2023年的銷售業績對於營銷部來說是經歷了困惑、反思、努力、與拼搏而得來的結果，回首整年銷售所走過的路結合每個月的銷售點，更充分的說明了營銷部正在從年輕逐漸的走向成熟，逐漸轉換成一支團結、協作、明智、理性的高素質隊伍。1510.44萬的銷售額真正記載了一切，我們相信1510.
44萬的銷售經驗會讓我們總結過去挑戰未來，超越而立於2023年目標的更高點。
2023年銷售一覽表
一、 完成情況分析：
1、狀況對比曲線圖
1從對比圖分析，2023年的**銷額定位較高，與實際銷額差距較大，但從曲線圖上很明顯看出，2023年的**銷售與實際銷售的走勢是略有相同之處，從1月份到7月份曲線基本呈平行狀，7月份至8月份實際銷額為下降趨勢，8月份至10月份又呈基本平行，11月份到年終出現實際銷額的最高潮。以上對比反映出我們對市場需求走向趨勢掌握是結合實際的，但我們對市場的實際需求量**偏差較大，出現偏差大的主要原因在於，對客戶資訊掌握不準確，另外對需求資訊跟蹤不及時，造成部分需求市場丟失。2023年實際銷額與2023年相比，1至7月份每月銷額基本持平，8月份出現了銷額的最低點，一方面是對於該月銷售工作質量低，另一方面說明了市場的變化無常，對於此類超常規的現象應在今後的銷售工作中有預先的準備，這就要求提高對客戶整理與管理，市場**與把握的質量與水平。
11月份實際銷額為對比點的最高點， 12月份銷額相比基本持平，但結合實際銷售機型與客戶來說，2023年的整體銷售情況是略高於2023年的。
2、銷量對比圖分析（不含海外事業部）：
2023年實際銷量為245臺，2023年實際銷量為253臺。
a、 從對比圖上表明**銷量與實際銷量差距較大，兩者的起伏變化範圍都不在同一座標軸內，但從對比圖上可以找出3個接近點，它們為3月、7月、11月，三點貫穿整年的銷售**，這三點可以從側面反映了我們對市場掌握的準確度，每一次實際的掌握都要有一定週期的觀察分析階段，這說明我們對市場的洞察力欠缺很多，對市場把握力度不夠。
b、 另外**只是表現了市場的一方面，我們之所以處於被動的狀態，說明我們主導銷售機型的能力不夠，如果我們本著完全適應市場來銷售，那我們的**永遠只是個不能說明一切的數字。
二、主導機型對比圖分析：
1、銷額對比：
（由於zl200、zl270屬於05年新開發機型，無法對比，故不在在此圖中顯示，zl200銷額為91.88萬元，zl270銷額為59.5萬元）
2、銷量對比
3、客戶銷額對比：（海外事業部銷額算在老客戶中）
大客戶佔總銷額比：
大客戶包括：東莞徐記（167.4萬元）、洽洽集團（141.5萬元）、達利集團（111.8萬元）、旺旺集團（93.4萬元）、長青食品（105.6萬元）
主導機型為zl220機型，2023年中zl220機型銷額佔總銷額的59%，2023年中zl220機型的銷額佔總銷額的61%，2023年與2023年相比增長了2%（43.05萬元），但就機型的規格相比，2023年增加了220不鏽鋼和220普通型，2023年只有220標準機型佔主導地位，但2023年220不鏽鋼機型銷額佔總銷額的37%，這說明220不鏽鋼機型在機器的配置改進方面在逐步取代220標準型，同時根據客戶需求分析，知名客戶與老客戶對zl220不鏽鋼機型基本給予認可並成為220中首選機型，並就市場需求分析，zl220機型增加不同檔次的配置是合理可行的。
另外在zl220基礎上增加的zl200、zl270機型在總銷額中也占有一定的份額，zl200為6%，zl270為2%；zl200機型為2023年6月份正式投向市場的新產品，電氣元件主要採用國產配置，主要針對中、低檔客戶群，有如此的銷額也充分說明市場的潛在需求，zl270機型主要針對大包裝客戶如：糖果、速凍食品，此種機型從包裝範圍上彌補完善了我司的產品的不足。（zl200、zl270機型銷售對比在此不予體現）
另外的ps150系列，2023年中主要以ps150a、ps150b為主導機型，但2023年中ps150d、ps150e佔了主導地位，其銷額佔總ps150系列銷額的66%，ps150d、e在技術、功能方面做了進一步的完善，就實際銷售情況分析，ps150d、e機型大有取代ps150a、b的可能性與必要性。
ps160系列，2023年銷額比2023年銷額增長了22%，一方面2023年市場表現出對三角包的需求量，另一方面說明ps160系列機型在逐步走向成熟，如果把握住市場的話，ps160系列會有更廣闊的市場，但同時也要考慮對ps160機型的完善等問題。
三、區域銷額對比圖分析：
1、 華南區域銷額最好，成交客戶近40家，其中老客戶14家，新開發的客戶26家，其中東莞辦銷額佔總區域總銷額的47%，主要客戶經營糖果類、餅乾類食品，主要採用機型為zl220、ps150e等機型，在新開發的客戶中品牌客戶主要有東莞徐記、東莞華嘉等，該些客戶在國內知名度較高，其包裝形式引領度高，為企業品牌宣傳起到了一定的主導地位，另外一些老客戶如東莞環球、東莞立洲主要食品銷往國外，同樣也帶動當地類似企業的需求量；另佛山辦銷額佔總銷額的35%，客戶經營範圍集中在了膨化食品、餅乾、糖果等行業，該區域新興企業較多，對於市場開發有很大的優勢。另外福建、漳州辦銷額佔總銷額的18%，該兩個區域經濟發展較快，市場需求量潛力很大，但由於2023年人員配置等相關問題，導致區域銷額較低，通過市場調研，此類區域市場前景良好，尤其對於膨化類食品的包裝潛在客戶很多，如果抓住機遇銷額可有很大的提高。
2、 華東區域略低，但勢頭良好，成交客戶為39家，客戶範圍較廣如：糖果、膨化、蜜餞、餅乾、牛肉粒、味精等多種食品的包裝，由此可見華東區域市場對產品包裝機的需求潛力很大，同時也表明該區域的客戶觀念較強，對採用自動包裝的科學理念給予認可，並且該區域的銷售**與華南區域的**基本持平，華東區域無論是上海辦、浙江辦還是江蘇辦，根據當地的經濟發展狀況，不同層的客戶分布較均勻，所以該區域的產品銷售面較廣，這對於該區域的產品宣傳及品牌鞏固起到了一定的作用。對於該區域建立完善的售後服務及經營理念是最為必要的。
3、 華北區域相對銷額較低，另此銷額中包含濟南旺旺、哈爾濱旺旺、及北京旺旺大客戶的銷額，可見華北區域市場掌握力度不夠而且極其欠缺。華北區域地理位置較廣闊，客戶分布零散，除了天津、北京外，
營銷部2023年1月10日
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