一、封面：方案名稱/方案製作者
××××全程營銷方案
×××製作
二、方案目錄
將方案中的主要專案列出。
三、方案內容
（一）企劃客體環境
1、企劃客體巨集觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。
2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。
3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
（二）競爭對手基本情況
1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。
3、策劃專案概況。
（三）市場分析
1、市場調查
2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（資料、圖表）。
3、市場規劃。
4、市場特性。
5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。
6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。
8、本專案的營銷機會。
9、周邊同類專案市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、專案綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計資料）。
12、專案優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。）
13、市場機會點與障礙點
（四）專案定位
1、專案定位點及理論支援
2、專案訴求及理論支援
（五）市場定位
1、主市場（目標市場）定位及理論支援點
2、副市場（輔助市場）定位及理論支援點
（六）業主情況
1、業主分類/分布。
2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）
3、有多少業主？
4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設定。
（七）營銷活動的開展
1、營銷活動的目標。
2、目標市場。
3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。
5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：
（1）企劃概念；
（2）品牌與包裝規劃。
2、**策略：
（1）定價思路與**確定方法；
（2）**政策；
（3）**體系的管理。
3、渠道策略：
（1）渠道的選擇；
（2）渠道體系建設/管理；
（3）渠道支援與合作；
（4）渠道衝突管理。
4、**策略：
（1）**總體思路；
（2）**手段/方法選擇；
（3）**概念與主題；
（4）**物件『
（5）**方案/計畫原件、廣告計畫、廣告策略、廣告指令碼；
（6）**活動過程；
（7）**活動效果；
（8）**費用。
5、企劃活動開展策略
（1）活動時機
（2）應對措施
（3）效果**
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計畫管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務職責、工作程式；
（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；
（3）銷售區域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。
3、營銷/銷售活動的控制：
（1）財務控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業務活動控制；
（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用**。
（十）銷售服務
1、服務理念、口號、方針、目標。
2、服務承諾、措施。
3、服務體系（組織結構、職責、程式、過程、資源）。
4、服務質量標準及控制方法。
（十一）總體費用預算
（十二）效果評估
營銷策劃方案範例
4 環境分析 這是營銷策劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的資料和事實要有條理，使人能抓住重點。在具體做環境分析時，往往要收集大量的資料，...
大頭酒營銷策劃範例
目錄一 前言 二 中檔白酒消費市場概況及分析 1 背景分析 2 目標消費市場廣東的地域狀況 3 目標消費市場廣東 大頭酒 的目標對手品 4 大頭酒 的優劣勢 5 結論 三 大頭酒 品牌營銷推廣策略 1 產品定位 2 銷售物件 3 市場目標 4 品牌運作的平台 5 產品策略 6 包裝戰略 7 策略 8...
汽車營銷策劃書範例
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