唐山市豐潤區農村信用合作聯社
第一條依據省聯社相關檔案精神，為規範本聯社營銷員的行為，充分調動和激發營銷員的工作積極性和創造性，真正建立「多勞多得」的激勵機制，促進農村信用社業務持續、健康地發展，特制定本辦法。
第二條營銷員是信用社員工體系的重要組成部分，人員主要**有兩條渠道：
１、由經「雙考」合格的員工自願競聘產生；
２、未能競聘上崗的員工，經聯社推薦到營銷崗位；
３、對「雙考」不及格的員工，經過聯社培訓合格後推薦到營銷崗位。
第三條營銷員主要從事信用社各項存款的組織和不良貸款的清收工作，並按照工作績效獲得勞動報酬。
第四條營銷員應具備以下條件：
（一）具有較高的政治思想素質和職業道德修養，愛崗敬業，遵紀守法，廉潔自律。
（二）具有比較豐富的經濟、金融、管理、法律知識，具備一定的文字表達能力和分析能力，熟悉信用社的業務知識、規章制度、業務流程，市場營銷能力和金融創新能力較強。
（三）具有較強的組織協調能力及分析問題、解決問題能力，掌握相應的公關技巧，注重服務質量。
（四）具備創新意識，注重調研，根據市場及客戶需求提出金融新產品、營銷新辦法等建設性意見。
第五條營銷員受聯社個人客戶經理部管理。營銷人員不實行「坐班」制管理，但每週一必須向聯社個人客戶經理部報到一次並匯報工作。聯社個人客戶經理部負責對營銷人員的日常管理和工作業績的考核。
第六條營銷員攬存的各類存款，併入聯社指定信用社業務統一核算，考核該信用社存款完成情況時剔除營銷員攬存部分，績效工資經聯社審核後按月發放。
第七條聯社與營銷人員簽訂營銷協議，營銷協議期限一年。
第八條營銷員在攬儲和清收不良貸款過程中，要遵守國家的相關法律法規，符合相關政策要求。
第九條營銷員的工資總額包括崗位工資、績效工資兩部分：
（一）營銷員的崗位工資按普通櫃員崗位工資的70％發放，工齡津貼和能力津貼正常發放。
（二）營銷員吸收的存款按本人攬存日平均餘額計提績效工資，績效工資每月計提總額不超過6000元，提取方法為：
１、活期存款（含儲蓄存款）：考核月日均餘額比前十二個月日均餘額增加部分，按增加額的萬分之五計提；考核月日均餘額等於前十二個月日均餘額部分，按前十二個月日均餘額的萬分之二點五計提；考核月日均餘額小於前十二個月日均餘額的，按日均餘額的萬分之二計提。
２、定期存款（含儲蓄存款）：考核月日均餘額比前十二個月日均餘額增加部分，按增加額的萬分之四計提；考核月日均餘額等於前十二個月日均餘額部分，按前十二個月日均餘額的萬分之二計提；考核月日均餘額小於前十二個月日均餘額的，按日均餘額的萬分之一點五計提。
（三）營銷員清收不良貸款報酬按《河北省農村信用社不良貸款清收管理暫行辦法》要求執行。
（四）營銷員崗位工資和績效工資合計超過個人所得稅起徵點部分應繳納個人所得稅。
第十條營銷員對攬存的各類存款按規定由所存入信用社逐筆登記，按月上報聯社個人客戶經理部。
第十一條設定「一帳、一簿、三表」作為對營銷員的考核依據。即：營銷員攬存及清收不良貸款臺帳、營銷員吸收存款開銷戶登記簿、營銷員攬存及清收不良貸款統計表、營銷員攬存及清收不良貸款彙總表、營銷員績效工資申請表。
（一）「營銷員存款臺帳」由聯社指定信用社的委派會計以戶為單位逐筆登記營銷員吸收存款的明細發生額，計算日平均積數，每月末計算出日均餘額。「清收不良貸款臺帳」以收回不良貸款金額為準。
（二）「營銷員吸收存款開銷戶登記簿」內容包括：存款種類、戶名、開戶日期、到期日、金額、銷戶日期、經辦人、備註等，由聯社指定信用社的委派會計隨業務開展進度序時登記，並由營銷員確認簽字。
