班級： 旅遊管理1001班
學號： 2010230421
姓名： 霍樸
指導老師： 徐永紅
二0一二年十二月 目錄
摘要2關鍵詞2
一、汴繡的**方案設計背景2
（一）汴繡的背景和發展現狀2
（二）**方案設計的原因4
二、**方案的意義4
（1）滿足消費者的需求4
（2）完善汴繡的生產和發展4
（三）推動開封當地旅遊業的發展5
（四）宣傳特色宋文化5
三、汴繡的市場分析5
（一）產品5
（二）市場現狀分析6
四、**方案設計原則6
（一）市場導向原則6
（二）靈活性原則6
（三）宣傳、**並重原則6
五、**方案設計7
（一）為汴繡正身，提公升消費者的認知7
（二）適時採取一些**措施8
（三）擴大汴繡的宣傳力度8
（四）加強當地汴繡廠之間的合作8
（五）確立乙個消費者信得過的商標8
（六）提高**重視度9
六、**方案解讀9
(一)**方案的優勢9
(二）**方案設計的不足10
七、結語10
參考文獻10
致謝11
汴繡的**方案設計霍樸黃河水利職業技術學院，河南，開封475004）
摘要：汴繡作為宮廷繡在中國的刺繡史上佔據著非常重要的位置，它具有很高的實用價值和欣賞價值。汴繡作品歷來為人們所喜愛和收藏，汴繡上承古代刺繡的優良傳統，下開明清刺繡高度發展的先河，作為北宋都城開封的刺繡，以其地位的優越和人才的集中，無疑是宋繡的冠冕。
目前雖然汴繡產品的市場需求在不斷擴大，但是，因為汴繡沒有統一的技術標準，沒有統一的標誌，大量外地繡品以次充好、「冒名頂替」。而且在銷售過程中，由於宣傳力度不夠，質量無法保證，售後服務做的不夠到位，致使消費者對於汴繡產品存在較多的質疑。此外，消費者對汴繡產品的了解太少。
因而在購買時信任度不高。汴繡產品銷量還相對太少。因此，銷售者在銷售過程中應該抓住消費者的心理，提高他們對汴繡的興趣和信任度，另外，**必須擴大對汴繡的宣傳力度，加強對汴繡市場管理的監督，採取一些措施鼓勵當地汴繡廠加大合作，確立統一的商標，從而促進汴繡市場的進一步發展壯大。
關鍵詞：汴繡；銷售瓶頸；**方案
一、汴繡的**方案設計背景
（一）汴繡的背景和發展現狀
1.汴繡的背景
汴繡起源於宋代(960-1127) ，當時開封作為北宋的國都，稱作「汴梁」也作「汴京」，是當時世界政治、經濟、文化交流中心，而刺繡在北宋年間是手工業中乙個重要行業，所以當時稱作「宮廷繡」的刺繡，因開封古時稱汴梁城，所以就有了汴繡之稱，汴繡與蘇繡、湘繡、粵繡、蜀繡合稱為中國五大名繡。張擇端一幅《清明上河圖》畢現了北宋年間都城開封昔日的風采：市井、橋畔、街巷、阡陌，商賈雲集，摩肩接踵，熱鬧非凡......
，在商品經濟大發展的北宋，刺繡業在手工業中占有極其重要的地位，人們把汴繡亦稱宋繡。宋繡在中國刺繡史上占有突出的地位，它在實用品和欣賞品上都有輝煌的成就。據記載：
北宋時期（公元960-2023年），皇宮設有「文綉院」，聚集三百多名繡女專為皇帝王妃、達官貴人刺繡服飾和繡畫，所以宋繡亦被譽為「宮廷繡」或「官繡」。當時皇帝的龍袍，**的朝服、烏紗帽、朝靴皆為宋繡精品。崇寧四年（2023年），開封城中一所以刺繡為專業的「大學」——文綉院誕生了。
當年，各路選聘的善繡工匠入文綉院授藝，300名繡女雲集京師，龍飛鳳舞，宋時開封，刺繡之花可以說開遍這座城市的各個角落。人傑地靈的古都又湧現出民間刺繡人才——「百姓繡戶」。汴繡，素有「國寶」之稱。
它繼承了宋繡的題材、工藝特點，借鑑了蘇繡、湘繡等姊妹繡藝的長處，吸收了河南民間刺繡的鄉土風味，並在此基礎上創新了大量針法。既長於花鳥蟲魚飛禽走獸，又善於山水圖景，刻畫人物形象細緻傳神。繡品既有蘇繡雅潔活潑的風格，又有湘繡明快豪放的特點，從而形成了「汴繡」繡工精緻細膩，色彩古樸典雅、層次分明、形象逼真的特色。
《東京夢華錄》稱它為「金碧相射，錦繡交輝」。如今，汴繡在逐步發展創新中獲得了更多消費者的青睞，銷售市場逐漸擴大。並且有較強的市場潛力，具有強大的生命力。
2.汴繡的發展現狀
20世紀90年代以後，作為四大名繡之一的汴繡受到嚴重的衝擊，有的企業破產，有的企業轉入了相近的行業。而另外幾大繡種，如漢繡、京繡、魯繡，已經失去企業化的執行能力。隨著經濟的發展，原來的開封汴繡廠裂變為數10家企業，在開封市及周邊地區，汴繡企業不斷萌生。
到目前為止，汴繡的市場也在不斷的壯大。
（1）經營者的分布
通過調查開封汴繡經營者約在100家左右，具有一定規模的有三十餘家，其店鋪主要分部在各大旅遊景點附近及商業文化街。具體如下：宋都御街16家，觀前街7家，清明上河園20余家，鐵塔公園20余家，其它景區40余家。
（2）經營者的性質
