關於廣州一動李寧體育用品****管理模式的社會實踐報告
2023年10月5號，我在廣州一動李寧體育用品****的北京路店進行工作。在工作期間，我在店長和其他同事的熱心指導下，積極參加與公司日常管理相關工作，探求日常管理工作的本質與規律。工作了一段時間，使我覺得既緊張，又新奇，收穫也很多。
通過工作，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
一、 調查物件的情況介紹
我工作的廣州一動李寧體育用品****是由「體操王子」李寧先生始創於2023年，現已發展為擁有運動服裝、運動鞋、運動器材等多個產品系列的專業化體育用品公司，產品結構日趨完善，銷售額穩步增長，在中國體育用品行業中位居舉足輕重的地位。「源於體育、用於體育」是李寧公司一貫堅持的宗旨。從2023年支援北京亞運會中國體育代表團開始，李寧****對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化，是李寧****每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的**商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。從斥巨資支援第十一屆亞運會中國體育代表團到2023年止，公司支援體育事業發展的各項投入累計已過億元，是中國奧委會合作夥伴。2023年，李寧公司繼續保持行業領先地位，銷售額創下歷史新高，向著國際一流品牌的目標衝刺企業文化李寧****成立的初衷。
李寧****從不放棄任何努力以實現這一使命。
二、 調查的結果分析
在北京路店的工作，感觸很深的，收穫是豐碩的。工作幾個多月，我採用對產品知識的了解，對李寧公司的日常管理工作的開展有了進一步認知，分析了李寧公司的產品知識、發展模式和店鋪的管理。同時對公司專注的服務質量，務實求新，從不放棄任何努力以實現企業使命的態度有了初步的了解。
（一） 擴張基本上還是以規模和開店擴張為主
以往最主要的擴張因素和驅動力因素會大量改變。從李寧公司公布的店鋪數來看，從2023年到2023年，其每年的開店數量基本保持在1000家左右，而後開始放緩。根據資料，其2023年的店鋪數量為7249家，2023年為7915家，增加666家。
而預計2011－2023年的店鋪數量分別為8300、8900和9400家，每年的開店數量增加在500家上下。而李寧公司稱此後的發展重心要放在整合優化分銷商，提公升單店銷售額及利潤率上面。他需要提高效率，但是效率提高、能力提高要有時間。
（二） 反思與重塑
在最近一年裡具體要做的，第一是品牌，第二是通路的改革。」重塑品牌的同時，需要重新理順分銷渠道，而這兩方面的改造幾乎涉及了一家消費品公司的根本命脈。 2023年6月30日，李寧公司新口號：
「make the change（讓改變發生）」，並對已經擁有一定記憶度的「l」型標識做了設計上的調整。當天，李寧公司同時啟動品牌重塑計畫，對品牌dna、目標人群、產品定位、品牌內涵及開發體系等做了相應調整。而整場品牌重塑運動選擇在李寧公司成立20周年這一時點對外推出，隨後輔之以一系列主旨為「90後李寧」的廣告相繼播出，這家本土最具影響力的體育運動品牌傳達出一種希望與更年輕的消費者交流與溝通的急切感。
（三）品牌的競爭，李寧新的挑戰
阿迪達斯過量的庫存拖累了其在中國的表現。其2023年的年報顯示，其全年淨利潤同比下降了61.9%，大中華區業務下滑16%。
而這一年，阿迪達斯關閉了部分的店面，並對經銷商隊伍進行了相應的調整。此後的2023年，這家公司逐漸恢復元氣，2023年大中華區淨銷售額為93.3億元。
在同乙個市場裡競爭，不同品牌商的整合也許會互為影響，原因在於國內的體育品牌分銷商大多**了多個品牌。因此，如何為分銷商創造更好的盈利空間，顯然是品牌商們在收編與整頓的同時，需要多加考慮的事情。
在2023年q3訂貨會上，李寧公司把鞋產品和服裝產品的零售定價調高10%，希望進一步提公升品牌溢價，也是提公升分銷夥伴利潤空間的舉措。而這與品牌公升級密不可分，在張志勇看來，「當行業發生變化，成本發生變化，消費者發生變化的時候，如果要增加溢價，你品牌溢價如何去實現，就變為團隊新的挑戰。在新的經營思路指引下，公司將加大開店數量提公升單店銷售額及利潤率。
