柳柳 2011-08-20 12:38 35
目錄◆摘要3
◆概述·公司簡介4
·關於鴯鶓油4
◆市場分析
·洗髮水市場環境分析5
·競賽對手分析7
·泯滅者分析7
·swot分析8
·stp分析9
◆整合營銷戰術
·渠道戰術11
·廣告戰術12
·**戰術12
·產品代價戰術13
◆推論活動策劃&'mp;預算
·專案一&'mp;預算13
·專案二&'mp;預算14
◆市場監控15
摘要本策劃書是為廣州...日用修飾藻飾品****的依苗洗髮護髮系列產品做的2023年市場推論策劃案，考慮到市場與企業自身的境況，該策劃案主要面向廣東的二三線都邑做推論，目的是提高依苗系列產品在目標市場的著名度和市場占有率。
概述廣州....日用修飾藻飾品****簡介
關於鴯鶓油
.......（內部資料）
市場分析
洗髮水市場環境分析：
廣東日化行業微觀環境分析：
隨著中國經濟的持續發展，百姓的生活水平不斷提高。從60-70年代僅僅用肥皂、香皂洗頭足以，到70-80年代普遍使用蜂花、海鷗、啤酒香波，從90年代不脛而走的海飛絲、飄柔、潘婷，到迅速竄紅的舒蕾、百年潤髮，從寶潔的一支獨秀到目前拉芳、飄影、蒂花之秀、清逸等民族品牌的百花齊放，不過才短短的二十多年時間，中國洗髮水行業已經迅速的從起步走向了繁榮。
2023年，我國洗髮水行業銷售總額超過300億元，躍居世界第7位、亞洲第2位，企業的數量達到3000多家。其中，粵系洗滌用品和修飾藻飾品企業佔了2/3。應該說，廣東日化在晚期曾具有過很強的優勢，也曾有過乙個無與倫比的稱霸全國的機會。
2023年到2023年間，原本聚集在潮汕地域的日化企業（主要是民營企業）開端了一場聲威浩大的「新造牌運動」。它們堅決地把總部遷到華南中心都邑廣州，並以北為輻射點，廣告拉動和渠道驅動左右開弓，不遺餘力地拷貝寶潔、絲寶等得勝形式，在廣東市場取得了戰略優勢，並在2023年發起了「北伐」。這個時期的廣東日化，前途一片灼爍。
學習精華。
洗髮水行業分析：
一、洗髮水行業現狀與格局
1、主要競賽品牌——「一霸雙雄」 由於洗髮水企業多數採用多品牌戰術，因此，我們將洗髮水品牌遵從依據企業競賽實力可分為四大陣營。第一陣營為寶潔，具有洗髮水前三甲飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場滲入滲出率和占有率，強勢品牌特徵特別明顯，佔絕對優勢；絲寶和聯合利華位於第二陣營，分別具有舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士等著名品牌，而之所以屈居第二，不是由於他們自身的弱小，而是由於寶潔的過於強大。第三陣營包括花王詩芬、清逸，奧妮、100年潤發，及蜂花、安利等強全國性品牌，發展前景可觀。
另外中小區域企業及新銳品牌為第四陣營，尤其是近兩三年冒出的諸多廣東品牌，雖有初生牛犢不怕虎的衝勁，但能否持續的生存、發展，仍然可以說是前程難料。我們注意到，對待洗髮水這樣乙個日益幼稚、市場化、品牌化，利潤漸漸攤薄，講求規模成本的行業，第四陣營顯然包容不了更多的聲響，分化和優勝劣汰再所難免，而且這個時間也不會太長。對他們來說，能否在這珍奇的三五年中，和資本、時間、技術賽跑，迅速擠進第三陣營，或者牢牢獨攬二**區域市場或特定細分市場，期望機遇，還是乙個巨大的考驗。
2、飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾和夏士蓮、力士等強勢品牌在市場滲入滲出方面和市場占有方面都佔絕對優勢，你看上海嬰兒理髮。發揮出明顯的強勢品牌特徵
3、主要品牌地域漫衍從地域漫衍來看，國際主要洗髮水製造企業多漫衍在上海、廣東等內地經濟繁華地域或經濟地理戰略重地，尤其是廣東省，無論在泯滅數量還是品牌數量上來看，均堪稱洗髮王國，而絲寶立足中原武漢，奧妮坐鎮西部重慶，均是霸佔天時地利。由此可以看出，洗髮水品牌呈現出明顯的區域集中特徵，而這種區域集中性，廣州理髮用品。即使面臨侷限品牌有出產加工本地化的傾向，但由於產業集中化、規模化所帶來的低成本、產地信任優勢，這種格局相當乙個時期內都不會改變，而且只會特別集中。
二、洗髮水行業新進入者分析
洗髮水行業新進入者的威脅洗髮水這個行業的技術和原料絕對較容易獲得，特別是在廣東這個堪稱洗髮王國的區域，近年來，出現了許多中小型的洗髮水企業，這些企業不時採用和著名品牌差不多的名字或者是很新潮的名字，代價絕對低廉，來博得一些不懂牌子的泯滅者。不可否定，有些企業還是取得了一定的得勝，在特定的區域，獲得了市場。但是，對待洗髮水這樣乙個日益幼稚、市場化、品牌化，利潤漸漸攤薄，講求規模成本的行業，近兩三年冒出的中小區域企業及新銳品牌造成的陣營中顯然包容不了更多的聲響，分化和優勝劣汰再所難免，而且這個時間也不會太長。