通過調查，國有9%，集體9%，私營82%。說明，個體私營者在市場上佔主導地位，而國有、集體企業經營者所佔比例較小。
（3）從業人員
目前，國有企業繡工數目的減少，關鍵在於銷售生產成本高、渠道不暢，市場開發能力不足。私有企業由於銷售渠道多，生產能力較強，但其從業人員專業知識水平、文化素質及國營企業是無法相比的。
（4）生產狀況
①繡品生產不具有民間普遍性，熟練工人太少，本地生產效率低。
②新產品研製開發缺乏計畫性。
③生產中缺乏明晰、完備的管理制度、操作規範與質量評定標準。
④目前87%的生產者構圖方法以手工為主，13%的生產者採用電腦構圖方法。
⑤90%以上的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在南方訂做。
（二）**方案設計的原因
汴繡產品具有深厚的文化內涵和自己的藝術特色，已初步形成了一定的行業規模。其銷售已邁向國際市場。新技術、新工藝的兼用，提高了產品質量與生產效率。
但汴繡生產人力資源不足，大量蘇繡產品充斥汴繡市場，管理較為混亂，缺乏統一的規範。在銷售過程中，因為宣傳力度不夠，銷售工作做的不到位，質量無法保證。致使消費者對於汴繡產品存在較多的質疑。
由於消費者對汴繡產品知識的了解甚少，不能正確看待機繡和手工刺繡，認為機繡就是假冒偽劣產品。在購買時信任度不高。導致了汴繡銷售市場狹小。
此**方案主要針對這種銷售障礙的情況，進行了一些**手段的設計。有助於汴繡市場的開發，進而推動開封紀念品市場的發展。
2、**方案的意義
（一）滿足消費者的需求
隨著社會的發展，人們的消費觀念也在不斷發生著各種變化。不在滿足於物質需求，而越來越對藝術品的欣賞能力提高。汴繡等這類繡品，不僅可以滿足消費者對美學的追求，而且可以提高消費者的品味。
在汴繡銷售過程中，採取一定的**方案更有利於消費者獲得物有所值的紀念品。
（二）完善汴繡的生產和發展
汴繡**活動可以加快汴繡的生產—投入—產出週期。更好地促進汴繡產業的持續發展。不斷完善汴繡的生產和發展。
（三）推動開封當地旅遊業的發展
汴繡是開封三寶之一，不僅作為一種民間藝術品，也是主要的旅遊紀念品，而旅遊是集食、住、行、遊、購、娛為一體的社會活動。汴繡的**可以吸引更多消費者的眼球，促進汴繡產品的銷售。帶動整個旅遊業的進一步發展。
（四）宣傳特色宋文化
汴繡是宋文化特色的代表，汴繡的**有利於擴大宋文化的宣傳和傳播。在汴繡博物館裡，可以收集和展示從宋代到當代的刺繡歷史、刺繡文化，收集和複製宋代刺繡精品，在防止優秀作品流失的同時，把汴繡作為宋文化的一面也呈現出來了。汴繡產品市場的擴大，有助於發揮開封旅遊城市的優勢，建立起宋文化基地。
三、汴繡的市場分析
（一）產品
1.質量
①汴繡是一種美學與藝術相結合的獨特產品，汴繡產品的質量目前主要以刺繡中對原作再創意過程，表現手法是否得當，繡工是否精細作為衡量標準。②繡品除飾品以外，工藝品主要以手工繡為主。③90%經營者由於繡品生產能力太差，在遇到大訂單時，難免會採用了以工藝粗糙的繡品充精品（如蘇繡）。
2.圖案
開封當地的汴繡廠多以長卷大作、工藝水平和檔次較高的繡品為主。目前，繡品多靜物寫生，歷史人物、傳記繡卷，人物繡像兼有。其中，最常見的是清明上河圖和花鳥圖，以中低檔繡品為主。
3.品種
按工藝分為單面繡、雙面繡、雙面異色繡、雙面三異繡四種，其中雙面異色繡與雙面三異繡由於技藝要求太高，只有少數生產者有能力生產。
促銷方案設計
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XX童裝的促銷方案設計
a 目標確定 市場需求 中國做為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數，做什麼都有著絕對龐大的市場，如今隨著基本國策計畫生育的影響，越來越多的孩子成為獨生子女，基本六個大人圍著乙個孩子轉，都是含在嘴裡，捧在手中，對於孩子的要求也是 有求必應 所以孩子是乙個家庭絕對的核心。而且隨著人們生活水品的提高...
式樣6《 促銷策劃方案設計》
式樣6 策劃報告 捷強超市2002年 中秋 國慶 策劃報告 一 時間 時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。因為本年中秋節為9月21日，這次 活動將中秋 國慶合併為乙個 活動，所以本次 活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本 活動應從9月16日 星期五 開始。二 目...