【時間地點】10月19-20日安徽省合肥市
【課程物件】一線銷售人員、銷售精英、銷售主管、銷售總監等
【培訓費用】原價3200元/人/2天，現1680元/人/2天不再打折（包括培訓費、講義、合影費、證書費）
作為營銷人員的您，作為乙個新進的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧培訓在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多麼希望自己掌握個人一套系統的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？
可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業務人員能力超越而喪失權威？如果您夢想在營銷上展現專業風采，面對面顧問式營銷技巧讓你掌握更多的方法。
是什麼能夠幫助您，在面對面顧問式營銷技巧的兩天時間裡掌握我們10年來的豐厚成果？-知識體系的科學性
面對面顧問式營銷技巧是經數百位來自中美等國的專家組成的實戰團隊研發公升級而成，每乙個知識模組，都在營銷實踐中日益精進.-教學方法的先進性
注重前沿資訊的蒐集和整理，注重在新經濟時代永繼發展，提供全方位量身定製的營銷諮詢服務，注重培訓的可操作性：簡單、易教、易學、易複製。
無可比擬的優越性
與個人單打獨鬥相比：面對面顧問式營銷技巧更團隊。
與理論化學習者相比：面對面顧問式營銷技巧更專業。
與簡單的實踐者相比：面對面顧問式營銷技巧更領先。
學習收效的超值性
兩天時間，獲取更多的人脈資源和事業良機！
兩天時間，換來自身素質的全面提公升，增添營銷的無限魅力與影響力！
兩天時間，為企業賺錢！有了優秀的營銷人員，企業可以將實施系統化營銷的想法變為可操作的做法，進而提公升企業整體績效。
與其說是相信我們，不如說是相信您自己的眼光和決斷！
引言：產品、系統、模式
第一章洞察客戶購買動機與聚焦關鍵人員
一、產品、質量、服務三要素
1、如何塑造產品的價值與帶來的效益
2、產品銷售成功的核心要素
4、產品與服務常見問題的專業對策
課程研討，快速收集、發掘顧客使用產品時有哪些效益
二、客戶採購心理需求的層次
1、表面需求—潛在客戶的應對方法。
2、實際需求—採購指標的方法。
3、本質需求—解決方案的提供策略。
4、混合需求—判斷重點，從點開始。
三、客戶切入 – 聚焦三類關鍵人員
1、接納者 – 採購執行者、資訊提供者
2、影響者 – 技術把關者、產品使用者
3、權力者 – 有決策權但不易接近者
4、定客戶切入路徑 – 目標與策略
第二章接近目標客戶的方法與策略
一、介紹接近法
二、 預先傳遞資訊法
三、.利益接近法
四贈送禮品接近法
五. 調查接近法
六、**邀約拜訪的五項要素
1、尊重對方前提的開場白
2、如何感染客戶與傳遞熱情
2.1、談話內容的感覺比談話內容更重要
2.2、分享熱情比傳遞知識更容易
3、準確讚美顧客的方法與技巧
3.1、讓客戶留下深刻的印象
3.2、真正引起顧客的重視
3.3、讚美客戶的六大誤區
4、欲擒故縱-給客戶留有餘地
4.1、你越是推銷，越把你拒之門外
4.2、讓客戶開啟心門的方法
4.3、輕鬆地讓客戶給你見面的技巧
5、邀約結束話題的專業技巧
5.1、假定是客戶所需要的
5.2、讓客戶知道你未來要做的事
5.3、同理心、框式與二選一的應用技巧
七、成功邀約的綜合示範
第三章提公升銷售人員信任能力與商務溝通
一、成功開場並引起顧客的注意的技巧
1、開場表現感激與喜愛對方的技巧
2、如何做傾聽，而非高談論闊的方式
3、讓顧客感覺輕鬆的方法-鏡子反映法
二、 讓客戶開啟心門的關鍵要素-交談的語言習慣
1、視覺型為主顧客的表現方式與應對技巧
2、聽覺型為主的顧客表現方式與應對技巧
3、情緒化為主的顧客表現方式與應對技巧
4、聰明顧客表現方式與應對技巧
5、讓客戶多講，你成為專注傾聽者的方法
三、與客戶溝通注意避免的五項行為
四、客戶溝通的三個三原則
第四章準確判定客戶需求與挖掘客戶關注點
一、多談談這方面事的法則
二、描述專案（產品）的目標
1、控制表述時間的方法
2、假設顧客有興趣的未來描述技巧
3、描述目標時三項重點
三、運用實體產品、演示文稿手冊、電腦***的成交工具的技巧
1、fabe法則
2、賣點評估法
3、演示文稿手冊的重要製作技巧
4、教你成為乙個講產品故事的專家
第五章創造客戶購買慾望並消除顧客疑慮
一、提供產品或解決方案，取得客戶認同
1、公司的可信度與專業度的講解技巧
