紅酒網路營銷方案
一、 前言
隨著經濟的增長和消費水平的提高，中國葡萄酒消費量以每年20%的速度遞增，對紅酒的需求量增加，傳統的渠道已經幾乎沒有拓展空間了，通過網路營銷擴大市場，所以網路營銷和傳統營銷的結合是我們策劃的重點。
二、 紅酒環境分析
中國葡萄酒從第乙個工業化酒廠開始到現在已有100多年歷史，近20年發展最為迅猛。據統計，我國現已有葡萄酒生產企業500多家，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業；以雲南紅、華東、龍徽、北京豐收、甘肅莫高、寧夏賀蘭山、東北通化股份、長白山、新疆新天等為主的二線品牌企業，他們在產能、技術、裝置等方面都已趨於成熟；另有眾多的葡萄酒企業也基本上具備了國際質量標準，並通過了認證，構成了山東的煙台、蓬萊、河北的昌黎、懷來、東北的通化、西北的甘肅、寧夏、新疆、黃河古道地區以及西南地區的品牌集群。而從事葡萄酒銷售的企業更多，其中包括進口葡萄酒**經銷企業，產銷雙方共同培育市場。
從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國**到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。
2023年1~11月，國內葡萄酒行業利潤總額同比增長37.9%，但環比2023年1-8月份下降了7.3個百分點。
儘管如此，由於澳大利亞、法國等葡萄酒國家產能過剩的現象更加普遍、國內市場日漸成熟、**逐漸平民化等種種利好，2023年中國葡萄酒市場的發展潛力依然被看好。據資料統計進口葡萄酒在中國葡萄酒市場的份額將逐步上公升至20%。
（三）消費者分析
1個人消費者
在目前的中國市場，白酒和啤酒在家庭消費中佔著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而白酒以後將不會成為消費能力強的產品，現在中國的主要人口還是在於中老年人，而在將來的日子裡白酒的消費能力會降低，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，我們所要占領的市場其實是乙個很大發展空間的市場，隨著現在人快速吸收新產品的同時，紅酒會在人們的心目中站的比例更加重，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以後的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，而廉價的啤酒會一直在市場上佔著大部分比例。紅酒的消費趨勢會在5—10年以後**，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品
當前市場葡萄酒消費人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向於選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時尚一族會選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產階級，比如說海歸派、私企老闆等工作都不是很忙但收入不錯的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養生之道、品味紅酒。文化修養較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群
2、批量定購群
中高檔酒吧、酒店，品牌酒業專賣店等。
大酒店、ktv、迪廳、酒吧、高檔會所、超市和購物中心等消費者
三、 營銷策劃
（一） 產品線設計
1、 產品分類
（二）網路營銷策劃方案
初期階段向經濟中心少數城市的中高檔酒店推銷，創辦品牌紅酒家園（商家為顧客製造優雅氣氛的環境，消費者可以自選紅酒檔次年份規格，可休息閒談，可商務簽約）
其他平台推廣：
在新產品推出時召開新聞發布會，借助新聞**與權威部門提高潛在客戶對企業的認識，提公升企業形象。
參加大型展會，把我們的產品列入展會內容，並提供產品實物和詳細資料，這樣可以提高我公司的知名度，也可以與其他的客戶進行交流，更好的了解競爭者。
2、 網路營銷方案
（三） 實際渠道支援
使用網路和現實相結合的銷售方式，通過人力資源向全市各大酒吧和飯店推銷，使其進行網路定貨。
四、可行性分析
（一） 人力資源支援
使用人力資源管理軟體，使人力資源管理資訊化。
（二） 裝置支援
使用從國外引進了具有國際先進水平的葡萄酒生產裝置和技術,
四、 經費預算
1、經費預算說明
2、 預算圖示
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