直復營銷策劃方案

姓名：杜湘

學號：2009210597

班級：0130903

評閱成績：

關於英語教育的直復營銷策劃方案

由於社會快速發展，經濟趨於全球化，社會對於大學生的要求越來越高。很多大學生為了尋求更好地未來而選擇跨出國門，海外求學。但是，跨出國門的第一步，獲取外國大學肯定的通行證就是英語資格考試。

因此，我們教育機構的主要受眾目標是準備出國留學的大學生。

了解受眾群體的問題及需求：我們採用問卷調查的方式，目標物件是在校大學生。

讓我們一起go——我們的目標是：讓徘徊在gre考試的學生對英語充滿自信，讓頭痛與題海戰術的考生重拾自在。英語不再是你的攔路石，而是你奔向成功的必備工具。

1.方案的選定：

一塊錢，雖然看似無不足道，但卻足以調足消費者的心。消費者對於一塊錢試聽五次課的這種銷售方式從來沒有嘗試過，因此首先就勾起了他們的好奇心。其次，在英語教育行業，有試聽的先例，但是從來沒有試聽多次的例子，因此本機構這一活動方案在行業裡面來講也算是新鮮的事，一定會引起顧客的重視。

第三，雖然一塊錢就可以來試聽存在著某些風險，比如：有些不是真正考英語的學生或是根本就沒有打算報班學習的學生會混進來。但是，他們來試聽後可以成為我們的有力的宣傳者，無形中為我們機構打了廣告，可以影響他們身邊想來報班學習的同學。

他們的一句話往往比我們打十個廣告強。第四，五次授課可以在某種程度上增加報班的人數。因為多次試聽後，有的學生會深深被上課老師所吸引，會動搖他們自學的決心，尤其是對於那些打著試聽目的來蹭課的學生。

所以，一塊錢聽五次課這個策劃方案可行。

2. 具體策劃方案——一塊錢聽五次課

活動前期：

（1）運用廣告宣傳：一塊錢能做什麼？——來英才英語培訓班吧！

廣告設計：

也許一塊錢只能買乙個棒棒糖——不！還可以來英才試聽五次課

也許一塊錢只能買乙個安全套——不！還可以來英才試聽五次課

也許一塊錢只能買乙個烤紅薯——不！還可以來英才試聽五次課

本英語教育培訓機構最專業最nb的英語培訓講師與你一起hold 住場，且聽羅永浩老師如何將英語玩轉手中。

說明：教育機構的廣告不宜像女性飾品做的花少，也不宜像家用電器一樣做的面面俱到，講究簡單明瞭。去傾聽學生的內心，把重點突出，明確要求。

（2）運用**，在大型的教育門戶**上打廣告。**上的廣告以標語為主，比如：來英才，一塊錢試聽五次課。

（3）進入高校，向在校學生發宣傳單，在校園內進行宣傳。

進行活動：

（1）分別對每次來試聽的學生提供機構的宣傳小冊子，冊子裡面的主要內容有以下幾點：

1.介紹機構的主要情況，成立時間，師資建設，所創造的輝煌戰績等。

2. 針對不同的學生開設不同的課程，介紹所開設的所以課程以及費用。

3.製造緊迫感，鼓勵他們立刻採取行動，機不可失，失不再來。

4.每次授課安排不同風格的老師，進行不同內容的授課。

（2）留下前來試聽學生的基本資訊，尤其是****以及學習英語上存在最大的困難，方便進行以後的學習調查。

（3）向來試聽的學生提供專業的指導，對他們提出的疑惑進行專業的解答。

（4）向來試聽的提供諮詢服務，如果試聽後要進行進一步的學習的學生可享受優惠政策。

活動後期：

1. 跟蹤了解客戶，及時更新客戶的資料庫。

2. 定期向客戶提供本教育機構的教育諮詢，供客戶選擇或學習。

3. 向顧客提供出國留學的相關資訊，或英語方面的最新動態。

4. 定期邀請學生來機構參加聯誼之類的活動，拉近與他們之間的距離。

總結：為什麼有學生會不願意選擇本機構學習？分析我們和其他教育機構的不足或存在的差距。

策劃預算：

廣告設計費：2000元

傳單印製費：300元

授課場地以及講師費用：20000元

緊急備案：

要是學生人數較少，加大宣傳力度

要是學生人數很多，開設的教室不夠，則增加教室，保證學生能夠聽課。

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