職業生涯人物訪談

訪談時間：2023年10月

學生：張紅軍

訪談方式：**訪談

訪談人物：魏先生

魏先生，男，36歲，大學本科學歷研究生，現任職於某電子公司市場銷售部主管，任職7年。

學生：您好，我是一名大一的學生，這次打**的來意是想採訪一下您，詢問一些關於您職業的問題。

魏先生：好的。

問題1：您是如何找到工作？

魏先生：是通過熟人介紹的，剛開始是自己找但是後來發現不太理想，也不太適合自己，於是就發動家人朋友為自己尋找機會，最後進入公司，通過自己的努力，從銷售一步一步乾到了主管。

問題2：您認為做好這份工作應該具備哪些知識、技能和經驗？

魏先生：除了在大學中學到的知識外，還需要動手能力，懂得電子元件，了解最新的市場動向，還有許多經驗都是從平時的工作中總結出來的。

問題3：您認為具有什麼樣的精神品質、性格和能力對工作來說是重要的？

魏先生：堅持，對於經驗來說，都是需要用時間來培養的，堅持乙份工作，就會產生經驗，從而會有更大的發展。而且需要踏實的性格，畢竟這種工作並不會短時間就能有乙個很滿意的收入，所以需要踏實。

其實做這行還需要對市場的敏銳的觀察力，因為每乙個行業都有競爭，如果做不好，那麼只能被淘汰。只有搶先抓住市場的動向，知道顧客需要什麼，才能離成功越來越近。

問題4：這項工作所需要的個人品質、性格和能力在同別的工作要求的有什麼不同？

魏先生：首先是有有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售的時候，就是面對面的與顧客交流，如果溝通不好的話，首先會影響你的銷售業績，其次甚至會引發矛盾，遭到投訴，工作不保。溝通能力是方面，還要有想上乙個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即是所有工作順利進行的前提，也是我這份工作的成功因素。

像我現在的工作，還需要善於發現問題，解決並將其總結，把每乙個店在銷售中的問題，歸納彙總，製成文字材料經典案例，在日後給所有的銷售講課的時候教授給她們怎樣解決這些問題。提到給銷售講課，我的工作還需要一些勇氣，不能怯場。當然也需要日積月累的經驗，如果不是我也是從基層的銷售乾到主管，也許會與銷售們有距離。

所以也許有基層的鍛鍊。

問題5：剛參加工作時會有什麼培訓？

魏先生：剛進入工作，公司會有對企業文化和公司產品經行培訓，而且產品推新的時候，也會有培訓。做為銷售，會有銷售技能方法培訓。

問題6：最近這個行業和工作在科技進步、經濟全球化下發生什麼變化？

人物一：首先越來越高科技化，所有的產品都在融入著高科技。電子產品本身的科技含量就很高，隨著科技的發展，高新科技材料的引入，效能更強的電子元件，更好處理器的推出，使得這個行業競爭壓力也越來越大，很多國外品牌也逐漸開始搶灘中國市場，競爭激烈。

問題7：您如何看該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢？

魏先生：公司對於公司員工的工作方式逐漸的寬鬆，向我，公司並不要求我每天上班打卡，當有的賣場出現問題的時候，我可以早上直接去往該賣場，而不用受公司打卡的限制。一方面是我變的更加自由，另一方面也使我更快的處理問題，是公司盈利。

這就是進步，也是公司和員工樂意看到的。其次，公司為了開拓市場，開發不同的業務，公司常組織我們去國外考察國外品牌的運營模式及銷售理念，來引導我們自己的工作方法。還有就是公司對於我們來說是彈性工作制，當完成任務後我們就可以下班，但是相反，我們就自主加班，完成任務。

問題8：平常在工作方面您每天都幹些什麼？

魏先生：。在辦公室中處理各個經銷商的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售資訊反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場資訊、分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計畫。

問題9：實現您的人生價值了麼？家庭對您的工作滿意麼？

魏先生：我覺得我已經實現了人生價值，我的人生價值並不多麼偉大，至是讓家人覺得溫暖就好，只要滿足這一點我就心滿意足了，家裡對我的工作也很滿意，我們公司的休假是和國家頒布的放假一致，這使我有充足的時間來陪伴我的家人。

問題10：薪水，初級和高的級別收入？

魏先生：剛開始的時候薪水會很低，在最出當銷售的時候薪水大約是一千五百元左右，但是會隨著工作職位的變化而變化，現在是六千五百元左右，還有季提成與年終獎。

問題11：什麼職業雜誌或其他渠道能幫我深入了解這個領域？

魏先生：參加展會，在每年的產品展銷會有許多的最新產品資訊，還有不同公司的一些宣傳手冊，或者是上網查詢這方面一些資訊。

學生：非常感謝您能在百忙之中抽出時間接受我的採訪，這次採訪對我的幫助很大。

魏先生：不用謝。現在社會上電子產品方面還存在很大的人才缺口，希望你能從現在開始努力，畢業後找到滿意的工作。

職業生涯人物訪談

職業生涯人物訪談

職業生涯人物訪談

職業生涯人物訪談

相關推薦