什麼樣的人，才是乙個成功的營銷人?下面這個故事，也許能帶給您乙個小小的啟示……* y& u" h) ~n" ?5 - o
第三個被派去的是公司的財務部門。他們比較了 「國際**」和「本地化生產」兩種模式的優劣後，認為：島國的原料、土地、勞動力、水、電等資源的**相對低廉，而公司距離島國最近的鞋廠，距離都是非常遠的；島國的關稅較高。
綜合兩種模型所需的各方面成本來說，是「本地化生產」的優勢較高。只要新建的鞋廠，能夠保持每天1000上以上的生產量（這對公司來說是不難做到的），每雙鞋的成本，「本土化生產」可以比「國際**」節省4元。按乙個月生產3萬雙計算，乙個月就可以節省12萬元，半年就可以收回建廠的全部成本。
所以，他們建議公司到島國設廠，就地生產就地銷售。
" g5 z) y" q( c 營銷經理的調查報告, a; r$ @# f/ m& z3 e8 x$ |$ ]
第四個被派去的是公司的營銷經理隊。經理們在島國上呆了五天，拜訪了上至酋長，下至各行各業的普通老百姓的五十多個島國人。. f( i7 `! l# y" `) r
經理們了解到，島國的居民一直都沒有穿鞋的習慣，他們看見外來的穿鞋人都非常奇怪———原來他們根本沒有意識到穿鞋這件事。但是，他們很多人的腳都是有毛病的，也想過很多辦法去避免腳病，都不太奏效；他們非常渴望得到腳病的**。當他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害，更利於防止他們的腳病後，都表示非常願意、非常渴望一雙鞋。
7 b9 {9 d7 o1 y' c0 k 經理們還了解到：島國居民的腳，普遍都比公司所在的歐洲的同年齡段的人的腳長2-3英吋，大1英吋左右。因此，公司要對賣給他們的鞋重新加以設計。
另外，曾經有過乙個有一定競爭力的製鞋公司，派人來考察過；但當他們發現當地居民都不穿鞋以後，認為沒有市場，就放棄了繼續的努力；但也不能排除他們日後的捲土重來。
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z 島國的居民是沒有什麼錢的，但是島上的居民都聽從酋長的命令；島上盛產香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷售力和競爭力的。經理們跟酋長談過了，也去島上的香蕉園看過了，非常高興，因為酋長已經答應：他將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取鞋公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批可以先跟他們要一萬雙，越快到貨越好；給予該鞋公司獨家賣鞋權!
! ]% ^, `1 s* x2 c5 m) c 經理們了解過了，也算過了，這樣的香蕉如果經過適當的包裝，可以以30元/公斤的**賣給歐洲的××連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。
那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額（按25公斤香蕉=1雙鞋算）是：25萬公斤，而香蕉的總利潤為：575萬元。
扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中營利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以在節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤!
+ p; `8 \1 j: z: e 不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求；而公司從最近的鞋廠設計、生產那一萬雙鞋，再運到島國**，只需要乙個半月，這個時間酋長是可以容忍的。
所以，經理們建議公司一邊用「國際**」做成第一筆的1萬雙交易，打好關係和基礎；一邊同時在島國建廠投入生產，以便為後續更到的市場發展提供支援!
0 \+ v. t6 r( r- \8 y% b- |: s 製鞋公司對營銷經理們的報告大加讚賞，同時給予了重賞!
統計學複習
例1 某廠計畫完成工業增加值200萬元，實際完成220萬元，則 例2 3月份的計畫生產成本為100萬元，實際生產成本為120萬元，則其計畫完成相對數為 例5 某廠計畫2000年勞動生產率要比上年提高4 實際提高5 則 例6 某企業計畫產品單位成本比上年降低5 實際降低6 則 例7 某工廠在2005年...
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第一章1.統計 包含三方面的含義，統計工作 或統計活動 統計資料和統計學。3.統計活動 一般包括統計設計 統計調查 統計整理 統計分析等這幾個階段依次進行。4.統計資料 統計資料是指統計工作過程中所產生的統計資料 統計報表 統計圖表 統計分析報告 文 以及與之相聯絡的其他資料的總稱。5.統計學 是指...
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1 統計學是用以收集資料，分析資料和由資料得出結論的一組概念 原則和方法。2 統計的基本涵義包括三種不同的含義，即統計工作 統計資料 統計科學。統計工作即統計實踐活動，是人們利用各種科學的統計方法，蒐集 整理 分析和提供統計資料工作的總稱 統計資料即統計工作過程所取得的成果，是反映被調查研究的客觀事...