「想想你的要求和理由。打好底稿，**未來東家的反應。**你的反應。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無論對話走向如何，你都能從容應對。」
撇開情緒
「談判常常夾雜著嚴重的情緒因素。有時，有些人會慌張。有時會把事情過分複雜化。
關鍵在於抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀資料。擺出事實即可。『這是我過去的成就，都寫在簡歷裡了。
我們面試裡談過了，這就是我的價值所在。』」
講個故事
「與其空口爭辯，『你們就開這麼個價嗎?我可不只值這點錢。』你必須詳細闡述原因。
全面看待問題，確切來講，你有多少價值?你做過什麼?你能為公司直接和間接帶來什麼價值?
要能說出：『我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。』此法同樣適用於公司內公升職或調崗談判。
」換個要求
「如果薪酬沒有商量的餘地，那就換個可以談判的要求。你可以說。『好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?
這對我意義也很大。』我們在調查中發現，33%的雇主願意協商靈活工時，19%願意協商增加休假時間。約有15%願意承擔員工的手機費用，或者每週至少一次遠端辦公。
除了漲工資，還有很多東西可以商量。」
適可而止
「逛樓市買房時，你先報出自己的**。也許對方會討價，你便可還價。一來二往，差不多敲定**。
面試也是如此，討價還價的回合必須有個底線。當給出**的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經沒有迴旋餘地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒準談判就告吹了。
」埋下伏筆
「假如對方一口回絕，或許你的自尊心會受傷，但至少你知道自己努力過了。如果真心想要這份工作，對話的最後，你應該說，『好的，我明白。我尊重您的決定。
好的，我願意接受您的條件。』但為了未雨綢繆，打好基礎，你可以補充一句，『第一年我需要付出什麼，才能證明我值得加薪?』在職業生涯早期做好談判工作，就是為將來的成功鋪路。」
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