傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有傳統意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，所銷售的業績是短暫和偶然的，當然沒有戰術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰利品，沒倒下的也不知其所以然。
現實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰術，有體系，有制度，有方法，如同戰爭裡面的阻擊手，往往是一顆子彈乾掉乙個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是乙個企業的銷售由三個部分組成，老闆營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老闆負責營銷系統，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，乙個企業的銷售應該按照這個大方向來執行，這樣銷售才會進入良性迴圈，產品銷得好，企業有生命力。
朱老師在課程上與我們分享的是要想打造冠軍銷售團隊，首先我們應該給自己輸入潛意識相信自己就是冠軍，做事情不能盲目要有目標和信念，團隊有了信念才有動力，在困難面前才能過關斬將。
達到乙個目標靠乙個人的力量是很有限的，所以需要團隊集中力量共同達成。在這個世上沒有完美的個人只有完美的團隊。課程當中朱老師與我們分享了乙個小遊戲：
如何完成乙個億的目標？每個團隊都有體驗這個遊戲。其中我們每個團隊都有乙個領導者，兩位管理者，四位員工。
每個人手上都有乙個信封，信封裡面都有四張撲克牌。遊戲規則是我們每個人不可以說話只可以通過寫字條溝通。隊友之間通過配合最終達到每個人手裡的撲克牌是順子或四張相同顏色的牌就算完成目標。
看似乙個簡單的遊戲到最後完成這個遊戲的團隊並不多。
乙個優秀的團隊並不是簡單的「人的集合體」，而是通過團隊的規則與精神，將每乙個團隊成員的優勢與能力充分而合理地凝聚在一起，形成一種遠遠超越個體力量簡單相加的效果。在現代企業當中，許多問題的解決需要多方面的知識與能力，任何個人的力量都是不可能完成的，這就需要具備單方面或幾個方面知識與能力的人員共同組成乙個團隊，將每個人的知識與能力凝結起來，形成乙個具有綜合知識、能力的集體。這個集體的綜合知識與能力是超越於每乙個個體之上的，這個綜合的集體才是承擔每乙個個體不能夠完成的艱鉅任務的主體。
也就是說要以團隊的力量去解決個體的力量不能解決的問題。
中國有句古話：「三個臭皮匠賽過諸葛亮」。其實，這也是表述團隊力量的。
「三個臭皮匠賽過諸葛亮」也並不是說三個臭皮匠隨便湊在一起，其智慧型就超過諸葛亮了。對於乙個團隊來說，人多並不一定力量就大。乙個優秀的團隊需要把每乙個成員的知識與能力發揮到極致，這就需要團隊的每乙個成員都要具有一定的團結和奉獻精神，時刻都要把團隊的利益看作是自己的利益。
當然，乙個優秀的團隊，其每乙個成員的行動都不能是盲目的，而是要遵循一定的規則和方向，這種規則和方向就是團隊的目標和整體利益。如果團隊的成員不能做到朝乙個目標和方向努力，這個團隊就是乙個失敗的團隊。我們用物理學上的力學原理作個簡單的比喻：
如果許多力共同作用於乙個物體上，假如這些力的作用方向是一致的，那麼這個物體就會沿著共同的力作用的方向移動；如果這些力的方向不一致，那樣力就會相互抵消，這樣集體的力量就因內耗的產生而不如乙個個體的力量。團隊的每乙個成員都是乙個作用在物體上的力，要使整個團隊的努力達到預定的目標，所有的力都應該是朝乙個方向作用的。「三個臭皮匠賽過諸葛亮」也是在三個臭皮匠能在精誠合作的基礎上，充分發揮各自的才智，使其形成一種超越個體之上的綜合才智的情況下而言的。
如果沒有為達到共同目標的協作精神，即使是三個諸葛亮湊在一起，也不一定能抵得上乙個臭皮匠。
由此可見，乙個優秀團隊的形成需要團隊中每乙個成員的努力。在乙個優秀的團隊中，每乙個成員都是不可缺少的主要戰鬥力量。在團隊中，大家的地位是平等的，沒有主次及高低貴賤之分的。
只有大家在團隊共同目標及組織原則基礎上，精誠團結、相互協作、共同努力，團隊的目標才可能實現。只有在團隊共同目標實現的情況下，作為團隊成員的每乙個人的價值才能實現。也只有做到這一點，才能打造出乙個真正的無敵團隊。
有了乙個無敵團隊，才能把銷售做的更好，為公司創造更大的價值。
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自做銷售業務以來，慢慢體會到，銷售要的是業績 成果，所以說同樣的銷售也需要有新的東西 新的思想 新的理念 新的說法以及全新的狀態！以往每次的學習我都會得到很深的體會 工作上的一種新思路或者新的工作方法 工作態度。雖然只是一句話，但卻深諳管理之道 處事之道。我們在淄博聆聽了葛亮老師的 面對面顧問式銷售...