薪資是個無法迴避的敏感話題。應聘者作為「攻方」忐忑於要價太高會錯失被錄用的機會，要價太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為「守方」經常會以守為攻地丟擲一句：「你的期望薪資是多少？
」這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是「**」的最佳時機？怎樣摸清和公司「砍價」的合理範圍？
如何才能不被公司壓價？有哪些錢是可以和公司「談」出來的？談薪需要膽大心細，更需要策略。
哪些錢是面試時可以談出來的？
q1：**面試時可以談薪嗎？
**面試是簡歷通過審核後的第一次「摸底」面試，一般由hr對應聘者作**面試，主要是為了節約雙方的時間成本，初步篩查候選人。簡歷畢竟是死的，通過**的直接交流，hr可以根據應聘者的談吐和表達能力，大致把握他的等級水平。基於這樣的目的，在**面試時就談薪，未免有些著急，並不太合適。
太早談到薪水，會給hr留下應聘者過於關注金錢待遇的不良印象。
特例：當然，如果你對「電面」的公司並不感興趣，或者你在薪資上有一定要求，可以在「電面」中直接提出，這樣也可以節省僱傭雙方的時間成本。
q2：在「幾面」時談薪最恰當？
至於在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的「拍板人」是誰，應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下，正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度，每個崗位都有其對應的薪資範圍，要超出這個範圍有一定難度。
hr部門說到底還是為用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好，覺得在薪資上可以「放寬」，也並非不可能。所以，如果面試官是用人部門級別較高的領導，你可以嘗試與他溝通，說出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價位。
特例：也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較為容易「鬆口」，所以規定談薪必須與hr部門的人談，這樣的話就比較棘手了。
q3：哪些薪是可以談出來的？
正規公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對應的薪資範圍、績效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資（稅前稅後要問清楚）以外，其他的待遇你可以詢問，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。
特例：如果你是緊缺的專業人才或者中高階管理人才，則完全可以與公司「交鋒」，在績效獎金、年終獎、提成、各類補貼（如車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼等）、通訊費、置裝費等待遇方面為自己爭取一下。而補充醫保、補充公積金、補充養老金這些福利往往是公司整體實施的，如果公司沒有設立，則可能比較難以為你而增加；但是如果公司已經針對部分人實施，那也完全有可能為你單獨開通這一福利。
q4：怎樣的「討價還價」讓公司不反感？
很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看僱傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬於比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。
基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。
實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己「不可替代」的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若僱傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼「討價還價」就較為容易了。
q5：為自己爭取哪些福利是最有利的？
在所有的福利中，現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注，比如補充公積金，對於想買房的人來說是雪中送炭，而對於不想買房的人來說也幾乎相當於銀行存款，效果最好。
根據前程無憂《談薪心理戰》的調查報告結果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高階人才，有些公司還願意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。
實戰技術：在面試時，你可以「套」一下面試官的話，比如可以這樣問：「貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利？
」如果公司在現金福利上的「鬆動」空間很小，你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。
q6：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎？
面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是hr部門還是用人部門都無法**出公司未來的加薪幅度的準確數值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發展有著密切關聯。
實戰技術：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問「貴公司的加薪是有固定幅度和固定週期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規定？加薪是按照職位來調整的，還是普遍調整的？
」問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然，如果乙個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發展。
經典面試談薪四式
問：「你希望得到什麼樣的薪金待遇？」
答：「我相信貴公司會從員工的職業生涯發展出發，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎？」
問：「你願意降低自己的薪水標準嗎？」
答：「相信我選擇的工作應該是乙個有發展前景的崗位，在這樣的基礎上，我願意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。」
以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式：
1.「我的期望薪資是****.」——此時千萬不要委屈自己，你心裡想要多少薪水不妨大方地直說，這是乙個表達真實意願的好機會。
萬一對方覺得你是乙個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.「我相信貴公司有成熟的薪酬體制。」——這句話稱讚了你所應聘的公司是乙個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體制。
3.「我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。」——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裡的誠意。
4.「最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。」——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是乙個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。
而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有乙個上公升空間。
李開復曾建言：「求職中不要把錢看得太重」。但李開復是做風投的，他的眼光比普通打工者更長遠。
普通求職者還是要吃飯的，不把錢看得重，房子、車子、娘子怎麼來？所以求職者在薪資方面還是要考慮清楚，不要拿自己的時間來打賭，如果在薪資上委屈了自己，時間久了心理上的不適感會越來越強，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，該談清楚的錢還是要談清楚。
當然，如果你是高階人才，懷揣遠大的創業理想去就業，那就可以遵從李開復的這句話來尋找適合自己的公司。
面試談薪盤點
在面試即將結束的時候，面試官當然不能錯過問你的薪資問題，那麼你知道應該如何發問嗎?求職者又是如何作答的嗎?面試談薪問題1 在我們公司工作，你希望得到什麼樣的薪金待遇?工資並不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低於年薪x...
面試談薪與談加薪的說話技巧
面試談薪三高招 1 不要先開口 面試時不要急於把自己的底薪報出來，倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，因為薪水問題通常都是可以進一步洽商的。2 學會避實就虛 假如面試時老闆問你目前拿多少錢，你最好回答 過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力。切記無論如何不要...
面試談薪7大高招
如果有多家公司邀請你面試，而薪酬又和你的想象有點距離，該怎麼辦？這裡有7大高招，幫助你獲得應得的薪資 1.勇敢開口要求，否則永遠不會是你的 通常人力主管不會主動給新進者較高的薪水 福利，因為這對他們來說是一種負擔。但面試時，你可以提出適當要求，這樣雙方可有協商空間。2.了解市場 3.永不輕言放棄。4...