1、顯示設計師實力
設計師為了迅速取得家裝客戶的信任，首先必須顯示出自己的設計水平和實力。因此，一般設計師會首先向家裝客戶介紹自己作過的樣板房裝修和設計例項，介紹公司和設計師的背景情況。有的用電腦介紹，有的用畫冊和**冊，有的直接帶領客戶參觀裝修現場實景和實物。
2、了解客戶的裝修需求
這個工作實際上是和乙個工作同時交叉進行的。設計師在介紹自己的同時，也要及時了解家裝客戶的家裝的裝修需求，特別是客戶的真實裝修想法。設計師一般通過問話、交談、填寫家裝客戶裝修諮詢檔案表等方式，並且把了解的家裝客戶接到的基本情況詳細記錄下來。
3、初步作出設計方案草圖和**
如果家裝客戶帶來了平面圖，則設計師會根據業主裝修意圖，當場提供幾套初步平面
布局設計方案草圖。有條件的還同時快速繪製出徒手畫效果圖或電腦效果圖，並且當場根據設計方案作出幾套初步預算**。
4、收取設計定金
經過雙方的充分溝通和交流，家裝業主對於家裝公司的施工和服務水平、設計師的人品、設計能力、以及設計方案和預算**都會有了比較明確的認識和初步了解。特別注意的是：設計師對於客戶提出的意見當場作出了修改，並馬上把調整後的方案作出給客戶看。
這時，如果業主當場有家裝意向，一般雙方就可以簽訂設計合約，並適當收取一些設計定金。一定要鼓足勇氣在這個時候對你的客戶明確提出這個要求，不要怕遭拒絕。這一步是非常必要的，合同是一定要簽得，定金的數額可以酌情，但也是一定要收的.
一般只要客戶簽了合同並付了定金，這單設計也就定了，90%以上的客戶都不會反悔的。
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