過去的一年，是不平凡的一年。從去年開始籌備到今年8 月5 日的試營業， 酒店在集團領導的關心與正確領導下，我們緊緊圍繞集團提出的工作思路和目標，堅持以開拓經營、提公升企業服務質量為重點，狠抓經營管理。酒店董事長、 總經理領導班子明確了我們酒店的發展願景、發展目標、經營理念、及企業文化， 以此為動力和我們的目標，帶領各部門經理及主管、領班，團結酒店全體員工， 上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業績。
值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利於揚長避短，奮發進取，在新一年裡努力再創佳績。 第一科學決策，齊心協力，酒店年創三點業績 （一）經營創收 ****年（8－12 月）經營收入萬元，其它業務收入萬元，總收入達萬元（其中：餐飲部為萬元，房務部為萬元，全年客房平均出租率為 %， 年均房價元。
營業成本萬元，毛利額萬元，綜合毛利率為 ，營業費用為萬元，營業稅金為萬元，管理費用為萬元，財務費用為萬元，營業外支出萬元,利潤總額虧損萬元。 （二）管理制度創利俗話說「人管人氣死人，制度管人人服人」，規章制度是一切工作開展的基石。酒店自試營業以來，隨著各項工作的深入和當地酒店業的特性，試營業時由管理公司制定的一些制度的不合理性和不適宜性顯現出來，並制約一些工作的順利開展。
各部門根據實際工作中的遇到的問題，逐步建立了與本部門工作相適宜的規章制度，落實到每乙個工作崗位，並以每月的績效考核為檢查標準，且與個人的工資掛鉤。 目前酒店各項制度規範，政令暢通，有章可循，有據可依，「制度管人」真正落到了實處。 （三）安全創穩定酒店通過制定「大型活動緊急預案」等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等「六防」，全年幾乎未發生一件意外安全事故。
在酒店總經理的關心指導下， 經理級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排幹部員工加崗加時，勤於巡邏，嚴密防控。在相關部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。
第二品牌管理，酒店主抓八大工作 （一）以對外協調為主，建立良好社會關係酒店自***年8 月15 日試營業以來，一直處於半施工半運營的試營業期，酒店的消防未驗收，致使營業執照及相關的手續未進行辦理，也導致了各相關職能部門對我酒店進行了多次檢查並下發處罰單，通過總經理辦公室的對外協調、溝通，申請免除了市文化稽查大隊、市衛生防疫站、市衛生局、派出所等部門的近 10 萬元的罰款，避免了酒店的經濟損失，並藉此也與這些職能部門建立了良好的社會關係。 （二）以財務管理為目標，抓好每一項工作 1、會計基礎工作方面為了確保財務核算在單位的各項工作中發揮準確的指導作用，在遵守財務制度的前提下，認真履行財務工作要求，正確地發揮了會計工作的重要性。 2、會計管理方面加強了酒店的資產管理、債權債務管理，加大了酒店各部的監督職能和貨幣資金管理。
嚴格執行集團財務部下發的資產管理辦法及內部資產調撥程式。認真設定整體資產賬簿，對帳外資產設定備查登記；對酒店債權債務認真清理，每月及時收回各項應收款項；對酒店前台收銀到日夜審、出納、日常採購**、客房成本控制等進行監督，嚴格控制；由會計人員監督，定期對出納庫存現金進行抽盤，並由日審定期對前台收銀員庫存現金進行抽盤，做到萬無一失。 3、對內、對外協調方面協助領導班子控制成本費用開支，編制費用預算，合理制定經營部門收入、 成本、毛利率各項經營指標，及時準確地向各級領導提供所需要的經營資料資料， 為領導決策提供了依據。
及時了解稅收及各項法規新動向，主動諮詢稅收疑難問題，為酒店為個人提供合理避稅的依據。 （三）以效益為目標，抓好銷售工作市場營銷部是負責對外處理公共關係和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的乙個重要視窗，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道、開拓市場、提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。 1、穩固了部分固定消費客戶和周邊幾大廳局建立了良好的關係。
為了鞏固老客戶和發展新客戶，在2006 年10 月召開1 次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。 2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制， 營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡**的
二、三、四工作步驟，以月度營營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。 3、自8 月5 日開業以來完成銷售總額2583782.4 萬元，完成率110.
