4.目標市場選擇的模式
在對細分市場評價的基礎上，企業可以有不同的模式進行目標市場選擇，決定進入哪些目標市場及如何進入的問題。常見的目標市場選擇模式有以下5種。
（1）單一市場集中化。這是最簡單的模式，企業只選擇乙個細分市場。企業對目標市場採用集中營銷策略，可以更清楚地了解目標市場的需求，樹立良好的聲譽，鞏固在目標市場的地位，可以充分利用生產、銷售的專業化優勢，取得較好的投資收益。
但是，高度集中化又會帶來較高的市場風險。
（2）選擇性專業化。這是指企業有選擇地進入幾個細分市場。這些細分市場都能符合企業的目標和資源條件，都具有吸引力，可以為企業帶來盈利，且市場之間相互影響較少。
這種選擇多個分散目標市場及分別專業化的策略可以減少企業的市場和經營風險。
（3）產品專業化。這是企業同時向幾個細分市場提供一種產品。這種模式可以充分發揮產品生產的專業化優勢，可以提高質量、降低成本，從而提高企業的盈利能力。
但是，這種策略會受到競爭者對目標市場的挑戰，影響企業市場的穩固。
（4）市場專業化。這是指企業針對目標市場，提供多種產品，滿足顧客的各種需求。其優點是能滿足顧客不同層次的需要，提高顧客的滿意水平。
但是由於市場比較集中，企業的經營和盈利受市場規模的限制較多。
（5）全面進入。企業為所有顧客群提供他們所需要的所有產品。只有實力雄厚的大企業才能做到這一點，才適合採用這種策略。
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