（三）「營銷員攬存及清收不良貸款統計表」內容按月由信用社委派會計對吸收存款的結存情況及清收不良貸款情況填製，次月初報聯社個人客戶經理部。
（四）聯社個人客戶經理部營銷崗管理人員每月對信用社委派會計上報的「營銷員攬存及清收不良貸款統計表」審核後進行彙總，填製「營銷員攬存及清收不良貸款彙總表」報聯社人力資源部。
（五）聯社人力資源部績效工資考核人員依據個人客戶經理部填報的「營銷員攬存及清收不良貸款彙總表」計算營銷人員的績效工資，填製「營銷員績效工資申請表」與「營銷員攬存及清收不良貸款彙總表」一起作為向營銷員支付績效工資的附件。
第十二條個人客戶經理部經理負責對營銷員的業務開展情況和資料統計情況進行有效監督，對填報的「營銷員攬存及清收不良貸款彙總表」最終確認，並簽字蓋章以示負責。
第十三條營銷存款的範圍：活期存款、定期存款、活期儲蓄存款、定期儲蓄存款。
第十四條營銷存款的方式及認定程式
（一）方式
１、由營銷員陪同客戶到聯社指定的信用社存入的存款。
２、客戶存款時（存入現金或由他行轉入）口頭認定為營銷員吸收的存款。
（二）認定程式
１、營銷員陪同辦理的存款，由櫃員按規定辦理存款手續，並通知委派會計。委派會計核對確認後，登記「營銷員存款臺帳」和「營銷員吸收存款開銷戶登記簿」。
２、客戶存入現金或由他行轉入的存款，營銷員應提前告知相關社委派會計，櫃員與委派會計核對確認後，委派會計登記「營銷員存款臺帳」及「營銷員吸收存款開銷戶登記簿」。
第十五條營銷員所吸收的存款只可以在聯社指定的信用社及營業部開戶，並由櫃員按規定辦理存款手續。
第十六條與聯社有信貸關係的企業或企業負責人及財務人員存款、本社轉存、異社搬遷的存款，均不計入營銷員攬存基數；當已被吸收的存款單位與轄區信用社發生貸款關係時，從發生貸款關係之日起，終止吸收存款額的計算。
第十七條營銷人員不得**客戶辦理業務。
第十八條不允許信用社內部職工給營銷人員櫃檯攬存，一經發現核查屬實後，該職工將轉為營銷人員，脫離原單位。
第十九條營銷員攬存情況必須經聯社審核檢察部確認後方能兌現績效工資。
第二十條清收不良貸款的範圍：表內各類不良貸款、表外已置換不良貸款及已核銷呆賬貸款（清收本人責任不良貸款不適用提取報酬的規定）。
第二十一條不良貸款清收方式及清收標準按《河北省農村信用社不良貸款清收管理暫行辦法》中相關規定執行。
第二十二條信用社對營銷員收回的不良貸款，除按正常帳務處理外，另設清收臺帳，由委派會計負責登記。
第二十三條清收不良貸款情況必須經聯社審核檢察部、風險資產經營中心確認後方能兌現績效工資。
第二十四條聯社個人客戶經理部負責制定對營銷員的管理和考核制度，考核營銷員營銷業績，收集、彙總、整理、分析營銷員的工作資訊。
第二十五條信用社委派會計負責營銷員全部業務的審核、監督，主要包括：存款帳戶餘額核對；營銷員吸收存款臺帳、開銷戶登記簿、營銷員吸收存款餘額（清收不良貸款）統計表的填製和保管。
第二十六條聯社對營銷人員每滿一年進行一次年度考核，年度考核合格的，可續聘或競聘其他崗位；年度考核不合格的減發崗位工資的10％，繼續營銷。
第二十七條營銷員要認真履行職責，服從客戶經理部領導及工作安排，自上崗之日起連續三個月以上無營銷業績，減發崗位工資的30%，連續六個月不履職的按自願放棄崗位和自願解除勞動合同處理。
第二十八條本辦法由唐山市豐潤市農村信用合作聯社制定並負責解釋。
第二十九條本辦法自2023年11 月1日起施行。
保險營銷員管理辦法
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