徐水縣漕河驢肉食品****
一、總則
（一）徐水市場區域營銷員崗位職責
區域營銷員主要負責制定並實施本區域的產品營銷計畫，完成企業的銷售目標。區域營銷員具體崗位職責：
職責1 制定本區域營銷計畫並組織實施，在本轄區內建立分銷網，提高企業產品覆蓋率。
職責2 執行企業營銷策略並對區域市場的拓展進行策劃和實施。
職責3 銷售網路建設及業務的開展，落實本區域內客戶的對賬、催款、貨款**工作，協助財務部辦理有關手續。
職責4 負責收集、提供市場趨勢、競爭對手及客戶反饋等方面的資訊，為企業決策提供參考。
職責5 參與企業重要客戶的業務談判工作，並及時有效地處理客戶的投訴。
（二）目的
為了使銷售人員明確自己的工作任務和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統工作效率的提高，保證公司銷售任務的順利完成，特制定本方案。
（三）使用本方案得出的績效考核結果將作為銷售人員的薪酬發放以及晉級、降級、調職和辭退的依據。
（四）原則
1. 定量原則
盡量採用可衡量的量化指標進行考核，減少主觀評價。
2. 公開原則
考核標準的制定是通過協商和討論完成的。
3. 時效性原則
績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加於本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。
4. 相對公平原則
對於銷售人員的績效考核將力求體現公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現的是相對公平。
二、考核週期
銷售額完成率每年按三個區段進行考核，即3月至6月（淡季）區段、7月至10月（中秋、國慶）區段和11月至次年2月（元旦、春節）區段，其對應績效工資也按對應的時間發放。其它考核指標按月考核，考核時間為下月度26日~30日。
三、考核機構
① 銷售人員考核標準的制定、考核和獎懲的歸檔管理部門是公司銷售部。
② 區域經理對銷售人員進行考核，考核結果上報總經理審批後生效。
四、績效考核的內容和指標
工資=基本工資+浮動工資
對銷售人員的考核主要是對浮動工資部分的考核，其具體評價標準如下表所示。
徐水區域營銷員績效考核表
五、銷售費用
1、**費：公司每月向銷售**卡充入元，超額自補，用不完不充。
2、交通：市內交通自行解決，到市區外開展業務經請示主管領導同意後，可報銷交通費和飯費補貼。
六、業務人員來公司匯報工作時間
每天來公司匯報一次工作。
七、**貨款
要負責本區域貨款的**，年底最後乙個月的工資含定性績效工資及第三個區段定量績效工資為保證金，勞動合同到期1個月後貨款未出現呆死帳，再發還保證金，否則要用保證金抵償呆死帳的10%。收回超年發生款，按1%－5%給予獎勵。
八、考核結果應用
1、工資
考核總分為100分，當月工資計算如下：
定性績效考核分數
當月工資=固定工資x浮動工資
100區段績效工資＝區段完成任務率×浮動工資
區段銷售額完成率按區段考核發放，但不超過該項工資的3倍。
2、考核分工：①銷售部經理組織考核落實此方案，銷售內勤蒐集資料資料。
財務部負責財務資料提供及複審。
3、職務異動
連續3個月銷量低於去年同期予以降職、換崗或解雇。年度考核結果做為提拔重用和加薪依據。
校園營銷員組建方案
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保險營銷員管理辦法
中國人壽保險股份 a版 目錄第一章總則 2 第二章組織架構 2 第三章人員簽約 異動與解約 3 第四章職級與職責 6 第五章管轄關係與培育關係 8 第六章委託報酬 13 第七章考核 24 第八章法律責任和解約處理 35 第九章附則 35 第一條為了對中國人壽保險股份 下稱公司 委託的保險營銷員進行統...