中國是世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家。目前中國有超過2000多個洗髮水生產商，國內市場上的洗髮水品牌超過 3000個，這麼多的企業，正以各種方式拼搶總量大約200多億人民幣的消費市場。洗髮水品牌已經形成以寶潔、聯合利華、絲寶集團旗下系列品牌飄柔、潘婷、沙宣、潤妍、海飛絲、力士、夏士蓮、舒蕾等為代表的第一集團，花王公司的詩芬、德國漢高的fa、高露潔的棕欖美之選和部分的國產品牌如百年潤發為代表的第二集團和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏麗絲、脫普、亮莊等眾多品牌構成的第三集團三大類品牌集團。
在這種激烈的競爭形勢下，如何成功推出新品洗髮水，這無疑已成為各大洗髮水生產廠商其企業生存發展中亟待解決的乙個問題。本文從脫普公司的新產品---「花香5」焗油洗髮露的營銷策略入手希望找出一條新產品成功營銷之路沙宣洗髮水**策劃
摘要：在洗髮水行業競爭日勢激勵，市場不斷飽和的背景下，策劃書將對沙宣所處的環境，及其優劣勢、機會和威脅等方面進行分析，來制定沙宣的市場策劃方案。為適應消費者的各種不同的需求，沙宣必須推出新的洗髮水系列，同時需要進行**活動。
策劃書將從制定活動推廣的方案，加大宣傳力度，使其能開發出更大、更好、更完善的宣傳沙宣的品牌，提高沙宣的綜合競爭力。
引言洗髮水是人們日常生活的必須品，目前，洗髮水行業市場已處於飽和狀態，寶潔公司推出的沙宣洗髮水，以高檔的定位出現在大眾面前，怎樣才能提高沙宣的知名度，怎樣才能在激烈的市場環境中脫穎而出，是沙宣目前面臨的最重要問題，這兩個問題處理的好壞直接關係到沙宣的命運，因此打造沙宣新形象，以及品牌推廣和做好公關宣傳具有非常現實的意義。
1、洗髮水的市場環境
1.1巨集觀市場環境分析
中國洗護髮產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規範，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。
中國是目前世界上洗髮水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，2023年洗髮水市場規模超過130億元，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調查表明，全國主要城市家庭洗髮水年平均購買量由2023年1.4公升上公升為2023年1.
5公升，年平均購買次數依舊持平為3.9次，平均購買量2023年為370毫公升，2023年381毫公升。
如下表1.1（產量單位：萬噸）
洗髮水數量的增長情況
根據上面的資料，對沙宣來說，有很大的發展空間，雖然洗髮水行業的市場競爭激勵，市場飽和度不斷加強，根據上表顯示，市場的需求量也越來越大，逐年增加，所以，沙宣的市場發展空間廣大，沙宣只要抓住這個機會，就能夠贏得市場。
1．2微觀市場環境分析
目前洗髮水行業普遍產品的科技含量不是很高，沙宣可以借助這點利用自己的高科技配方的優勢，從技術上對自己的產品進行宣傳。
沙宣可以憑著自己產品專業時尚的定位方式，向高收入的人群宣傳，在主要城市的主要超市進行**活動，這樣能增強沙宣的品牌知名度，找到合適的目標顧客群。
沙宣可以憑藉報刊、雜誌、廣播和電視等社會大眾傳播媒介，增強顧客對沙宣的形象以及品牌的認知度。
2、swot分析和市場定位
為了更好的宣傳沙宣洗髮水，應對沙宣洗髮水的現狀有個更深層次的分析，所以必須對沙宣洗髮水有個全方位的定位。從下面幾個方面進行：
2．1沙宣洗髮水swot分析
沙宣洗髮水採用高科技配方，以專業時尚為宣傳手段，沙宣系列產品結構完善，可是消費者對產品了解力度不夠，沙宣的價位太高，宣傳的價位不夠廣，但是同時也有多機會，市場需求量不斷的加大，產品***，各項售後服務不斷完善，同時也有很多威脅，如有相近的產品不斷的進入市場，其他洗髮水物美價廉，終端建設**體系完善，總的分析看下表(見表1.2)：
表1.2
沙宣洗髮水swot的分析
2．2沙宣洗髮水的市場定位
根據swot分析，可以沙宣洗髮水進行市場定位，在洗髮水行業，產品的質量很容易在比較中分出優劣，如果進入這一領域，就必須堅持高品質的原則。沙宣洗髮水進入乙個新的市場，可以採用洗髮、護髮、營養頭髮「多效合一」的功能定位，強調其高科技配方，吸引更多的消費者，待時機成熟，再在這個市場上推出系列產品。 由於青年女性經濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計畫性。
她們比較注重自己的形象，細心呵護頭髮**；很容易接受新事物，並願意嘗試購買，電視、報紙及專業雜誌等**的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。所以我們把我們的重點目標消費群體定位為「 18 — 30歲的青年女性 」。
3、策劃構思
