營銷策劃方案範例

4、環境分析

這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。

環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的資料和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料並不一定都要放到策劃書的環境分析中去，因為過於龐大複雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。

如果確需列人大量資料，可以用「參考資料」的名義列在最後的附錄裡。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的乙個原則。

所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何乙個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎上，這也是衡量策劃者水平高低的標準之一。

5、機會分析

這一部分可以把它和前面的環境分析看作是乙個整體。而實際上在很多場合，一些營銷策劃書也確實是如此處理的。

在這裡，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，

然後找出企業存在的真正問題與潛力，為後面的方案制定打下基礎。企業的機會與威脅一般通過外部環境的分析來把握；企業的優勢與劣勢一般通過內部環境的分析來把握。在確定了機會與威脅、優勢與劣勢之後，再根據對市場運動軌跡的**，就可以大致找到企業問題所在了。

6、戰略及行動方案

這是策劃書中的最主要部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。這裡可以用醫生為病人診斷的例子來說明。

醫生在詢問病情、檢視臉色、把脈以及各種常規檢查後(這可以看作是進行環境分析和機會分析)，必須對病人提出**的方案。醫生要根據病人的具體情況為其設定理想的健康目標(如同營銷目標)、依據健康目標制定具體的**方案

(如同營銷戰略與行動方案)。因此，「對症下藥」及「因人制宜」是**的基本原則。所謂「因人制宜」是指要根據病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。

在制定營銷戰略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道：「欲速則不達。

」在這裡特別要注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。

在制定營銷方案的同時，還必須制定出乙個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。

7、營銷成本

營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。像電台廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。如價目表過細，可作為附錄列在最後。

在列成本時要區分不同的專案費用，既不能太粗，又不能太細。用列表的方法標出營銷費用也是經常被運用的，其優點是醒目。

8、行動方案控制

此部分的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施，也要在這裡提出意見。

總之，對行動方案控制的設計要有利於決策的組織與施行。

9、結束語

結束語主要起到與前言的呼應作用，使策劃書有乙個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中再重複一下主要觀點並突出要點是常見的。

10、附錄

作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始**等影象資料等等。作為附錄也要標明順序，以便尋找。