尊敬的各位領導、各位同事：大家好！按照公司的要求，現將一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
充滿機遇和挑戰的已然過去，我作為某某區副職，主要協助部門正職主抓經營發展工作，在市公司的正確指導下，在部門經理親自帶領下，我能夠從自己的本職工作出發，謙虛謹慎，當好正職的參謀和助手。同時勤勤懇懇，埋頭苦幹，遇事多請示，工作勤匯報。一年來，我切實履行崗位職責。
而一年來最大的收穫就是我終於成為乙個光榮的中**員。一年來，在某某區全體員工的不懈努力下，堅持以營銷模式轉型為基礎，加快3g智慧型手機有效發展，樹立流量經營理念，提公升存量市場使用者價值，提高渠道銷售能力，重點抓好各項基礎工作，為各項業務的健康發展奠定良好基礎,經營工作取得了一定成效，為某某市電信的快速、健康發展貢獻了自己的乙份力量。截至11月份，某某區新發展使用者戶；其中：
移動使用者戶；寬頻使用者戶；累計完成收入萬；其中移動網完成萬；固網完成萬；實際進度完成%；全年收入力求完成以上。下面我就一年來的工作情況向考核小組和員工代表述職如下：
一、移動市場按照公司總體活動方案與部署1-12月份某某區營銷中心較好地落實開展了握手行動、迎春行動、北極星活動、大幹50天活動、百日會戰、c計畫、龍計畫等，二季度某某區在河濱公園開展了長達數月之久的「天翼3g體驗活動」，我們又在五
一、十一期間抓住有利時機開展豐富多彩的宣傳**活動，七一「建黨90周年」之際，與市老幹部局開展了文藝聯歡活動，藉機對老人機進行推廣，校園迎新之際某某區銷售智慧型手機餘戶，一年來多項營銷活動，為某某區全年的收入增長起到了顯著作用。
二、家庭寬頻市場某某區加強「寬頻中國光網城市」主題宣傳，提公升電信光速寬頻品牌形象。在某某區主流**開展了「寬頻中國光網城市」主題宣傳，利用電信日、電影晚會及新小區開點期間，配合宣傳車在小區、休閒廣場等地開展現場**活動。根據「紅、藍、白」分類對寬頻小區進行管理，向網發部門提出合理化改造建議，逐步擴大**值小區的占有率和滲透率。
10月份某某區「資源清查小組」已將全市小區進行清查，同時開通一部****，有效提高問線難，裝機難問題，11月份某某區寬頻發展量首次突破戶。
三、無線寬頻市場通過專人包保市內各大it賣場，重點宣傳包年網絡卡、易通卡包月優惠政策等，吸引使用者。將各大it賣場宣傳版面、授權牌等物料進行更新更換，全面打造天翼3g無線寬頻高速上網宣傳內容。主推產品為1200元包年政策，50元、100元易通卡本地包月政策，11月份電腦公司一次性開通易通卡包月張。
現it賣場90%以上銷售電信公司產品。
四、集團單位市場某某區組織有實力**商及員工開展政企大單，共發展某集團，某公司集團，某集團、某集團、某集團等，合計發展餘戶，主要採取0元租誠信租機政策，集團單位蓋章擔保，**商擔保，產生欠費追繳不回來的在**商代辦費或押金中扣回，員工發展的政企大單由部門經理和員工雙重擔保產生欠費追繳不回來的在擔保人工資扣回，實現經營零風險。工作中存在的問題回顧自己一年來的工作，自己深刻體會到，工作中雖然取得了一些成績，這些成績的取得，得益於同事們的共同努力，得益於公司各部門的大力配合和支援。在肯定成績的同時，自己也清醒的認識到個人工作中還存在一些不足，主要體現在：
理論與實際行動相互結合不夠密切，學習的主動性還有待於進一步加強，工作中創新思想不夠，經營發展中的亮點還不突出等等。在以後的工作中，我將在公司的領導下，以求真務實的工作作風做好各項工作，當好正職的參謀和助手，使各項工作有乙個新的突破。工作思路1、加強「寬頻中國光網城市」戰略宣傳，做好新建樓宇洽談「住地網」建設工作，加快老小區改造進度，提公升ftth光到戶的宣傳力度，落實好網格經理積分制度，讓網格經理充分理解方案的獎罰細則，促進網格經理對客戶維繫的重視程度，扭轉寬頻使用者離網較高的現象，優化寬頻**加大力度發展融合業務，合理實施新開點小區的競拍工作，確保月均發展量保持在戶以上，離網指標控制在1.
1%範圍內。2、通過深入剖析直供終端所帶來的利益鏈，引導**商自主定貨，結合公司給予的採購激勵措施,鼓勵**商提貨,幫助**商制定合理的資費政策組合銷售，推進合約計畫有效發展，強化**商良性經營意識。繼續做好體驗營銷、流量經營戰略方向。
利用三星w999年末上市契機，做好、好細預熱工作，力爭在創明星機銷售的乙個新的高峰，為拉動全年收入奠定基礎。3、加強維繫工作，某某區歷年來都是大發展、大流失現象，要嚴格控制發展質量，繼續深化推行「誰發展、誰維繫」的工作思路，加大新入網使用者資料真實性的考核，便於日後維繫工作。
營銷部市場經理述職報告
二00四年即將過去，伏案沉思，一年來，作為城區營銷部負責人，以 理論和 重要思想為指導，在局 中心 的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以 決戰網建 為動力，竭力追求 三滿意 加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標...
營銷部市場經理述職報告
伏案沉思，一年來，作為城區營銷部負責人，以 理論和 重要思想為指導，在局的正確領導下，認真貫徹執行上級下達的各項方針政策，始終堅持以經濟效益為中心，以 決戰網建 為動力，竭力追求 三滿意 加強部門管理，腳踏實地，不斷學習，與部門員工齊心協力，較好地完成了公司下達的各項指標任務，主動向 市場經理 轉型...
副職年終總結述職報告
述職報告 正式擔任xx部副經理之職已滿一年，回首這一年，歲月如逝，在各位領導和同事們的關心 支援和幫助下，我取得了長足的進步，在這一年裡，我始終抱著 認真做事 踏實做人 的態度，兢兢業業工作，積極配合經理做好信貸部的各項工作。在學習上自我加壓，在工作上積極進取，在生活上嚴以律已。現將情況匯報如下 一...