全力以赴地做好南大區，和北京市新開的店鋪包括：和平西街、天橋、草橋、大鐘寺、北土城、秀水（民族園）、8號購物中心、順義讓它們盡快趕入狀態，提公升銷售。力爭再所有品牌上有所突破。
繼續堅定不移地研究新產品，開拓更多的分店，贏得群眾的信賴。在開拓新的市場上有所作為，保持每個地區的經營銷售額和利潤的持續增長。繼續培養新的人才，引進更多的資源，利用調查群眾的喜好，認真總結管理的方案，實現陸域市場的穩步發展。
三、調查結論及體會
1、人員的心態。俗語有說，心態決定一切！這句話我覺得是非常的正確的，就像看店鋪那樣，每個同事都抱著不同的心態去上下班！
有的是為了熬時間，有的是為了學知識。熬時間的人大概都是非常的懶散，不愛做事！看到出狀況就會躲，上班等下班，他們的心態主要就是覺得我做這份工作，主要的是發工資那一天，發完工資用完就繼續在熬時間！
從來沒有想過去讓自己學多點東西。只是覺得，我就算做或不做你不解雇我的一天我還是有工資出的！沒有什麼大不了！
我覺得這樣的乙個人的心態就是太過於現實！而且是只站在自己思想的現實！什麼叫做自己思想的現實，簡單來說就是自私，只用自己的主觀角度來看社會！
以為自己不用學什麼就能一步登天！從來沒有想過這個社會的競爭性，這就叫做自己思想現實！學知識的心態的人往往是不會去看待自己人工有多少！
他會默默的在學習一些老員工的技巧、優點。就算給人教訓了也會從給人教訓這個方面來吸收知識，這兩個心態在店鋪最常出現的心態。所以，人員心態是店鋪最要改變的根本！
2、個人與團隊精神。個人的意思就是為個體，自己乙個人為單位。而團隊精神簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。
團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，並進而保證組織的高效率運轉。團隊精神的形成並不要求團隊成員犧牲自我。
相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意願和協作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分，良好的管理可以通過合適的組織形態將每個人安排至合適的崗位，充分發揮集體的潛能。如果沒有正確的管理文化，沒有良好的從業心態和奉獻精神，就不會有團隊精神。
在店鋪我感覺不了團隊的精神。他們都好像以各顧各的一樣，可能是因為私提的關係。在這裡看不見關心同事，共同努力的感覺！
每天的早上，該拖地的就拖地，該抹鏡子的就抹鏡子，該掃地的掃地，看起來這個叫分工合作。乙個店鋪需要提高銷售！必須要把人員團結起來！
沒有團結，就沒有銷售！
四、調查結果及建議
針對上述問題，本人提出相關建議和對策如下：
（一） 改變店鋪的提成狀況
個人提成公平一些，能激勵營業員工作的積極性,幹的多,得的多,也可以把個人的表現也算在內,誰也不會偷懶，提高營業額，但是員工與員工之間的關係不好，容易鬧矛盾。個人提成制度我覺得我們應該去轉變觀念了，為什麼有些人天天累死累活的，付出的比別人多，而拿到的跟別人一樣;有些人天天遊手好閒，卻依然是荷包滿滿。付出也許不一定就會有收穫；但不付出，你將什麼都得不到！
集體提成有助於管理，有助於培養員工彼此的感情及團隊合作精神，但容易產生惰性和推諉現象，銷售水平參差不齊，有濫竽充數的情況存在。集體提成，我付出的多少，都不會影響到我工資。我不會比任何人少拿乙份錢。
所以我覺得公司可以採用公提，但同時銷售做得高的人都可以拿到相應的獎金。
（二）進一步強化員工之間的關係。
企業應當開展多一些與工作相關的活動，例如組織去旅遊、下班後去做一些娛樂活動。令所有的員工都會覺得工作如生活，工作的地方就像乙個家，與同事之間的關係就好像親人一樣。要大家的共同努力創造出乙個完美的家。
幾個月的時間過去了，我的工作經驗提高了不少。對於工作上的一些不愉快，都得過去了，現在加深了我對店鋪所有人和事的了解。所以我覺得人與人之間的關係是很重要的，每件事的成敗都要靠人際關係打造的。
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