最新的家裝設計師簽單方法與技巧.txt
一場家裝設計師簽單最專業系統實戰的培訓課程
家裝企業業績上不去的原因之一是逃單：
*因為設計師/業務員談單姿態不正確而逃單——可惜
*因為設計師/業務員溝通方式不對而逃單——可惜
*因為設計師/業務員成交時機不對而逃單——可惜
*因為設計師/業務員談單模式不對而逃單——可惜
*因為設計師/業務員能力不夠而逃單——可惜
*據統計每個設計師，每一年至少逃單13個……
最新的家裝設計師簽單方法與技巧，最新的營銷模式，最完整的營銷系統！
6天6夜的現場培訓錄製**教程，讓家裝設計師簽單一年內多成交5單到10單以上，並終身受用，擁有超強的溝通銷售能力和談判技巧！
學習貴，不學習逃單更貴！！！
學習是回報率最高的投資，不學習一生貧窮！！！
企業競爭的差異是企業員工溝通銷售能力的差異。用最短時間，迅速提公升設計師的簽單率，降低失單率！
【適合物件】《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》既可以作為設計師自學提高簽單水平的教程，又可作為家裝公司內部設計師培訓專用教程。
【零風險承諾】購買《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》30日後，你如果覺得學習效果不滿意沒有收穫，你完全可以無條件得到我們的退款保證！我們十分在意你的每一分錢的投資與回報！ 欲瞭解本課程詳情或試看**教程**qq：
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《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》分為兩大階段：
第一階段：《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》基礎篇（快速簽單）
正確談單姿態決定你的成敗
1、無目標、無意識
2、缺乏自信心
3、形象≠簽單
4、自愛、自戀不了解自己
5、以貌取人
重結果，輕過程溝通時常犯的幾個誤區
1、沒有獲得業主的好感
2、與業主爭辯
3、唱獨角戲
4、不敢對業主說「不」
5、誇大其辭
6、不關注業主的需求
7、只說不聽
快速簽單八大步驟
1、關係熟悉、自我銷售
2、 需求了解、準客戶判斷、思考思路
3、 思路引導、價值交流、信任建立
4、 設計專業展示
5、 處理異議、打消顧慮、降低風險
6、 成交話術模式
7、 跟進銷售
主動要求轉介紹迅速提公升業績的秘密——家裝課堂
1、 家裝課堂ppt設計模式
2、 現場**方案的設計
3、 會場的布置
4、 會場的配合
5、 演講的流程
6、 表達的技巧
7、 設計師的銷售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主動要求
2、學會閉口
3、切勿身陷**漩渦
4、切勿喜形於色
5、口碑營銷
6、注重售後服務
7、注重學習
跟業主議價時的核心法則
1、 永遠讓客戶先開口
2、 絕不
接收客戶的起始要求
3、 咬住不放，適當放鬆
4、 避免衝突
5、 時間壓力
6、 夾心法接近業主時應注意的幾個事項
1、 不注重開場白
2、 愛賣弄專業術語
3、 讚美過頭
4、 過分推銷
5、 不敢提問
6、 不了解自己的業主
7、 一對多時分不清東西溝通時應注意的幾個事項
1、 沒有獲得業主的好感
2、 與業主爭辯
3、 唱獨角戲
4、 不敢對業主說「不」
5、 誇大其辭
6、 不關注業主的需求
7、 只說不聽第二階段：《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》高階篇（大客戶簽單）
一、設計專業培訓：
1、 如何了解判斷客戶的需求
a 我們對客戶的生活了解多少
b 如何通過溝通做好客戶的分析
2、 如何建立與客戶的信任與互助
a 與客戶建立共同和專業權威形象
b 如何做設計提案讓客戶認同
c 快速收取設計費的方法
d 風格定位的方法
3、 設計師的溝通與跟單
a 設計中的溝通
b 施工中的溝通
c 如何和大客戶成為朋友做好客戶延伸
二、 銷售能力培訓
1、 客戶溝通的關鍵
2、 五大心態塑造
3、 談單姿態建立
4、 自我銷售
5、 個人渠道
b、談單模式
1、談單流程
2、溝通語言模式
3、談單模式
4、談單工具運用
5、表達能力快速提公升
c、成交率
1、成交法則
2、成交意識
3、疑義處理
4、成交應對方法
5、消費心態分析
6、個人品牌塑造與自我營銷
《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》
奉獻給在家裝設計行業道路上苦苦探索的人們！
《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》推出以後，全國很多裝飾公司與大量設計師通過網路訂購了該教程。
首先要向各位設計師宣告的是：這是一套主要關於家裝設計師簽單談單的教程而不僅僅是關於方案設計的教程，家裝設計師其實不僅是方案設計師準確一點說應該是家裝營銷師，設計師的主要任務就是營銷也就是簽單，家裝界評價乙個設計師的標準主要不在於這個設計師是否能設計出一流的家裝作品，而是這個設計師能不能多簽單，只要能家裝設計師簽單率高，就是乙個好設計師，設計能力再強，不能簽單或者說簽單能力不強。
對家裝公司來說，都不是好設計師，都不是老闆真正想要的設計師。
不管您是否能在心理接受這個事實！從這個意義上來說設計師是家裝公司的簽單工具。
家裝是近十年來興起的行業，由於行業門檻低，沒有什麼准入限制，因此，在家裝行業，既沒有相應的行業規範，也沒有相應較為完善的培訓教程。市場上除了一些家裝設計師用的軟體教程外，對家裝公司與室內設計師真正有用的的經營、管理、營銷，或者說是專門針對家裝設計師談單籤
簽單的設計營銷培訓教材，幾乎為零。
因此《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》一經推出，立即引起了家裝界的轟動及設計師朋友的強烈關注與一致好評！大家對於本**教程非常歡迎！很多設計師還提出了不少寶貴的意見，在此表現感謝！
我們會不斷給設計師朋友帶來一些新的內容，借他山之石、可攻玉；複製別人的成功！我們便能成長的更快！
會簽單的設計師，才是好設計師！
——家裝行業評價設計師的標準！
可是作為乙個設計師要如何才能籤更多的單呢?
