營銷方案設計

無論你是在品牌策劃，還是市場運作，還是渠道設計，還是終端建設，還是經營管理都必須堅持乙個核心。

這個核心就是就是給你的「消費者或使用者」乙個理由，而且這個理由必須站在他們的角度進行思量。

這個站在「消費者或使用者」的角度進行思量，並非單純是說讓你帶給他們多少服務，帶來多少價值，帶來多少好處，而是說怎麼讓「消費者或使用者」敢於選擇你，願意接受你，易於接受你。

1、如賣點的包裝：

從產品的效能來說，許多企業的產品同質化，效能如出一轍，這並不可怕。可怕的是不知道如何讓「消費者或使用者」認同。

如何給產品效能乙個包裝，塑造乙個個性鮮明的理由，這才是關鍵。因為這個理由才是產品的靈魂，這個靈魂賦予了產品生命和價值。只有有了靈魂的東西，才是最容易被人們所接受。

2、如品牌的策劃：

你的品牌之所以能夠存活在這個世界上，那是因為你賦予了品牌存活的理由。這些存活的理由就是你的品牌究竟想向「消費者或使用者」表達一種什麼樣的思想、概念、文化、標準、要求等。這些思想、概念、文化、要求、標準等必須容易被「消費者或使用者」所接受，而且能夠根深蒂固的記憶，這才是關鍵。

不過，還是要補充一點，那就是，在每個理由的背後，必須要有支撐這個理由的故事，否則，消費者就難以接受或者記憶。因此，理由背後的故事，是必須具有生命力的，必須簡單易懂的，必須意趣橫生的，必須具備代表意義的等。

3、如渠道的設計：

這裡的「消費者或使用者」就是客戶，這裡的理由就是你的渠道模式能夠帶給客戶的利益是什麼，帶給客戶的價值是什麼，帶給客戶的效果是什麼？

如果你是實力雄厚的企業，你可以在設計你的渠道的時候，可以依靠自身資本進行「修路建橋」，攻城掠地，一統江湖，形成自己的霸主地位。

如果你是實力平平的企業，你必須實施「占山為王，打造基地」的渠道建設思路，然後再進行逐步蠶食他人渠道，霸佔他人市場，傾吞他人河山，成就自己的豐功偉業。

這些理由既是獻給自己的謀略定勢的思路，也是獻給「消費者或使用者」的可靠「資源」。

這個資源是指你能夠做好渠道所擁有的「後備糧草」：企業的人力、物力、財力、智力等。

4、如終端的建設：

產品在終端的呈現，就像女人的化妝一樣，就是讓自己的「消費者或使用者」很容易發現自己，欣賞自己，不願意離開自己。

這就是說，無論你體現的是「小家碧玉」的清秀質樸，還是「大家閨秀」的花枝招展，都必須讓自己「終端」的打扮，給人一種愉悅的享受，讓人一看就能品位出你的內涵，就感受到你的韻味。

如果「小家碧玉」打扮的破爛不堪，「大家閨秀」打扮的脂粉掉渣，這又會給消費者乙個什麼樣的感受呢？壓抑，不爽，鬱悶，想吐，這些都是失敗的終端建設。

但是許多的企業還是喜歡從企業專業的角度去看待終端的點，而不從消費者角度去看待終端的面，消費者都是外行，他們要的是感覺，要的是愉悅，要得是舒適。

5、如經營管理：

既然是談營銷，就離不開經營管理方面的東西。

企業在經營管理時，面對的「消費者或使用者」又是誰呢？

「消費者或使用者」就是員工，那企業讓員工付出的理由是什麼呢？

也許大家會說是人文，是成長，是待遇，是福利等。

這些都對，如果用兩個進行概括，那就是：環境。

員工工作的「環境」直接決定著員工工作的效果，工作的心思，工作的態度。

其實，企業經營管理的本質是為企業開源節流，謀取利益。不過，讓人遺憾的是許多企業特別喜歡在節流上做文章，而疏忽了開源才是盈利核心部分，這樣才不至於使員工心甘情願付出的理由越來越少。

所以，企業營銷的本質就是給「消費者或使用者」乙個消費的理由，讓「消費者或使用者」容易產生消費。