劉一秒《攻心銷售》學習心得
劉一秒老師的《攻心銷售課程》前期學過一次，這次是第二次學習，但學習的感受有很大的不同，收穫也比第一次大。
一、對於認識你的人和你認識的人的理解
財富來自於認識你的人和你認識的人，所以我們說話最大的目的就是讓對方採取行動，也就是讓更多的人認識你。乙個人能否做好業務取決於他自我的心態以及對顧客的用心程度，經歷和學歷僅僅是參考因素。
二、名片銷售
「顧客可以拒絕你，拒絕你的產品，但不會拒絕你精美的名片。 名片是傳載對方的重要資訊，因此每次互換名片，一定要在背面寫上交換的時間，地點，事件，對方的言行對你的影響，以及對方當時有什麼問題，不如意的事，以便後續聯絡。
劉一秒先生曾有這樣的經歷：一次在機場遇到一成功企業家，六個月過後給人家寄去卡片，文中寫道，對方當時給自己提了三條建議，深受影響。第一，想要成就事業，就必須提高你的影響力；第二，你身邊一定要有發自內心為你操心的人；第三，控制情緒。
劉一秒先生還指出，發名片要注意場合和技巧。不能老學喬吉拉德見人就發名片，最高境界就是讓別人過來索要，而且只給對方寫自己的****。
最後，回家後名片要歸類存放，以插卡的形式，同時要經常複習名片而不是放在抽屜裡睡覺。
三、《攻心銷售》闡述了五個主題
一、相信自我之心
要成就事業，就必須提高你的影響力；第二，你身邊一定要有發自內心為你操心
二、相信客戶相信我之心
三、相信產品之心
四、相信客戶現在就需要之心
五、相信客戶使用後會感謝你之心
特別闡述一下「相信自我之心」
陌生拜訪，經常會被人拒絕。面對客戶的辱罵、打擊，不是我們經歷不夠，學歷不高，心態很關鍵。我們有時間找客戶，客戶沒有時間找我們。
因為對方是老闆，我們是員工。有三種情景：第一，當客戶罵完後，他已經忘記了，而我們自己記得很深刻，並以此來摧殘自己；第二，要弄清楚，是拜訪客戶有危險，還是不拜訪客戶有危險；第三，轉換恐懼，敢於出醜，出醜才會成長，成長就會出醜。
陌生拜訪時，客戶有三種理由拒絕：
第一種，「別來煩我」。化解恐懼：只是表示客戶當時心情不好！
第二種，「需要時給你打**」。——化解恐懼：只是表示客戶現在正忙。----沒問題，我等你！
第三種，「我不需要」，不冷不熱。——化解恐懼：客戶不了解產品！
雖然，這次《攻心銷售》學習只是學習了一部分，但我感覺二次學習的收穫遠遠大於第一次學習收穫。作為培訓行業的一名老員工，但對於戴氏而言，我是一名新員工；我認為，作為一名新員工，相信自我之心，是首先要努力做到的，並且不斷加強學習，增強自己各方面的能力，將自己的專業水平提高到新的乙個高度，把自己訓練為專家。在今後的工作過程中，我將學以致用，將所學用於工作，以「學生成績、學生滿意度、家長滿意度」為教學服務工作的核心，做一位受學生喜歡、受家長好評的營銷型教師，做一名為公司創造效益、讓同行仰慕的優秀員工。
銷售學習心得
傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。...
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誤區三 品牌營銷的封閉化誤區 在企業的品牌營銷中，封閉化 即將品牌營銷完全限制在以企業為中心的營銷框架中 傾向目前非常嚴重。具體表現為 在營銷活動前期，企業不做或不認真進行市場調研，不去細緻分析目標顧客的利益敏感點究竟是什麼，而是想當然或美其名曰 經驗分析 在營銷活動中期，企業缺乏對品牌營銷活動的實...
面對面顧問式銷售學習心得
自做銷售業務以來，慢慢體會到，銷售要的是業績 成果，所以說同樣的銷售也需要有新的東西 新的思想 新的理念 新的說法以及全新的狀態！以往每次的學習我都會得到很深的體會 工作上的一種新思路或者新的工作方法 工作態度。雖然只是一句話，但卻深諳管理之道 處事之道。我們在淄博聆聽了葛亮老師的 面對面顧問式銷售...