會簽單的設計師，才是好設計師！
正確談單姿態決定你的成敗
1、無目標、無意識
2、缺乏自信心
3、形象≠簽單
4、自愛、自戀不了解自己
5、以貌取人
6、重結果，輕過程
溝通時常犯的幾個誤區
1、沒有獲得業主的好感
2、與業主爭辯
3、唱獨角戲
4、不敢對業主說「不」
5、誇大其辭
6、不關注業主的需求
7、只說不聽；
快速簽單八大步驟
1、 關係熟悉、自我銷售
2、 需求了解、準客戶判斷、思考思路
3、 思路引導、價值交流、信任建立
4、 設計專業展示
5、 處理異議、打消顧慮、降低風險
6、 成交話術模式
7、 跟進銷售
8、 主動要求轉介紹
迅速提公升業績的秘密——家裝課堂
1、 家裝課堂ppt設計模式
2、 現場**方案的設計
3、 會場的布置
4、 會場的配合
5、 演講的流程
6、 表達的技巧
7、 設計師的銷售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主動要求
2、學會閉口
3、切勿身陷**漩渦
4、切勿喜形於色
5、口碑營銷
6、注重售後服務
7、注重學習
跟業主議價時的核心法則
1、 永遠讓客戶先開口
2、 絕不接收客戶的起始要求
3、 咬住不放，適當放鬆
4、 避免衝突
5、 時間壓力
6、 夾心法
接近業主時應注意的幾個事項
1、 不注重開場白
2、 愛賣弄專業術語
3、 讚美過頭
4、 過分推銷
5、 不敢提問
6、 不了解自己的業主
7、 一對多時分不清東西
溝通時應注意的幾個事項
1、 沒有獲得業主的好感
2、 與業主爭辯
3、 唱獨角戲
4、 不敢對業主說「不」
5、 誇大其辭
6、 不關注業主的需求
7、 只說不聽
會簽單的設計師，才是好設計師！
可是作為乙個設計師，要如何才能籤更多的單呢?
是不是設計能力強，就能簽單呢?不是，設計師簽單能力關鍵在於有沒有營銷力!為什麼這麼說？
因為是家裝設計往往受到各方面的限制：
1、資金的限制：也就是說簽單的前提是**上客戶能接受，如果客戶接受不了你的**，再好的設計作品，也不能打動客戶，也不能促使簽單。
2、審美觀點的限制：
家裝設計針對的是單個家庭，也就是說，審美空間比較狹隘。它不象工程設計，不象製作一件藝術品，工程設計，在審核時有眾多的人員參與，同時，它要求適應今後各方面觀眾的審美需求，所以它的審美空間很寬泛!家裝設計一切以客戶的審美觀點為出發點，就是你做出了符合客戶審美觀點的作品，才是好作品。
所以，在家裝設計中，客戶是佔主導地位的。受到這個限制，單純的設計作品就不再具備多大的意義!
3、公司利潤的限制：一套家裝設計作品，必須能為公司帶來足夠的利潤。如果任由設計師發揮，給施工時增加了相應的難度，或者增加了施工成本，那麼，這個作品就不但不能受到公司的表揚，還要受到公司的批評。
也就是說，設計是要為公司賺錢的，而不是為了展現完美的。我們常說家裝設計師，重點不在設計，而在簽單，就是這個道理。
如果您把家裝設計作為乙個職業的話，那麼你就一定要考慮簽單多過考慮設計。一切都必須以簽單為中心。設計要為簽單服務!
從這個意義上說，簽單是設計師的工作，設計只不過是為簽單服務！
一味地追求設計的完美，而不求營銷效果的人，只能去做藝術家，而不適合做家裝設計師這個職業!
一味地追求設計能力的提公升，而不追求營銷能力的提公升，是做不好家裝設計師這個職業的!
大部分設計師，給別人做了很多的家庭裝飾設計，卻連給自己房屋設計的機會都沒有！
因為他買不起房子!
強調設計，而不強調設計營銷，所以簽單不夠多，掙得錢也就不夠多，只能是「為他人做嫁衣裳」
家裝設計，只是工業化社會的一件產品，而不是要能傳諸後代流芳百世的藝術!
設計師的主要任務是簽單！
簽單是一門藝術，是一門需要與人溝通、了解客戶需求並能滿足客戶需求的營銷藝術。
而我們大多數設計師，恰恰都在營銷的能力上有所欠缺。
因此，本教程就致力於幫助設計師們提高營銷的能力。
現在大量設計師中，他們或畢業於大學的設計專業，或就讀於計算機培訓學校室內設計專業。畢業後，他們在家裝界工作了很多年，可是簽單能力並沒有多大的長進。他們繪圖越來越熟練，作品越做越漂亮可是每個月翻來覆去還是只簽兩三個單。
他們也一直都在尋找簽單的法門，在家裝的設計領域苦苦的探索，卻終無所獲。有的人即或明白地知道「簽單不在設計而在營銷」這個道理，但卻又從探索設計技巧的漩渦跌到探索營銷技巧的漩渦。
他們用自己無數的失敗來尋找簽單的真正技巧，其心可謂良苦，其心也可謂愚味。智者借力於人，自己辛辛苦苦探尋營銷技巧，不如拜營銷高手為師，用最短的時間從他那裡學到可能需要自己摸索十年八年都不一定能**到的簽單法門，豈不更好！
如何提公升設計師簽單能力
一 設計師的基本要求 業務員 繪圖員 理財師 1 能說出5 10條本公司的優勢 2 能說出本人的3 5條優勢，學會用分解法來處理問題 3 公司的營銷要清楚會講 4 要懂得工程管理及工藝，全程跟蹤1 3個工程 5 找出同類公司優劣比，到優秀的公司聊天等 6 客廳設計最常規的資料要知道 7 中式 歐式 ...
如何提高設計師簽單能力
一 設計師的基本要求 業務員 繪圖員 理財師 1 能說出5 10條本公司的優勢 2 能說出本人的3 5條優勢，學會用分解法來處理問題 3 公司的營銷要清楚會講 4 要懂得工程管理及工藝，全程跟蹤1 3個工程 5 找出同類公司優劣比，到優秀的公司聊天等 6 客廳設計最常規的資料要知道 7 中式 歐式 ...
論設計師如何提高簽單量
以 調整 提高 作為依據來提高簽單量，這是針對我們設計師本身自我包裝，和公司的制度問題，所以也需要我們boss的配合。調整 1 調整設計師自身的工作態度 工作作風。設計師自身自行調整 2 設計和施工分來，先收設計費，不管多少，一定要收，這是對設計師的尊重，公司的經營方向。只要收到第一筆錢，下面業主就...