一、會銷操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現場部分
1、現場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發布**資訊及會議流程）
4、會議正式開始前（1、**員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告**等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、遊戲互動、有獎問答、老顧客發言等）
8、產品**資訊發布
9、諮詢、**、簽單（十
一、現場**）
第三部分：會後部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）
三、會後總結
二、會銷流程具體細節
（一）會前部分
顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決於會前的工作做的是否紮實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的聯絡；提前預約、有效溝通協調。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前簡訊通知，**預約，**確認等。提前給各**員及醫務人員派發任務，保證到會人數和效果。
4、會場的布置，現場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產品。
（二）會中部分
1、需準備物品:
膝上型電腦一台:製作好幻燈片，錄影，並儲存好相關培訓資料。
數位相機一台：現場照像及錄製。
登記表：為現場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用於講師寫東西。
**箱：放置**券。
隨手禮：給現場客戶發放。
獎品：共三等獎。
二、會議程式：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器裝置情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會後**事誼，講完後大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規範迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間並不認識或熟悉時一定要登記兩次**，以確認顧客的**是否真實。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經提到會為他留乙個位置，所以在顧客到會場後，一定要根據顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來後，由主持負責，如有錄影可放一些相關產品的錄影資料，先讓早到的客**，達到乙個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。
（7）娛樂節目或小遊戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過遊戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業物質，提出本品牌產品與其它產品牌有何不同，有何優勢。
9、核心顧客發言：（每個發言客戶發放一些小禮品，發言時間控制在兩分鐘左右。）
說明：會議營銷中的重要環節。顧客說服顧客，要求員工要對發言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，並且介紹給主持人認識，了解。
顧客的發言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備
三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明瞭的問題，為了是加深顧客對產品的印象。
11、宣布好訊息
具體的好訊息主要是現場的優惠政策。主持人的語言要重點放在優惠政策的難得。由主持人宣布**活動政策，然後所有**人員全部到達現場，按分工的內容開始與顧客溝通**產品。
12、對現場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，並告訴額外獎品。
此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產品的過程也是造勢的過程。售出的產品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現場演示，製造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節目。
（13）**活動（大概半個小時）結束後，可舉行一次**等）
（三）會後的售後服務跟進
售後服務
**跟蹤（包括業務員諮詢專家）：
親情跟蹤：聯誼會上未購產品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因並做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
回訪跟蹤：詢問情況（若購產品了解使用方法，是否有投訴抱怨並作解釋）回訪時間第一次從購物之日起一周內，第二次回訪時間，即首次回訪後一月內；
會後總結
總結的內容包括：通報銷量，到會人數，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，後建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯絡專家，場地等。
會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產品、獎品、會場布置物料的準備。
**組：xx負責現場**xx元產品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發放資料、引導迎送客人等。
售後服務組：xx負責新客跟進服務。
表二、經費預算明細表
聯絡費：聘請專家、通訊交通費用***
場地費：租用賓館費用***
物料費：宣傳資料、獎品等費用***
合計：***
會議營銷策劃先行
會議營銷，產品策劃重要還是團隊重要？都重要！如果非要分出個輕重呢？那團隊佔60 產品策劃佔40 吧！畢竟，最好的產品還是需要團隊來經營的。坐在幾十號經銷商當中，回想起這幾個月為新產品的晝夜奮戰，嘴角不由露出一絲驕傲的微笑。會議營銷，策劃先行，我們創造出的40 已被市場高興地買單。金九銀十，錯過了淘金...
會議營銷策劃案
會議營銷 安利公司進入中國公16周年答謝會 會議開始前 下午2 00 2 30分迴圈 公司介紹 主持人的 溫馨提示 經入場的各位來賓,歡迎您的到來,今天我們的會議安排了眾多 環節,請您在入場券的副券上用正楷寫清楚本人姓名及 號碼,放置我們 箱，以便我們 預祝您中大獎 為了我們整個會議順利進行，請有帶...
營銷策劃公司會議總結
營銷策劃公司會議總結1 在辦公室領導的正確領導下，在同志們的支援配合下，近期的會議 活動都能緊張有序地開展，尤其縣委工作會議全體會務工作人員都能樹立全辦一盤棋的大局觀念，各負其責，分工不分家，加班加點，對交叉性工作加強溝通 相互銜接 相互幫助，圓滿地完成了領導交辦的各項工作任務。根據會議安排，我把近...