但是，如果應聘者目前的薪資高於公司預定的最高給薪值很多，面試主管應該立刻誠實告知應聘者，以避免浪費雙方的時間。當公司誠實告知應聘者，雖然公司很希望聘請他，但是真的無法支付如此高的薪資時，有時候應聘者甚至會因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動讓步。
這種誠實的做法，比起在聽到應聘者的**後，再尋找其他藉口拒絕應聘者，更能使公司以低薪獲得人才。
三、要知道薪資的上下限
在面試前，人事主管必須確定出職務給薪的最高上限為多少。因為公司必須顧及財務能力，以及內部給薪的公平性，這個上限既使連公司最大競爭對手的最優秀員工來應聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負擔。而且如果公司給予應聘者超出上限的薪資，當其他員工知道時，也會引起不滿，從而影響員工的情緒。
四、別開始就談薪資
面試時，主管應該避免一開始就談論薪資。因為主管需要在面試過程中積累對應聘者足夠的了解，也需要讓應聘者對公司及職務有一定程式的認識，否則當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出數字，會破壞談判的可能性。
在談話的過程中，經理可以了解到哪方佔了上風。如果應聘者具備很好的條件，那麼公司在給薪上必須大方些；相反地，如果應聘者只是條件相當的可能人選之一，公司則可以把薪資壓低些，延後談論薪資的時間，以獲得資訊及思考的機會。
五、避免雙方沒有討論清楚
討論薪資是應聘的關鍵部分，如果應聘者躲閃這個問題，或者回答不清楚，建議面試經理這樣告訴應聘者：「我們目前有乙個職缺，我們必須知道你是不是可能的人選，我不想浪費你的時間，也不想浪費公司的時間。」
另外，面試主管可以通過問句的方式試探薪資的可能性，避免雙方可能的尷尬。例如，「如果公司給你5000元的薪水，這和你預期有沒有可能吻合，另一方面也可以在正式確認薪資前，讓應聘者以假設的方式思考接受，以減少雙方的驚訝。
六、不能忽略其他報酬
乙個職務的報酬並不只體現在薪資上，當公司與應聘者在薪資上的看法不同時，公司可以量化其他福利，以減少雙方的分歧。例如，經理可以向應聘者分析，雖然職務的基本底薪比應聘者的預期低，但是公司的佣金及年終資金比一般公司高，想辦法在不提高薪資的情況下，讓應聘者看到乙個職務的真正價值，以增強對應聘者的吸引力。
此外，面試經理可以仔細聆聽應聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什麼，以盡量滿足他們的要求。對某些應聘者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。
此外，你還可以考慮以下幾點：
作為企業，儘管有薪資方案，但假如「薪資方案」以不變應百變取守勢，不論對吸引人才還是對企業形象來說都是不好的，但假如以變迎合求職者的要求，本來的薪資方案就失去作用，並會在企業內部產生「**」。因此有藝術地把握「薪資方案」，盡可能地把企業所需要的人員吸引進公司才是上上之策。一般的技巧有：
先發制人，問對方的薪資要求是多少？一般企業也常用此招，但要注意一點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以取「低姿態」，這種人是有隱患的，尤其是應屆大學生會為將來的離職埋下伏筆，因而思忖一下求職者的動機、**或他原單位的薪資水平，太偏離反而有問題；另，有些求職者善於踢皮球，「按貴公司的薪資規定辦，我沒意見」，其實現在的社會對薪資要求到「隨便」的狀態是不太可能，說「隨便」其實最不隨便，這較具隱蔽性而已。
因而在薪資上雙方一定要討個說法，先說個價再討價還價為好。而有些員工開的價遠遠超過「內定」的價，一種可能是他原單位的薪資，一種可能是他的理想值，還有一種可能是他漫天要價，但不管那種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做得怎樣，如工作量、崗位職責等，應證與我企業的要求差不多還是差很多，若差不多，則明確跟他講，業務範圍差不多，但目前還達不到這樣的薪資，並從兩個企業的規模、發展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩定、路近等）方面論述，**聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位在企業的地位、職責範圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統一，在薪資方面也很難協調。假如對薪資水平沒問題，那再討論福利等方面的內容，儘管這方面政策性很強，但有必要強調說明一下以便給應聘者一種踏實感。
同時由於公司的差異性，對公司的內部福利也是應聘員工所關心的內容，如工作餐、**、旅遊等，儘管這些不是薪資內容，但這是企業的人力成本並分攤在員工身上的，有利於吸引應聘者，應聘者甚至通過這些內容來判斷你公司的「正宗與否」、有無人情味、凝聚力、對員工的重視程度等，而這些只能在談判薪資時才說。
第四期小貼士 面試時如何與應聘者談薪資
面試時如何與應聘者談薪資 許多面試主管在提問題時已經給出了答案，但公司並沒有得知應聘者真正能接受的待遇為多少。例如，詢問應聘者 在我們公司，這個職務的薪資是5000元，你希望的待遇是多少?許多應聘者為了先得到工作機會，回答就會是 大約5000元 有些面試主管喜歡在一開始就公布職務的給薪範圍，例如在招...
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和應聘者談薪資問題時，氣氛可能會顯得尷尬，究竟應該如何和應聘者討論薪資問題?當雙方的期望有差距時，又應該如何處理呢?3 i5 i ht q6 p h2 m.3 a3 6 n0 x9 p n9 u w 面試中，經理談著公司的未來計畫，應聘者談著自己的工作經驗，一切都自然平順。但是當提起薪資問題時，常常...
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