一、對聯想公司的簡介
聯想是一家極富創新性的國際化的科技公司，由聯想及原ibm個人電腦事業部所組成。當今，激烈的市場競爭使企業的經營者必須出奇制勝，進行特別的策劃。乙個精彩的市場營銷策劃，可使乙個企業由尋常變為非凡，由弱小變為強大，國際市場的競爭也已由強力抗爭進入了策劃制定。
在中國，聯想個人電腦產品的市場份額達35..2% （q2/fy2007，idc資料）。憑藉其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國使用者歡迎。
聯想已連續10年保持中國排名第一。聯想還擁有針對中國市場的豐富的產品線，包括移動手持裝置、伺服器、外設和數碼產品等。
二、市場細分化戰略又稱stp戰略—聯想的stp戰略
（一）市場細分
聯想將其消費類的pc產品細分為了三類：即天驕、鋒行、家悅。其中，聯想天驕定位於領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；鋒行以其領先技術、強大效能定義出pc的新基準，滿足玩家高手的需求；家悅滿足諸多家庭輕鬆擁有電腦、輕鬆學習電腦的基本需求。
（二）目標市場的選擇
聯想將筆記本使用者分為工作類和娛樂類，又將企業目標市場分為排擠型、分占型、獨佔型和聯合型。2023年，年輕白領、遊戲玩家、大學生和農村使用者等四大人群將會成為驅動中國電腦市場增長的重要力量，聯想將深刻把握這四類使用者的需求並提供優質的產品和卓越的服務。
1. 針對都市白領：
聯想公司對於白領設計了ideapad s，ideapad u，thinkpad r，ideacentre這四種系列。
2. 針對大學生
對於大學生群體，聯想主打ideapady系列。ideapady系列即揚天系類，為年輕客戶，時尚白領，遊戲玩家量身打造的娛樂夥伴，是時尚設計、強勁效能和影音娛樂完美結合的娛樂平台。
同時聯想推出擁有酷炫外觀的紀念機型，並在全國100多所高校舉辦營銷創意大賽等活動將聯想學生機作為校園筆記本領域內的乙個重要補充，對於彌補學生群體不能花費**錢購買**昂貴的產品的確起到了個彌補的作用。
聯想集團為遊戲玩家打造iest online的電子競技全新平台，同時配以超強的四核台式電腦和筆記本新品，以便玩轉任何一款遊戲。
3.針對農村使用者
聯想集團對於農村使用者,則將結合如火如荼的電腦下鄉及發布更多的適農機型，並加速建設農村營銷以及維修渠道。
（三）準確的市場定位
聯想以中國科學院計算機研究所為後盾，擁有百餘名高階工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港台廠商比，可以說是一馬當先。但在產品定位上，聯想公司卻選擇了產品技術層次上較低，但應用面廣、市場大的微型機產品，而不是搞高層次產品；在微機機型上，先選擇微機產品中的低檔機型，而不是先搞高檔機型；在產品形式上，從開發板級產品入手，而不是一開始就開發整機。這種策略，確保了聯想公司產品的競爭優勢，使得聯想公司在競爭中游刃有餘，為公司今後的進一步發展奠定了堅實的基礎。
三、聯想的產品分析
從產品方面上說，在全球範圍內，聯想為客戶提供屢獲殊榮的thinkpad膝上型電腦和think centre台式電腦，並配備了think vantage technologies軟體工具、think vision顯示器和一系列pc附件和選件。在中國，聯想個人電腦產品的市場份額達近三分之一。憑藉其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以及多元化的解決方案而廣受中國使用者歡迎。
聯想還擁有針對中國市場的豐富的產品線，包括移動手持裝置、伺服器、外設和數碼產品等。
1，產品系列
3000 g系列（通用消費類產品）
上網本系列（時尚消費品）
ideapad y系列（時尚娛樂類）
昭陽系列（高階商務類產品）
ibm thinkpad系列
2，產品特徵
聯想產品以質量穩定，適用耐用為主要特徵，在併購了ibm後，技術引數也有了很大的優越。
3，產品生命週期
目前，pc業更新比較快，乙個新系列可能就持續幾個月的時間馬上就有更新的系列來替換。
4， 產品品牌形象分析
品牌意識：對大多數消費者而言，聯想就是耐用***技術優越，在pc市場處於領先地位。
品牌核心：聯想一直以創新作為品牌核心，聯想給人新的體驗，新的感受，新的動力。
四、聯想的**分析
從**上來說，聯想公司認識到，要想在激烈的競爭環境中生存並且獲得發展，沒有品牌支援是不可能。公司採取高質低價的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創立自己的牌譽。聯想公司高度重視質量管理，嚴格要求採購、製造及外加工每乙個環節，使其產品質量在同類產品中雄居上乘。
由於嚴格的質量要求，使得公司產品的成本增加。但公司並沒有因此將產品的價位定得很高，而是採取了低價策略，每件產品都比同類產品的**低。
五、消費者分析
1.電腦購買群體
現在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對較高，且經濟條件較好者。隨著3g時代的到來，電腦的潛在消費者是乙個很龐大的消費群體。尤其是大學在校學生和一些中層階級，學習、工作的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。
抓住這類消費者，即抓住了市場。 具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費者一般都有較高的文化水平；企事業單位管理層員工，它們都是一些對新科技產品有較強需求和適應能力的人；計算機專業人員，包括一些家庭條件較好的計算機專業學生；對新事物有好奇心且經濟能力較好的一些人士。
2.聯想目標消費群
聯想的目標消費群體以年輕、時尚的數碼消費一族， 是相對成熟有一定資源和物質積累的消費群體。消費者大多是一些文化水平層次較高且經濟條件較好的消費者，而且經濟相對寬裕，且有受過良好教育的知識分子家庭中的獨生子女，他們的身份以學生為主。由於學習的需要，家長較支援其消費這類實用性較強的消費品。
3.潛在消費者分析
①兩個發展性戰略，決定了今後的主消費群體：乙個是，聯想的全球化戰略；乙個是, 重回自己的主營業務：個人電腦；
②膝上型電腦市場呈現出高速發展的態勢，越來越多的消費者都把眼光投向了這種可以實現移動辦公的多**娛樂終端裝置。這個pc發展趨勢，也是導致第二次購機的潛在消費者的因素。
③「家電下鄉」政策，農村pc市場潛力無限。
4，消費者最為關注產品的質量、售後服務和**差異；效能和技術引數次之。
6、總結
pc業是聯想的核心，應該保持並積極探索，在不斷強化的同時以應對競爭對手的挑戰，特別是外來pc巨頭的挑戰。聯想缺乏核心技術，應該加大研發投資和創新，以提高核心競爭力。加強員工培訓學習提高整體員工素質。
在進軍國際市場的同時，應該改善擴充自己的營銷手段。聯想應與併購的ibm pc業務進行充分整合發揮其最大效用。
在做好技術創新和質量的同時也要注重服務，服務營銷是關鍵。
做好市場細分，做好產品定位，在滿足現有顧客的情況下，發展新顧客，特別是那些潛在消費群體。
聯想應以自己的核新優勢帶動其它領域的發展，走多元化渠道，增加發展空間，這是一種趨勢。
聯想還要做到以自己的各種優式讓新進入者沒有發展空間，限制老的競爭對手，擴大自己的市場份額，確保自己能很好的發展。
在各方面做到領先和差異化，做到「人有我優，人無我有」。差異化營銷也是發展的關鍵。
在嚐到併購ibm pc的甜頭後，應該繼續整合發揮其優勢，給自己注入更新的力量，同時也要處理好合作關係。
總的就是做好自己，勇於創新。
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