童裝店促銷方案童裝怎樣制定促銷計畫

2021-12-21 10:41:27 字數 2234 閱讀 4289

一、**計畫的種類隨著**目的的不同,**計畫有下列不同的種類:

(一)年度**計畫一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應以年度為計畫基準,規劃年度**計畫時程,並且以下列為主要重點:

1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現,每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,因此年度**計畫結合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為「社群生活夥伴」,舉辦的**活動以社群為主要目標群體,表現出對社群的關懷與共同生活的信念,因此舉辦「社群休閒大賽」**活動,以凝聚社群情感,並且增加社群消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性,對於業績會有不同比率的變化,因此在年度經營計畫應已考慮此特性,當然**活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的**活動除了會延緩業績下降外,並可以嘗試以形象類**活動,來增加品牌形象的認知,旺季的**活動因競爭較為激烈,通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節、母親節、父親節等,另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度**行事曆年度**行事曆是以年度營銷計畫為策略始點,將整年度的**活動,以行事曆的方式表達,目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度**活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規劃**活動。

(二)主題式**計畫所謂主題式**計畫是指具有特定目的或是專案性**計畫,最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸,為專賣店的一大要事,開業期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業績,因此通常店鋪開業期間會搭配**活動,以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫,因而顧客資料相當重要,所以在開業期間的**活動就得在此多費心思,不妨利用開業**留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶店鋪既然有開業,當然也有周年紀念,因此周年慶的**活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊資訊流通中心,是以專賣店對於社會發生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當作閒聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發生時,也可以舉辦**活動,一則表示企業關懷社會,一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動零售店的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的**計畫業績是專賣店維持利潤**最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以週為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以**活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立「**題庫」,遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。

當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每乙個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

(四)對抗性**計畫經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由於連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在**的** ,競爭對手的**活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性**活動因此而產生,由於對抗性的**活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立「**題庫」,在面對應變時,將可以立即運用。

二、**方案計畫經過上述階段的策略思考之後,接下來便是擬定**方案,**方案的內容包括以下的專案:

(一)目標物件只針對某一群消費者舉辦的**活動,以便擬定最適合的**手法。

(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性,若能創造出口語或標語,則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業成本的負擔。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此**活動,例如:購買金額滿300元可參加**。

(五)活動期間活動期間指**期間的設定,依過去經驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。

(六)**運用**的運用是指通過訊息傳遞的管道,將**的訊息傳達給消費者,由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者,對於**期間的來客數會有相當的影響,因此必須謹慎地評估及選擇**。

怎樣制定童裝促銷方案

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