是不是設計能力強就能簽單呢?
不是家裝設計師簽單能力關鍵在於有沒有營銷力!
為什麼這麼說?因為是家裝，家裝設計往往受到各方面的限制。
首先是資金.。
其次是審美觀點.家裝設計針對的是單個家庭也就是說審美空間比較狹隘.它不象工程設計不象製作一件藝術品.
工程設計在審核時有眾多的人員參與同時它要求適應今後各方面觀眾的審美需求所以它的審美空間很寬泛!家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發點就是你做出了符合客戶審美觀點的作品才是好作品。
所以在家裝設計中客戶是佔主導地位的.受到這個限制單純的設計作品就不再具備多大的意義!
再次設計受到公司利潤的限制.一套家裝設計作品必須能為公司帶來足夠的利潤..
也就是說設計是要為公司賺錢的而不是為了展現完美的。
我們常說家裝設計師簽單才是重點，而不在設計就是這個道理。
如果您把家裝設計作為乙個職業的話那麼你就一定要考慮簽單多過考慮設計.一切都必須以簽單為中心.設計要為簽單服務!
從這個意義上說簽單是設計師的工作設計只不過是為簽單服務！
一味地追求設計的完美而不求營銷效果的人只能去做藝術家而不適合做家裝設計師這個職業!
一味地追求設計能力的提公升而不追求營銷能力的提公升是做不好家裝設計師這個職業的!
大部分設計師給別人做了很多的家庭裝飾設計卻連給自己房屋設計的機會都沒有！
因為他買不起房子!
強調設計而不強調設計營銷所以家裝設計師簽單不夠多掙得錢也就不夠多只能是「為他人做嫁衣裳」。
家裝設計只是工業化社會的一件產品而不是要能傳諸後代流芳百世的藝術!
為了賺更多的財富，請務必改變您對設計的觀念！
設計師的主要任務是簽單！
簽單是一門藝術，是一門需要與人
溝通、了解客戶需求並能滿足客戶需求的營銷藝術。
而我們大多數設計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力於幫助設計師們提高營銷的能力。
現在大量設計師中，他們或畢業於大學的設計專業，或就讀於計算機培訓學校室內設計專業。畢業後，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力並沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮，可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設計領域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道「簽單不在設計而在營銷」這個道理，但卻又從探索設計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。他們用自己無數的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。
智者借力於人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間，從他那裡學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能**到的簽單法門，豈不更好！
有兩個窮人，他們都只剩下最後100元錢。
有一天，他們在路上遇見了上帝，上帝說：「你們想富有嗎？」
他們都說「想！」「非常想！」「做夢都想！」
上帝說，「那你們付給我99元，我就會告訴你們致富的方法。」
有乙個窮人說「那我就窮得連一餐飯也吃不起了，你當我傻呀！」說完，他就走了，去乙個工地幹起了零工。
另乙個窮人想了想說「反正100元也吃不了幾天，對我來說，100元和1元的結果其實都是一樣的，不如給你99元吧！」
三年後，這兩個人又相遇了。乙個還是兜裡只剩下100元的零工，另乙個卻已經是腰纏萬貫的大老闆。窮人問富人「你是怎麼富起來的？
」富人說，「我用99元從上帝那裡買到了乙個富有智慧型的頭腦，腦袋貧窮才是真地貧窮！」
《家裝設計師簽單—基礎到高階特訓教程》是您複製學習成功設計師經驗的好教程。
的家裝設計師簽單方法與技巧
1 沒有獲得業主的好感 2 與業主爭辯 3 唱獨角戲 4 不敢對業主說 不 5 誇大其辭 6 不關注業主的需求 7 只說不聽 快速簽單八大步驟 1 關係熟悉 自我銷售 2 需求了解 準客戶判斷 思考思路 3 思路引導 價值交流 信任建立 4 設計專業展示 5 處理異議 打消顧慮 降低風險 6 成交話...
設計理念家裝設計師16條最基本的談單方法
2008 07 04 設計理念 家裝設計師16條最基本的談單方法 標籤 家裝設計師 1 要明確客戶的具體需求 2 根據情況靈活轉變話題 3 要讓自己控制住洽談的節奏，要不緊不慢 不溫不火 不卑不亢 4 盡量要讓客戶多提想法和要求 5 洽談時雙眼要注視客戶 這樣客戶才會覺的你在意他 6 不要乙個勁的講...
家裝設計師簽單高手 快樂家族與接待流程
1 顯示設計師實力 設計師為了迅速取得家裝客戶的信任，首先必須顯示出自己的設計水平和實力。因此，一般設計師會首先向家裝客戶介紹自己作過的樣板房裝修和設計例項，介紹公司和設計師的背景情況。有的用電腦介紹，有的用畫冊和 冊，有的直接帶領客戶參觀裝修現場實景和實物。2 了解客戶的裝修需求 這個工作實際上是...