一、前言
為認真落實公司大班新近提出的「映月潭溫泉」的新理念和朱總在營銷工作培訓班上「一定要提高溫泉平日產品的利用率」的口號精神，營銷中心，溫泉部及有部門已擬定了相應的實施方案，不久將推出「夜泡溫泉」的亮點專案，使公司的整體經營和平日銷售有新的突破。
二、市場研究：
按常規，每年的六月份至九月份是溫泉旅遊的淡季，很多遊客傾向於海濱遊，較其他季節相比，周未及週日的客流量已相對減少，平日就更是顯得清淡。如何扭轉這一局面，除我們經營部門千方百計尋求平日**的方略以外，廣告宣傳更要把「映月潭溫泉，浪漫休閒新概念」的觀念向廣大遊客進行訴求。
三、消費者研究：
1、行政、企事業單位散客和商務散客；
2、旅行社旅遊團隊；
3、家庭休閒式散客。
四、專案的問題點和機會點：
1、專案的問題點：
（1）天氣燥熱，人們對「夜泡溫泉」的益處認識不足；
（2）對新專案的認識需要乙個過程；
（3）地點相對偏僻。
2、專案的機會點：
（1）浮燥的都市生活使人們崇尚自然，走向鄉野；
（2）都市人消暑納涼活動日趨多元化，更多的人追求新時尚；
（3）從科學的角度分析，夏天泡溫泉對人的健康養身，消暑降溫的確起到很大效果。
3、專案的支援點：
（1）溫泉功能多，集旅遊、休閒、度假為一體；
（2）溫泉品種多，溫泉沐浴融保健、美容、護膚、治病、娛樂為一體。
（3）獨特、溫馨、夢幻般的氛圍營造，對遊人頗具吸引力；
（4）服務好，「八個一」的家庭親情式服務，使客人倍感賓至如歸。
五、市場建議：
1、目標：由於所有的溫泉品種已在不少媒介作了推介，本次目標重點放在「冷霧溫泉」和一些配套上。
2、主要推介區域：玉溪八縣一區等，但為兼顧暑期，也要輻射昆明、楚雄等地。
六、專案定位：
1、主要是借助露天溫泉，在其基礎上進行個性化的挖掘和帶有創意的烘托，力求給客人留下深刻印象。
2、氛圍的營造：
（1）溫泉區輪廓建築上安裝走珠燈，顯示氣派；
（2）露天區通過各類燈光營造浪漫氣氛；在露天區放螢火蟲，並設螢火蟲玻璃箱，以增夏夜情趣和吸引小朋友。
（3）在一些溫泉池邊安裝冷霧噴頭，不定時噴出冷霧，使溫泉區如仙境一般；
（4）廣播在夜間適當減少廣告內容，**小夜曲，世界名曲等休閒**。
（5）園林吧、燒烤場、烟花場等經營場所也重新裝飾、點綴。
3、服務專案的補充：
（1）小食坊、中餐廳在凌晨0：30——1：30增設自助免費宵夜；
（2）增加消暑糖水等清涼飲料。
（3）養身閣和美容院可進行夏季保健和美容諮詢。
（4）香薰屋白天是薄荷型冷霧，夜晚換松香型冷霧。
七、營銷建議：
1、綜合營銷（a、b類團隊，散客均作**）
2、酒店線路增設夜班車，考慮設計夜泡溫泉散客套票。
八、創意方向和廣告策略：
1、廣告目的：吸引遊人追求夏夜泡溫泉的新時尚，啟用淡季、平日市場，拉動其他消費。
2、廣告策略：利用電視、報紙和單張等媒介，亮出新創意，凸出新亮點。
3、傳播方式：
（1）地區：重點在紅塔區，後至周邊的新平、峨山等；
（2）時間：分時段進行：6月中旬，7月中、下旬，8月上旬；
（3）方式：電視廣告，報紙（硬、軟性廣告）、宣傳單張、最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。
九、廣告表現：
1、電視廣告：
標題：撥一池溫泉灑一季清涼
企劃意圖：通過露天區夜景，冷霧溫泉池等典型靜物的勾勒，凸現映月潭溫泉是浪漫休閒的好去處。
2、平面廣告：
標題：映月潭溫泉，消暑降溫新概念；
創意：配以少量構圖，將「夜泡溫泉」的氛圍和配套服務向遊人訴求。
十、**策略：
1、時間：5月25日——6月3日為期一周；
2、投放建議：
1、考慮到本次活動週期較長，故在投放上注重廣泛性和選擇性；
2、**選擇上既要有覆蓋面的大**，也要有區域性的地方**，三者兼顧互動；
3、投放日期：6月中旬是造勢價段，重點擊擇紅塔區周邊地區；7月中、下旬處在強攻階段，此階段氣溫公升高、高考已結束、暑假開始，遠近、大小**均要兼顧；8月上旬是鞏固階段，視市場情況針對性地出擊。
3、廣告計畫：
十一、廣告效果測評
廣告刊布後，從營業業績週期比較，各區域市場反饋的資訊，正式和非正式的問卷進行綜合分析評估，以隨時修正廣告企劃方案。
小組成員：苟興蓮、李晨、徐豔萍
張榆、張燕
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