根據沙宣的劣勢分析，有很多顧客對沙宣洗髮水系列產品並不是很了解，所以應加強對沙宣的宣傳工作。加大廣告的投入，來宣傳沙宣的專業、時尚性，突出其配方特色。品牌是產品的象徵，它向人們傳遞產品的資訊。
通過對沙宣洗髮水存在威脅的分析，為打造出沙宣洗髮水品牌，深化其品牌的內涵，應把沙宣的的市場占有率很好的提公升上去，處理好和各級**商和分銷商的關係，增強其品牌知名度。根據對沙宣洗髮水威脅的分析，如何增加沙宣的市場占有率成為沙宣洗髮水的銷售難點，如何在**位上做宣傳，也是沙宣必須解決的問題。所以，應該借助公關，把沙宣的理念，傳達給顧客。
4、策劃主題
打造沙宣專業時尚新形象，提公升沙宣的的品牌，深化沙宣的品牌內涵，我們將通過沙宣的新聞發布會和劉若英的演唱會，在杭州開展沙宣宣傳周，為西部小學建立圖書館，展開一系列活動。
5、 策劃方案
通過對上面沙宣洗髮水的swot分析，知其利弊所在。制定出相對應的開發策略及推廣方案，能更好的宣傳沙宣的品牌知名度。從下面幾個方面進行：
5．1沙宣專業時尚的新形象
根據沙宣的劣勢分析，有很多顧客對沙宣洗髮水系列產品並不是很了解，所以應加強對沙宣的宣傳工作。加大廣告的投入，來宣傳沙宣的專業、時尚性，突出其配方特色。
5．1.1打造沙宣專業時尚系列的整體形象
沙宣是寶潔公司以專業時尚為主題推出的洗髮水系列，從整體的技術上來看，處於洗髮水行業的前列，質量過硬，所以沙宣要利用這個優勢，重點宣傳沙宣系列形象，最終塑造沙宣的形象。首先，在選擇形象帶言人角度，沙宣選擇人氣較旺的明星***作為品牌代言人，這樣可以大大在全國範圍內提高沙宣的品牌知名度。其次。
從公關角度上看，策劃一系列相關的活動及**的報道，多角度、多層次地配合，有步驟地把沙宣的品牌知名度向外推廣，最終達到打造沙宣品牌新形象的目的。
5．1.2形象推廣方案：
為了增加沙宣的品牌知名度，將通過活動策劃與新聞傳播相結合的形式，把沙宣系列作為乙個整體包裝推銷出去。借助劉若英的明星效應，在杭州召開新聞發布會和演唱會，宣傳沙宣。在杭州召開記者見面會，通過新聞**效應，對演唱會做全程追蹤報道。
在演唱會現場，***做現場試用沙宣洗髮水系列，突出沙宣的特色，使顧客能在第一現場了解沙宣，這樣更加能突出沙宣的時尚專業的特性。
5．2品牌策略
品牌是產品的象徵，它向人們傳遞產品的資訊。通過對沙宣洗髮水存在威脅的分析，為打造出沙宣洗髮水品牌，深化其品牌的內涵，應把沙宣的的市場占有率很好的提公升上去，處理好和各級**商和分銷商的關係，增強其品牌知名度。
5．2.1推廣品牌
通過形式各異的活動，進一步提公升沙宣的的品牌，同時深化沙宣的品牌內涵。全方位地突出沙宣的精華所在。
一． 在杭州開展沙宣品牌宣傳周活動，通過自行車賽活動使沙宣的品牌形象深入人心。在宣傳期間，著重宣傳沙宣的專業時尚特性，強調其優勢。
三、在公司內部，向消費著免費開通24小時的諮詢**，接受消費者的投訴。意在表明沙宣的最終的目的是滿足顧客需求，全心全意為顧客服務。
四、通過劉若英做代言人，這樣可以使人們想到劉若英就想到沙宣，可以大大加大沙宣的品牌知名度。
5．3公關宣傳
根據對沙宣洗髮水威脅的分析，如何增加沙宣的市場占有率成為沙宣洗髮水的銷售難點，如何在**位上做宣傳，也是沙宣必須解決的問題。所以，應該借助公關，把沙宣的理念，傳達給顧客。
沙宣的目標消費群是18-30歲的青年女性，所以宣傳的重點應該放在這些人身上，這些人的特點就是個性時尚，喜歡上網，那麼我們可以抓住他們的這個特性，建設沙宣宣傳網，可以起到最大效應發揮交叉輻射作用。讓顧客在第一時間了解沙宣的產品特性，了解新產品的優勢，這樣可以大大增加沙宣的人氣指數，在**上寫明「表面上看沙宣的**雖然貴，可是實際上在洗髮水同等用量的前提下，沙宣的護髮和美髮的功效明顯高於其他洗髮水，換句話說，一瓶沙宣相當與好幾瓶其他洗髮水，這麼一算，其實沙宣更便宜實惠」，這樣可以增加**的瀏覽率，同時開通網上互動聊天系統，及時解決消費者的異議，增強沙宣的服務效應，提公升沙宣的品牌知名度。
漁洋小學作業布置制度
漁洋小學作業布置 批改及檢查制度 一 作業布置要求 1 根據教學的實際情況及學生的實際情況，有的放矢的布置作業。作業布置作到有針對性 系統性 多樣性 層次性。2 教師在完成相應的習題的基礎上，精心選擇習題，並在課堂教學中做好作業的指導。3 作業難度要適當，嚴格控制作業量。4 學生作業本做到格式規範 ...
營銷311電子商務期末大作業要求
為了加強高職學生的分析問題解決問題的能力，為了培養學生的獨立思考和創新意識，為了能使學生找到自己喜歡的知識點和關注點。培養文科生的書寫能力。特將期末考試的形式以大作業方式實施。實施方式及形式 1.大作業的題目 某某 建設以及推廣策劃書 即對自己開設店鋪進行 市場調研 規劃與設計 推廣策劃。字數不少於...
營銷管理作業
消費者購買時一般按怎樣的程式進行？消費者購買在諸多因素的共同作用下，購買者最終作出一定反應，以滿足其消費的需要和慾望。其購買時一般按以下程式進行 1 需要認識 購買決策從需要開始，行為源於動機，動機源於需要。需要認識就是消費者發現現實狀況與其所想達到的狀況之間有一定差距，產生了相應的解決問題的要求。...