7%。房券銷售330 套，會員卡銷售18 張。 4、投訴處理。
本著「賓客至上、服務第一」和「讓客人完全滿意」的宗旨， 試營業 5 個月以來，銷售部共接待並處理賓客投訴約65 起，為酒店減少經濟損失近萬元，爭取了較多的酒店回頭客 （四）以改革為動力，抓好餐飲工作 1、績效掛鉤。餐廳雖然是酒店的乙個部門崗位，但在管理體制上率先進入市場軌道，績效掛鉤的改革舉措已經正式推行，在一定的費用和毛利率標準下， 一方面給餐廳廚房的管理者、服務員、廚師等人員以無形的壓力，另一方面，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳、廚房為多創效益而自覺主動地做好經營**工作。 2、競聘上崗。
餐廳除了分配政策作了改革，用人、用工機制也較靈活。管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現競聘上崗等等，這些皆利於酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。但總體看來，餐廳將表現和能力較優秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領班，將不稱職的主管、領班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證。
3、從***年8 月至****年11 月，餐飲部共完成計畫任務的86.35%，毛利率平均達到44.24%。
（五）以質量為前提，抓好客房工作 1、酒店自***年8 月6 日開業以來人員始終缺編，客房服務人員邊開荒，邊做房，工作重，壓力大，但大家齊心協力，在不降低客房打掃質量的前提下，共同完成了酒店下達的各項任務。 2、班組晨會。為保證酒店基本產品「客房」質量的優質和穩定，客房部根據酒店要求，設立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行布置，對每個員工的儀容儀表不整進行規範，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位。
在班組的周例會中對上週工作進行總結，對下週的工作進行布置並形成文字，同時將酒店相關檔案的內容納入其中，充分體現了「嚴、 細、實」的工作作風。 3、安全檢查。除部門設立專職安全保衛分管負責人外，將安全知識培訓變為乙個系統在全年展開，體現不同層次、內容。
從酒店相應的防範措施、突發事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手。明確各區域的安全負責人，以文字形式上牆，強調「誰主管、誰負責」「群策群力」的工作原則。對於住店客人、會客人員、過往人員進行仔細觀察、認真核對，做到無疏漏。
4、生產經營和各項任務指標完成情況。酒店剛開業，知名度較低，為了能擴大酒店的知名度，客房部降低了房價，並運用房劵等優惠政策招攬客人，做到旺季更旺，淡季不淡，超額完成了酒店制定的各項任務指標。為了控制成本，降低毛利率，我們將部分用品再**、再利用，使我們的毛利率達到了96%以上。
（六）以「四防」為內容，抓好保衛工作 1、建立健全各種規章制度： 酒店在試營業期間，按照酒店的要求，10 月份制定了本部門的執行手冊， 並在月底與各部門簽定了消防安全責任書，致使酒店在經營過程中無安全事故發生。逢到節假日就制定值班表及緊急預案使安全保衛工作不鬆懈。
2、管理方面日常工作中首先採取從我做起，以身作責。特別是在酒店施工期間，保衛部人員少任務重的情況下，積極配合各部工作，保證酒店內的安全工作，為保證酒店順利開業打下了良好的基礎。 在日常工作中採取因人施教，分析人員的心理狀況，採取不同的方式方法消除部門員工心裡不安因素，培養協同作戰的能力。
不管是在應急突發性事件還是協助各部工作都達到了**需要那裡去，統一行動，協同作戰的目的。 3、消防工作為了進一步認真落實《消防法》的規定，做到防患於未然，提高全員意識， 教育酒店全體員工自上而下，從思想上重視，狠抓防火工作，在施工期間抓獲盜竊 3 起罰款金額 1600 元，處理打架事件 30 起，抓獲違規操作 6 起，罰款金額 600 元。消防安全培訓150 次，下發整改通知書12 份都已整改。
購買滅火器128 具，滅火器箱子50 個。接受職能部門檢查3 次，基本保證酒店消防設施到位， 為12 月份市消防局對酒店驗收工作、經營工作打下了良好基礎。 （七）以降耗、降損失為核心，抓好維護工作從酒店籌備開始，工程部就一直配合施工單位對大廈的原有裝飾.
