自做銷售業務以來，慢慢體會到，銷售要的是業績、成果，所以說同樣的銷售也需要有新的東西……新的思想、新的理念、新的說法以及全新的狀態！以往每次的學習我都會得到很深的體會：工作上的一種新思路或者新的工作方法、工作態度。
雖然只是一句話，但卻深諳管理之道、處事之道。我們在淄博聆聽了葛亮老師的《面對面顧問式銷售》，其中：「人追求快樂和逃離痛苦的力量之比是1比4」 這一觀念值得我們去思考。
做銷售的最高境界，就是一開始狠狠的給客戶砍上一刀，然後在流滿鮮血的傷口上撒上一把鹽，最後再開始問客戶是否要買我們的產品，因為這就是解藥。顧客永遠對我們所銷售的產品是無知的，他想要的是能給他帶來什麼好處（或者是利潤、結果、快樂），關鍵是我們能給他製造了多少痛苦和帶來什麼好處解決痛苦。當然了，引入我們這個行業就是我們的產品能給客戶帶來那些可以解決客戶痛苦（需求）的良藥（利潤、服務、公司品牌涉及到其個人品牌的提公升。。。。。
等等）。需要我們思考的是如何在保證公司利潤最大化的原則下，真正的去滿足這些客戶需求，我們今年的產品質量、銷售等環節出現了一些問題，那麼明年我們就要拿出真正在市場上可以立穩腳跟的產品，還有適合的激勵政策；再有我們公司的現狀是回款率低，是什麼造成的肯定是原因很多，我覺得人的因素在裡面起了很大的作用。難道真的是客戶不回款嗎，實際我們對業務責任心的要求不嚴、追蹤不到位，這個是我作為一名銷售人員首先要檢討的方面。
好的政策與制度是可以激發與驚醒個人的，這說明不是業務員不能回款還是痛苦（壓力、獎罰）不夠大，這也是我今後的工作中要努力改變的乙個方向，提高自己的業務水平。
賽音2010-9-29
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銷售學習心得
傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。...