2、如何增強銷售人員售賣中的可信度
3、如何讓客戶認可產品與服務的具體效果
二、整體解決方案的六步系統講解法
1、競爭優勢
2、現狀的分析
3、問題的原點
4、不解決的痛苦
5、解決的快樂
6、提供產品或解決方案
案例分析與模擬演練
第六章臨門一腳-「讓客戶行使決定權」
一、顧客準備購買時給客戶提供的選擇範圍的技巧
二、面對面顧問式終極談判促單技巧
1、談判的角色扮演策略
2、蠶食策略與讓步策略
3、銷售說服五步法（順）
需求-計畫-實施-結果-行動
4、客戶成交四步提問法（逆）
植入期-成長期-再生期-結果期
分組競賽，掌握提問法的邏輯精髓
三、如何快速解除顧客的反對意見
1、異議產生的原因分析
2、異議處理技巧
四、邏輯推理與假設成交法應用
五、**方式攻破最後防線的方式
第七章別忘恭喜「你做了乙個正確的決定」
一、如何讚美並肯定客戶的獨特之處
二、如何維繫所屬公司與顧客的良好關係
【李健霖老師簡介】
實戰銷售技巧與營銷管理專家，ptt國際職業訓練協會認證培訓師，耶格系統銷售成功八步企業傳承者，深圳培訓師聯合會常務理事，擅長大客戶營銷流程生動講解。李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰經驗，五年中高層銷售管理經驗，六年職業講師經驗。歷任巴黎春天婚紗影樓總經理，美國耶格系統區域（直銷業）總監、南韓現代音箱營銷副總、聚成培訓公司營銷總監，科脈科技等多家常年簽約銷售導師。
李健霖老師一直在英特萊德培訓體系（耶格系統），從磁帶、書籍、會議、實踐裡學習西方最好的銷售方法。潛心研究銷售成功八步：夢想、承諾、列名單、邀約、講計畫、跟進、對上諮詢對下檢查、複製的一套系統。
可培訓，又可做流程諮詢，結合***的銷售經驗，已運用的爐火純青，相對其它銷售培訓而言，這是一套最實戰最系統的銷售方法。
同時***多年負責企業的營銷開拓與營銷團隊管理，在大客戶銷售、營銷渠道建設與管理、卓越營銷團隊打造等具有豐富的實戰經驗，國內首位將系統營銷實戰和銷售邏輯完美結合者。每個銷售流程講解都絲絲入扣，讓學員快速應用，在產品講解與客戶技術交流講解中，***在教會學員通過對比、體驗、講故事的親身示範與實戰模擬，讓學員感到即刻擁有產品的感覺。***在講課過程中始終強調「有道、有料、有趣、有效」的講課原則，通過生動的案例分析、經典的遊戲、情景演練使課程寓教於樂，培訓效果非常突出。
近年來，李健霖老師專注於企業的營銷的研究與傳播，以幫助企業業績快速成長為使命。李健霖老師在全國各地為企業主講銷售技巧與營銷管理課程，幫助數萬人次，近千家企業增強營銷競爭力，在不同程度上大幅提公升業績、增加收入，受到企業和學員的廣泛好評。
導師論營銷培訓：
營銷成功是乙個願景，是一種信念，是乙個習慣，是一項承諾，只有你們自己才能做出這個決定。多數人成為營銷人員後，他們都要經過乙個成長到成熟的過程，我們的責任在於改變營銷人員的思考方式，然後給他們乙個經過實踐的系統化營銷方法。
李健霖：主講課程:
《面對面顧問式銷售技巧》《人性化營銷與簽約的秘密》《卓越的大客戶銷售技巧》《產品的呈現與解說技巧》
《解決方案式營銷技巧》《**活動策劃與組織管理》《營銷團隊的卓越管理》《營銷團隊建設與激勵》
《區域經理營銷管理實戰突破》《工業品營銷流程實戰特訓營》以上課程根據客戶需求量身定製
學員評價:
深圳南方中集營銷總經理鄧偉強:李健霖老師營銷理論和實踐相結合，讓營銷理念徹底昇華，案例不侷限在就營銷講營銷，但實操卻是針針見血，非常敬佩***。
廣東移動河源分公司市場部總經理萊綱:***的課程就像一場電影，有故事情節有感性的因子和理性的因子讓人回味無窮。
鄭州宇通客車市場總監李晶:李健霖老師授課內容豐富、生動，課堂中充分運用了理論與案例分析、情景模擬相結合，能更好地正確引導學員的思路，現場氣氛活躍，擅於用例項說明道理，真的非常實用。
安徽陝汽銷售部總監吳任飛:***有著豐富的工作經驗和人生經歷，這從他的課裡可以體會到，他循循善誘而又激情四射，旁徵博引而又充滿智慧型。
南油集團營銷部總經理徐紀原:***的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀銷售都不知不覺坐了一整天聽課，饒有興致，這對他們而言非常不容易。
寧波方太集團市場總監秦妙:做銷售這麼多年，經歷風雨和成功，以為對銷售有了足夠的了解，但聽了***的面對面顧問式營銷技巧才意識到不知道的東西還很多，銷售它是乙個流程，少了哪個環節都不行。這是對銷售的一次從未有過的梳理。