進行完整的拆除工作，一一登帳並運至大庫，確保將拆除的損失降到最小。為節約資金， 自行對酒店管理網路進行綜合佈線和施工，只此一項就為酒店節約資金近萬元。 並且，試營業期間，工程部工作人員有時經常乾到凌晨
六、七點鐘，早晨還要照常上班，員工們無怨無悔為酒店的正常營業做出了重要貢獻。 酒店開業後，工程部自己設計製作了兩台巴西燒烤爐，酒店二級庫房貨架， 負一層暖氣的改造和拆除等，包括酒店一系列設施裝置的安裝除錯，也都是由工程部來完成的，為酒店節約了大量的資金。 8 月5 日開業後，由於經營情況較好，各項能耗都較大，在這種情況下，經過工程所有員工的不懈努力，總共為酒店節約用水1202 方，用電11525 度，以實際行動為酒店的節約做出了重要貢獻。
（八）以精幹為原則，抓好人事、培訓工作自試營業以來在，在資源開發、生存競爭中人力資源部堅持「以人為本」的重要思想為指導，「以人才治店，以人才求生存」為目標，順利完成06 年度人事工作。 經過5 個月的執行，酒店的用人機制逐步建立起來，知人善用，幫助員工、 提高員工、留住員工，為員工提供創造成才，發揮才能的機會，加大了對本酒店人員的培養和提拔力度。 自酒店質檢部成立以來，作為酒店紀律督查的職能部門，基本上嚴格執行了酒店規章制度、員工守則。
這幾個月以來，依照規定除名了 5 名員工，勸退了 16 名員工，留店檢視3 名員工，其他警告及系列處罰共73 人次，進一步營造了遵守酒店制度光榮、違反酒店制度不姑息的良好氛圍。 加強了員工的培訓工作，除了新員工的入職培訓，還針對新上崗的員工進行一對一的培訓，老員工以身做責，通過言傳身教帶動新員工。 第三提公升企業文化增強員工凝聚力企業文化建設一直是福蘭德假日酒店一項重要工作，員工生日、每月的評先、 員工每月的棋模擬賽、趣味比賽都進行的有聲有色。
今年酒店的企業文化可以說是不斷創新、不斷進步的一年，把建立學習型企業作為新的著力點，組織建立了福蘭德假日酒店的黨支部與團支部；為學習酒店先進的管理理念，酒店總經理每天中午還組織各級員工，利用午休時間學習了《中層幹部素質提公升和培養》、《服務質量控制程式》等先進的管理經驗，並和工作聯絡起來，組織部門領導編寫了符合我們酒店特色的《福蘭德假日酒店員工應知應會》、各部門的《執行手冊》 及現在各部門正在編寫的《質量手冊》。 第四四星標準，客戶反饋，酒店仍存三類問題 （一）設施裝置不盡完善明年酒店就要申請四星級商務酒店，不管是客房內部的硬體裝置，還是酒店內部的軟體設施，都還不能達到要求，努力達到四星級酒店的各項標準要求是明年酒店的一項十分重要的工作。 （二）管理水準有待提公升 1、表現在管理人員文化修養、專業知識、外語水平和管理能力等綜合素質高低不
一、參差不齊； 2、表現在酒店尚未制訂一整套規範的系統的切實可行的「管理模式」； 3、表現在「人治」管理、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發生。 （三）服務質量尚需有優化從多次檢查和客人投訴中發現，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優有劣。白天與夜晚、平時與週末、領導在與不在，都難做到一樣地優質服務。
反覆出現的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，裝置維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量。 二 00 六年，是福蘭德假日酒店試營業的第一年，是酒店發展的一年，是具有轉折意義的一年，福蘭德假日酒店要在社會各屆中塑立良好的企業形象，保持客房出租率和餐飲上座率繼續向良性方向發展。
相信在新的一年中，在酒店董事長、總經理和酒店全體員工的共同努力下，開闊思路、開拓進取，****** 假日酒店的各項工作一定能再創佳績！
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