班級：市場營銷班
學號：20121090023
姓名：王艷嬌
訪談物件：於永志（健年公司的銷售總監）
年齡：37歲
所學專業：市場營銷
目前工作單位：健年商貿****
訪談時間：2023年11月2日
訪談方式：面對面
對於永志的訪談內容：
問題1：您剛大學畢業找工作時碰過壁嗎？
答：碰過，大學畢業時工作機會還是很多的，但是那些工作要麼是與我的專業不
相符，要麼是我覺得公司的發展前景不太好，經過兩個多月我終於找到了我現在
這份工作。
問題2：您剛進這家公司時是從什麼職位做起的？
答：我剛進公司時是從普通的銷售人員做起的，現在想想那段時間還挺懷念的，
雖然很辛苦，但很快樂。
問題3：您認為具有什麼樣的精神、性格和能力對工作來說是最重要的？
答：堅持。對於經驗來說，都是需要用時間來培養的。
堅持乙份工作，就會產生經驗，從而會有更大的發展。還需要踏實的性格，畢竟這種工作並不會在短時間內就有乙個很滿意的收入，所以需要踏實。其實做這行需要有對市場的敏銳的觀察力，因為每乙個行業都有競爭，如果做得不好，只能被淘汰。
只有搶先抓住市場的動向，了解顧客的需求，才能離成功越來越近。
問題4：這項工作所需的個人品質、性格和能力在同別的工作要求的有什麼不同嗎？
答：首先是要有與人溝通的能力，而且最好是這種能力特別強，因為在賣場銷售時，就是面對面的與顧客交流，如果溝通能力不好的話，最直接的影響是你的銷售業績，其次是甚至是引發矛盾，被投訴，工作不保。溝通能力是一方面，還要有想上乙個問題中提到的堅持、踏實和耐心，這些即使所有工作順利的前提，也是我這份工作成功的原因。
除了這些之外，你還需要具備一些營銷方面的專業知識。我現在的工作，還要善於發現問題，解決並將其總結，把每乙個店在銷售過程中的問題歸納總結，寫成文字材料經典案例，在日後給所有的銷售講課的時候教授給他們怎樣去解決這些問題。提到給銷售講課，我的工作還需要一些勇氣，不能怯場。
當然這也需要日均積月累的經驗，如果不是我也是從基層的銷售到主管，也許也會與基層有些距離。所以基層也是很鍛鍊人的，不要認為基層會讓你的能力得不到鍛鍊。
問題5：剛參加工作時會有什麼樣的培訓？
答：工進入工作時，公司會對企業文化和公司產品進行培訓，在產品推新的時候也會有培訓。培訓對乙個員工來說是非常重要的，這會使得她的能力會得到提高，對工作也會有一些新的認識，所以培訓對乙個公司來講是非常重要的！
問題6：平常在工作方面您每天都做些什麼？
答：在辦公室裡處理各個銷售部門的問題與銷售業績統計。根據最新的市場銷售資訊反饋，判斷消費者的需求，定期組織市場調研、收集市場資訊。
分析市場動向、特點和發展趨勢，從而確定營銷策略，建立營銷目標，制定銷售計畫。在有時間的時候我也會去各個部門檢視銷售情況。
問題7：男女工作者在這份工作上機會均等嗎？
答：現在的工作基本是平等的，工作嘛，都是能者居之。只要自己有這個實力就去勇敢拼搏，你就能夠去爭取到你想要的。
問題8：您覺得您的人生價值在工作上實現了嗎？您的家人對您的工作滿意嗎？
答：我覺得我在工作上已經實現了我的人生價值，那就是盡自己的一點力為這個社會作一點貢獻。我的人生價值並不怎麼偉大，只是想讓家人幸福就好，只要滿足這一點我就心滿意足了。
家裡人也對我的工作很滿意，我們公司的休假適合國家頒布的假期是一致的，這使我有充足的時間來陪我的家人。
問題9：您對我們大學生有什麼建議嗎？
答：在學業上，把自己的專業知識學好，無論什麼專業，只要它存在就有它的價值，所以不要虛度大學時光。在生活中，要能吃苦耐勞，勇於實踐，知道實踐出真知。
還有一件最重要的事就是，廣泛的閱讀，擴充自己的知識。
這次的假期實踐以及生涯人物訪談都給了我很大的感受，對我也有很大幫助。我也就此次活動的感受進行以下幾點總結：
1．首先需要定位自己做什麼合適，要有乙個職業生涯的規劃。我對我自己的以後的職業定位是，以後要做與銷售有關的工作。
2. 積極爭取學習和進步的機會。例如：在假期主動去做兼職，給自己鍛鍊的機會，同時也驗證一下自己的對自己的職業定位是否真的適合自己，給自己多一次職業的體驗。
3. 積累個人競爭力。在大學裡多讀一些與我專業有關的書，這樣我既對我的專業我有多地了解，又增加了我的知識量。平時也要注重對能力的培養和鍛鍊。
4. 注意鍛鍊自己的語言表達能力、溝通技巧。語言表達能力強還會對我以後的職業有很大的幫助，一些溝通技巧也是必不可少的，以後我會參加各種活動可以充分利用這些活動中機會鍛鍊我的表的能力，使我以後的職業生涯更加順利的發展。
5. 注意人脈的積累。在生活中對幫助過我們的人，我們要學會感恩。
最終，事業要靠在社會上和生活中的朋友這些人脈資源的。要注意認識在你這個行業的人，結交他們，最終他們會成為你事業上的助力。
6. 多聽聽成功的前輩和成功的朋友的意見。注意少聽家裡長輩的意見，尤其是都已經退休的長輩，他們對社會的認識還停留在很久以前，而這個社會已經發生很大的變化呢。
最重要的是，長輩有時候會強求你做一些事情，但是，最終的結果他們是不負責的。只有你才能對自己負責。機會是留給有準備的人，所以我們在大學這個小社會圈裡就應該為我們進入大社會做好充分的準備。
我們從現在起就要積極關注社會動態發展，學習好專業知識，積攢社會經驗，擴寬自己的人脈，為自己的未來道路鋪好路基。
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