。
**現場布置：
（一）門頭橫幅：根據店面門頭實際尺寸製作，內容為：情滿元旦舉國同慶 ，xx好禮重重送。
展架一幅（主要是xx童裝品牌的介紹、品牌的發源、品牌的文化、品牌的發展情況，還有我們公司的簡介）。橫幅乙個（體現主題——開張大吉，驚喜好禮等你拿）。提示貼15張（新品上市、最**式、**商品）
廣告牌和橫幅的合理精心安置，可以讓進場觀眾有耳目一新的感覺，達到視覺效果上的良好宣傳。在銷售環境中可以起到樹立和提公升企業形象，進而保持與消費者的良好關係的作用。可以通過公司內部人員對消費者的接觸，提高企業和個人的地位，加強與現有消費者的聯絡，發展新的業務，創造企業形象。
（二）櫥窗布置：突出主題，設計製作元旦的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛。櫥窗背景掛畫一幅（xx童裝的**形象，最好有大自然的景象為背景）具體操作可考慮：
「**5折起」。商家專櫃架：元旦主題**海報（**風格），醒目標示優惠資訊、禮品資訊及購物優惠活動內容。
模特兩個（男女各乙個，身著最**的童裝穿上由司提供的服裝，可以煥發出服裝公司的品牌效果，吸引觀眾眼球，。宣傳畫300張（在學校門口或上班、下班時在人潮較多的路口發放）。
（三）店內天花：可考慮用紅色氣球若干，組成圖案吊在天花上，營造節日氣氛。氣球100個（可以裝飾店面，營造熱烈氣氛，或者送給路過和進入專賣店的小孩）說到廣告氣球，可以在氣球表面印上企業的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標語及位址**號碼。
在與高額的廣告費用相比之下，廣告氣球就體現出低投入、高回報的效果。只要您花 1-2 毛錢，您的企業知名度就能走進千家萬戶、眾人皆知，即經濟又實惠！
（四）收銀台：（貼上告示牌）衣到情意到禮到心意到！
（五）**vcr：通過**vcr，從優惠酬賓和品牌形象多角度進行宣揚，達到提高品牌的知名度和美譽度，讓品牌家喻戶曉，讓優惠資訊迅速、直觀的傳播給消費者。**vcr包裝過的廣告，會顯得更加靚麗精彩，從而能夠吸引更多眼球，讓顧客了xx這一品牌，是一種非常直觀的宣傳方式，展現良好的企業形象時，也提公升了xx童裝的知名度。
同時，這一環節的設定，不僅可以達到很好的宣傳效果，而且從一定程度上講，也是節約成本的宣傳。
3、廣告宣傳：俗話說「酒香不怕巷子深」現在卻是「酒香也怕巷子深」。現在是資訊萬變的社會，人們每天接收來自電視、報刊、網際網路、口頭傳遞的資訊不計其數，若想將你傳遞的資訊讓受眾接收到並記住，那是需要經過精心策劃的，乙個平平常常毫無新意的廣告就讓他淘汰吧，不要做毫無意義的廣告；要想讓傳播地更有效必須要對相關廣告載體的選擇問題，廣告主題策劃問題深入研究。
這個童裝廣告語可以定位為xx童裝，宣揚以兒童健康為中心，倡導低價、環保為宗旨，為新一代兒童打造舒適，健康，漂亮的著裝。伴隨著小朋友健康快樂的成長。以實惠顧客為導向，購物的過程中體現的樂趣，引導家長把孩子歡樂的童年留在xx童裝店。
2、口碑傳播：口碑營銷就是把口碑的概念用於營銷領域的過程，即吸引消費者的**以及大眾的自發宣傳，使之主動的談論你的品牌或專賣店產品及服務。良好的口碑不僅是專賣店的一種榮耀，也是一種高效、低成本的營銷手段。
童裝行業產品同質化比較嚴重，即使你在各類大眾**上投入鉅額資金的廣告費，消費者都已麻木，甚至是到了厭煩，加之現在有很多廣告在傳遞虛假的資訊或誇大資訊誤導消費者，傷害了消費者對廣告的信任，降低了廣告在消費者心目中的地位，而口碑傳播對資訊的可信度和說服力有著不可忽視的作用，是其他**在信任度方面不可比的。所以說口碑營銷也是市場營銷中乙個重要銷售策略。
3、做好售前、售中、售後服務
童裝行業是個競爭非常激烈的行業，產品同質化比較嚴重，今天你的**剛上市，沒到乙個星期就可以到市場上看到很多仿版的童裝出來，中國生意人是個複製能力特別強的群體，童裝的款式、面料你可以複製，但唯獨複製不了的是專賣店的服務；就如同家電行業，經過這幾年的發展，行業競爭可以說已到了白熱化，各大家電巨頭紛紛提出自己的服務承諾如海爾的「使用者永遠是對的」，tcl提出「為顧客創造價值」，童裝行業可以向另乙個領域的老大哥們學習，，畢竟童裝行業還沒有家電行業發展成熟，只要你肯學習，帶著學習的心態，將學到的好的經驗通過轉化、創新，再移植到專賣店的管理上來，那肯定是受益非淺；誰要是在同行業中第乙個提出自己的優質服務，我想很快你在同行中就會脫穎出。
4、做好門店管理
沒有良好的專賣店管理上述說的那些就是空談了；專賣店生意是好還是差，這一切都要歸結於專賣店管理是否得法。專賣店管理主要是對人和事的管理，對人的管理則是對專賣店人員每天需做的事進行管理；對事則是包括專賣店的環境、櫥窗、商品陳列、收銀、退換貨物等的管理；可以說管理無大事，關鍵在於細節，細節決定成敗。
由以上也不難看出，終端專賣店的銷量來自各方面的努力，只有從點滴的細節做起並力求完美，那麼銷量的產生則是水到渠成的事。
本策劃主要是針對兒童專賣場展開，圍繞兒童用品進行**，並通過兒童用品帶動其他商品的**。
具體**策略概述：
1、迎新瘋狂來就送，心跳極限，氣球大**
活動時間：2023年1月1日至 3 日
促銷方案設計
4 賣場布置 1 場外 a 在免費寄包櫃邊上，製作中秋宣傳板 主要公布此次各項主題 活動的所有內容，傳達活動資訊，吸引顧客 b 在防護架上，對牆柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢 3 櫥窗玻璃 設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛 d 在入口，掛 沃爾瑪，喜迎中秋 的橫幅。巨幅 ...
童裝店促銷方案童裝怎樣制定促銷計畫
一 計畫的種類隨著 目的的不同，計畫有下列不同的種類 一 年度 計畫一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計畫基準，規劃年度 計畫時程，並且以下列為主要重點 1 與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費...
汴繡的促銷方案設計
班級 旅遊管理1001班 學號 2010230421 姓名 霍樸 指導老師 徐永紅 二0一二年十二月 目錄 摘要2關鍵詞2 一 汴繡的 方案設計背景2 一 汴繡的背景和發展現狀2 二 方案設計的原因4 二 方案的意義4 1 滿足消費者的需求4 2 完善汴繡的生產和發展4 三 推動開封當地旅遊業的發展...