科脈科技（軟體） 營銷總經理趙險峰:全國16場的經銷商培訓，***以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出不同地區經銷商團隊管理的有效方法，讓我們每個地區的**商都收益匪淺。忠心地謝謝***！
大長江集團營銷管理部趙春公升:李健霖老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動,易於理解，課程內容實用性也很強，邏輯性很好，很系統，讓我深受啟發。
萬虹科技培訓部部長神飛翔:我們每年給營銷人員的培訓都很多，但很少做這種系統地性的培訓 。此次培訓，受益頗多，希望以後有機會多參加您的培訓。
【服務過的企業】
it類：新科正大**，蘭州東捷電子科技，用友軟體，甘肅永冠商業裝置，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業科技，貴州天耀科技，貴陽啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌資訊，哈爾濱商道資訊，長春樹人科技，哈爾濱納川軟體，齊齊哈爾吉星科技，長春藍慧翔科貿，紅偉啟航科技，精才軟體，合肥徽鴻資訊，南昌英泰軟體，立達金屬，佛山高會電子，長沙通商恆電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技，東穗電子，萬虹科技等
工業產品銷售類：長城寬頻，南韓現代音箱，建立音箱，三諾電子，長方照明，創維集團，億訊時空，湘將鑫五金製品，東昇塗料，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創美時家具，華特實業，金口味食品，安徽金種子集團，肇慶立德電子，東晟機電，現代風家具，九星印刷，創鴻電子，南方中集，陝汽合肥分公司，裕同印刷，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恆電路，鼎識科技，中國國際海運貨櫃，湖南泰嘉新材，上海飛雕集團，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機電裝置，惠州比亞迪，德國埃莫克法蘭肯精密工具等
金融、通訊類：麥肯特資產管理，深圳發展銀行，潮州郵政，杭州銀行，常山村鎮銀行，廣州農商銀行，廣州中國銀行，成都建設銀行；河源移動，北京移動，深圳移動，廣州移動，成都移動，惠州電信，四川聯通，重慶聯通，北京聯通等
商務服務銷售類：南油集團，寧波方太集團，建立業地產，泰華房地產，視覺攝影機構，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養生會所，方直集團，萬科物業，中原地產，波特曼**，龍崗人人購物廣場，問鼎養生足道，福瑞茶樓，天虹商場，美星裝飾，四川省人民醫院，上海萬有能力網，南昌洪大集團，歐亞商都，富通捷國際貨運，鄭州宇通客車，天源迪科資訊，蘇州勞特**，江西格特拉克，川崎體育用品，龍帆廣告，山東聞達藥業，中國外運長航等
課程**、開課時間有波動詳細請資料參考： 深圳市一二三管理諮詢****於2023年在深圳成立，多年來眾人行一直專注於企業培訓及專案諮詢等工作，至今已有專業諮詢顧問及高階培訓師100多人。
裝飾設計培訓面對面顧問式銷售》
面對面顧問式銷售 課程受眾 新入職的銷售人員 基層銷售人員 銷售主管 銷售經理 區域銷售經理等。課程時間 2天 授課方式 講授 遊戲 錄影 小組討論 角色扮演 案例分析 啟發式 互動式教學 課程背景 成功的銷售人才和金牌運動員一樣，是嚴格訓練的結果。現階段，面對面顧問式銷售 仍然是許多企業的主要銷售...
面對面溝通技巧
本章的目的是解釋溝通的過程,並提出如何在和客戶的面對面溝通中創造敞開式氣氛.推銷簡單的來看其實就是乙個基本的溝通過程.1 客戶有一定的需要和需求,銷售人員有產品和服務.2 高效的銷售人員能夠認識到這些變化,並調整他們給客戶的關於產品和服務的建議,從而幫助客戶獲得短期和長期的成功.3 高效的銷售人員不...
面對面顧問式銷售學習心得
自做銷售業務以來，慢慢體會到，銷售要的是業績 成果，所以說同樣的銷售也需要有新的東西 新的思想 新的理念 新的說法以及全新的狀態！以往每次的學習我都會得到很深的體會 工作上的一種新思路或者新的工作方法 工作態度。雖然只是一句話，但卻深諳管理之道 處事之道。我們在淄博聆聽了葛亮老師的 面對面顧問式銷售...