對他們來說，能否在這珍奇的三五年中，和資本、時間、技術賽跑，迅速擠進第三陣營，或者牢牢獨攬二**區域市場或特定細分市場，動植物。期望機遇，還是乙個巨大的考驗。由此可以看出，進入洗髮水行業的壁壘不高，但是洗髮水品牌呈現出明顯的區域集中特徵，由於產業集中化、規模化所帶來的低成本、產地信任優勢，新進入者將面臨巨大的挑戰，即使生存上去，獲利也高不到哪去。
三、目前洗髮水品牌競賽的特徵
1、市場集中度高，呈現壟斷競賽態勢。理髮用品批發。學會上海嬰兒理髮。
洗髮水市場前四大品牌市場集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是霸佔半壁江山，聯合利華、絲寶等品牌緊隨其後。隨著市場發展，新品牌的不斷進入，市場優勝劣汰還將進一步加劇。
2、不同品牌有著各自的生存發展空間。總的來看，國際、合資及侷限國際強勢品牌多集中在中高檔產品和大、中都邑市場，如飄柔，海飛絲，舒蕾、力士等，它們有著優秀的銷售渠道和鞏固的泯滅集體，市場批發價約在30-40百姓幣/400ml。而國產品牌多集中在中檔產品，代價集中在15-25百姓幣/400ml，功效與國際品牌相近，而代價卻具有明顯優勢，因其物有所值而在二**都邑有著廣泛市場。
中小區域品牌多集中在本地市場銷售，產品也以中高檔產品為主，代價集中在10-15百姓幣/400ml，看著上海嬰兒理髮。如四川的蒙麗朱等。
四、洗髮水替代品分析
關於洗髮水的替代品問題目前，洗髮水的替代品是沒有的，人人都要洗頭，洗頭必然會想到洗髮水，因此，洗髮水的替代品在目前是不生計的，因此，洗髮水的產品功效將越來越重要，特殊功效與輔助功效將不斷細化。津潤營養，天然功效，天然美髮，清新、清爽等將是未來的發展趨勢。除了保守的去屑，防脫髮等概念外，防曬、維生素、果酸，自然萃取動/植物精華、中草藥調理、焗油、免洗潤髮等概念也紛繁滲入滲出至洗髮、護髮領域，成為洗髮水的新亮點。
五、洗髮水供貨商分析
洗髮水的原料供貨商境況 2023年寶潔進入中國時將全球最好的洗髮水原料提供廠商一併帶進來-如今-這些原料提供商也一樣與國際洗髮水廠家做生意。比如，奧麒公司是美國主要的特別化學品提供商，聽聽上海嬰兒理髮。年生意業務額過10億美元。
該公司的去屑產品已有40年歷史，主要出產統治劑類產品，包括積體電路的化學品、水的統治（消毒劑）、木頭的統治及人的「統治」，覆蓋面很廣，而所謂人的「統治」，也就是對特種修飾藻飾品的開發出產，包括護膚與洗護髮兩大塊。在去屑領域，奧麒公司的產品領導世界，全球洗髮水原料提供商排名次，其絕對的no.1，世界前十位的洗髮用品公司都是他的客戶。
由於基礎原料相同-現在國際外洗髮水的洗淨力其實區別不大。可是在洗淨以外的其他功效上，寶潔洗髮水的品德優勢依然不可否定。就像可口可樂一樣，你明確它99％的原料，但1％的原漿配方奇奧就決定了口味的絕對區別。
值得提出的是，國際有些洗髮水提供商開端自己出產洗髮水，有些還達到了預期的效率。比如，廣州晶彩修飾藻飾品****的前身是國際眾多修飾藻飾品企業的技術提供商和原料提供商，已有近十年的歷史。在寶潔、聯合利華等外資洗髮水品牌大舉進軍中國市場時，其主要以提供商的角色參與市場競賽。
2023年後，洗髮水市場競賽漸趨白熱化，各大品牌的市場地位也變得很不穩定，上海理髮用品。加之定型產品喱水的市場尚屬空白，以此為契機，晶彩公司由幕後走向幕前，在推出形象產品迪彩著哩水後，又推出市場吸脂產品──迪彩洗髮水，行使後期啫喱水的品牌效應搜刮市場利潤。此外，現在廣東、上海也出現了眾多的洗髮水原料提供商。
這些原料提供商具有地域優勢和代價優勢，許多小型洗髮水出產企業採用了他們。
飄逸洗髮水營銷策劃
一 摘要 洗髮水對於人們來說，是必不可少的日用品。對於當下的洗髮水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。對於想要開啟當今社會洗髮水行業的市場是很艱難的，所以對於新的洗髮水品牌，想要在市場站穩自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的資訊獲取渠道，及時根據市場作出調整等...
清揚洗髮水營銷策劃書
一 前言 清揚，國際去屑及護理專家。針對男女不同需求量身定製去屑及頭皮護理方案，使清揚得到了全球消費者的青睞。全新清揚現已轟動上市，3重頭皮護理和保護，挑戰頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護理浪潮。二 策劃目的 據調查，頭屑問題困擾著70 以上的成年人，並且頭屑的 也一直是 領域的難題。有資料指...
楊森采樂洗髮水營銷策劃案例
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