合作和競爭的實驗研究
合作和競爭是人類生存和發展的不竭動力。沒有合作，人類就無法在遠古時期極其惡劣的環境下生存下來；沒有競爭，就沒有演化論的優勝劣汰，適者生存，人類的發展也就無從談起。
因此，對合作和競爭的研究有非常重要的社會意義和現實意義。
一、引言
最近，美國st.thomas大學的john m.tauer和wisconsin-madison大學的judith m.
harackiewicz用四項研究考察了合作和競爭對內在動機和工作表現的影響。其中三項研究是行為研究，即以投籃為材料，看各種情境下投中的多少。附加一項問卷調查，主要考察被試在各種情境下的任務興趣。
實驗情境是這樣設計的：1.在個人情境中，每個人被要求在前測投中數目的基礎上獨自投籃；2.
在合作情境中，兩人一起投籃，目的是使兩人投中的數目之和超過前測中兩人投中之和；3.在競爭情境中，兩人一起投籃，目的是盡量比對方投中更多的球；4.在群際競爭情境中，兩人一組，目的是盡量比對手組投中的籃球多。
研究沒有發現競爭和合作對任務興趣和工作表現的影響有什麼區別。然而群際競爭一直能夠導致更高水平的內在動機和工作表現。問卷調查結果顯示競爭和合作都有其積極的意義，並且組建包括合作和競爭的有趣活動可以提高內在動機和工作表現。
二、問題的提出
1. 投籃是一種隨機性很大的活動，即便是籃球高手也很難完全駕馭籃球投進與否，這種隨機性是否會給實驗帶來很大的系統誤差？
2. 實驗中的情境設定是否科學？比如，在實驗過程中，同時投籃的人（對手或者搭檔）是否能夠看見？
如果相互能夠看見並同時投籃，那麼進球與否（額外變數）是否會對被試的心理造成一定的影響,更加大了實驗的誤差？但是如果雙方互相看不見，那麼合作與競爭的設定就成了被試主觀的想象，那這種結果不是更不可靠？
3. 實驗中的合作與競爭的設定過於抽象，沒有實質的獎懲措施指導合作與競爭，這是否是導致「合作與競爭之間不存在差異」的內在原因？
帶著這些疑問，做了如下的實驗進行研究。
三、實驗設計
1、實驗目的
改變原實驗中不確定的因素（即投籃），用比較穩定的方法（漢字抄寫）作為實驗材料，考察個人情境，合作，競爭和群際競爭之間的差異，對比兩個實驗的結果。
1、實驗被試
貴州師範大學在校女生16名。
3、實驗材料
沒有標點符號，且沒有連貫意義的文字若干段，秒錶，記錄紙。
4、實驗程式
（1）個人情境指導語：下面你將得到一段文字，你的任務是盡可能快速，準確的抄寫它們，時間是一分鐘，當我喊「停」，請馬上放下手中的筆。（時間到時，收回文字材料，並數出其在一分鐘之內寫完的字數，無法辨認的或者寫了一半的字按照0.
5個處理，假設其寫了x字）
（2）合作情境做完個人情境實驗的兩個人a,b分為一組,並把她們在個人情境中的平均抄寫速度y算出（y=(xa+xb)/2）。指導語：在剛剛結束的實驗中，你們倆人平均的抄寫速度是y字/分鐘，下面你們又將分別得到一段文字，你們將同時抄寫它們，如果你們倆人抄寫速度加起來超過2y字/分鐘，你們就可以分別得到乙份禮物。
如果沒能超過，則不能得到禮物！記住：在快速的基礎上保證準確清晰！
當我喊停，請立即停筆！（時間到時，收回文字材料，並分別數出兩人在一分鐘之內寫完的字數，無法辨認的或者寫了一半的字按照0.5個處理，被試在此情境下的字數記為a）
1. 2.
3. 競爭情境指導語：下面你們將分別得到一段文字，你們倆人同時抄寫，目的是盡可能的比對方快，勝出者將得到乙份禮物！
記住：在快速的基礎上保證準確清晰！當我喊停，請立即停筆！
（時間到時，收回文字材料，並分別數出兩人在一分鐘之內寫完的字數，無法辨認的或者寫了一半的字按照0.5個處理，被試在此情境下的字數記為b）
4. 群際競爭情境 a，b，c，d（c，d和a，b一樣剛剛做完前面的實驗）為乙個群際競爭情境組。指導語：
你們四人將分別得到一段文字，兩兩一組，目的是比對方組抄寫的更快！勝出那一組的成員將分別得到乙份禮物！記住：
在快速的基礎上保證準確清晰！當我喊停，請立即停筆！（時間到時，收回文字材料，並分別數出四人在一分鐘之內寫完的字數，無法辨認的或者寫了一半的字按照0.
5個處理，被試在此情境下的字數記為c）
四、實驗結果
16名同學中，有14名同學的成績是這樣排列：b>c>a。即競爭情境中的抄寫速度》群際競爭中的抄寫速度》合作情境中的抄寫速度。
但是個人情境中的成績x在排列中顯示出很大的不穩定性。在實驗後的訪談中發現，x值大於c的人都比較內向，而x值小於c的人就比較外向。
五、討論
我的實驗結果證明競爭引導更高水平的工作表現，其次是群際競爭，和合作。這是由於在競爭情境中，成敗直接代表著自己的能力和利益，因此最大限度的發揮自身的潛力，避免輸給對方。而群際競爭則不同，乙個組的輸贏並不代表組內某一單獨個體的能力，所以努力的強度可能會差一些。
但是相對於合作情境，群際競爭使每組都有競爭的物件，使活動的指向性更強，因此比合作有更好的影響作用。這一研究結果符合beersma, bianca; hollenbeck, john r.; humphrey, stephen e.
的結論，即在速度型任務中，競爭表現出優勢。
此外，研究中還發現了內外傾人格對結果的影響。內向的人在個人情境和競爭情境中表現得比較好，而外向的人個人情境中的表現往往不如在群際競爭中和合作情境中表現的出色。這一點又與beersma, bianca; hollenbeck, john r.
; humphrey, stephen e.的研究結果相吻合。究其原因，是由於外向的人比內向的人有更強烈的集體意識，相對於個人情境，更適合在合作和群際競爭情境中表現自己。
六、思考與展望
影響合作和競爭結構的因素很多，我們可以通過掌握這些因素來駕馭活動中的合作和競爭，這也可以為人力資源管理，工程心理學等等社會應用學科提供更多的理論基礎。比如，有研究證明低度自我概念的人比高度自我概念的人更易於合作（vance, john j.; richmond, bert o.
），有冒險精神的人更有競爭的傾向（begum, hamida a.; ahmed, eliza），這一類的研究和結論就可以指導管理人員安排什麼型別的人去參加什麼性質的活動，從而避免人力資源和財力資源的浪費。
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