7月18-7月22日四分局周總結
本週我區域共銷售多彩貴菸24箱，完成任務的66%，參與空菸盒活動收集的零售戶共266戶，新增開發戶30戶，本月我區域庫存較大，大中戶200多戶在6-7月兩月壓煙的過程中庫存都達到了30條以上，在這些戶開展推廣活動顯得很困難。
本週市場活動措施
除了用兩盒裝維護大中戶以外，我們主抓中小戶，在本週大概有100多戶零售客戶答應到月底訂購10條貴菸，主要活動還是以10條送一條為主，客戶經理壓煙力度較上週明顯下降。
影響最近兩周的我區域客戶訂菸積極性的主要因素
本週我區域反應的兩個最嚴重訂菸任務的兩個問題如下：
一是長安區活動力度較大，除一條送一包長征外，經過了解，長安區會用打火機對客戶訂貴煙帶來的額外損失用打火機彌補，導致長安區庫存較大，八里村，小寨，丈八路等地區我們維護的客戶原來答應訂購貴菸的商戶說在其他地方能低價拿到貴菸，不會在菸草公司訂購，這對最近兩周訂菸影響較大。
二是和市場經理溝通後，本月任務其只分解了27箱，通過充分商討，市場經理對27箱的任務完成量也沒有保障，還要求我們多坐市場活動，幫助其完成月銷量，本週客戶經理基本沒有壓煙，靠我區域市場人員通過維護來保障銷量。
7月最後一周，希望通過我們最後的維護能夠使銷量上乙個台階，最後一周我們將大量發放兩盒裝，並且積極鼓勵中小戶訂購滿10條以上，同時再和市場經理聯絡，希望客戶經理也能夠幫助完成銷量任務。目前黃鶴樓打25條送綠茶一件，其他近品活動依然在持續，我區準備大範圍開展商戶推薦貴菸活動評比，對於銷售量較好的零售戶，每週每條線評選前五名設定獎品，獎品申請為第一名送遮陽傘乙個和長征一條，第二名送高檔套裝毛巾乙個，三到五名送兩盒裝品吸菸一盒，全區每週評選得獎客戶30名，從而拉動商戶推薦積極性。
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