目前賀蘭具有代表性的幼兒園有兩所,一是賀蘭幼兒園,該園是公辦園,屬於社會福利性質幼兒園,不收保教費,只收伙食費8元;另一所是賀蘭好幼丫幼兒園,該園是當地最大的民辦幼兒園,屬於中檔幼兒園,保教費和伙食費一共372元(其中伙食費也是8元),目前已經滿員400名。
根據以上社會調查,賀蘭啟明星幼兒園保教費和伙食費定價要與好幼丫一樣,賀蘭啟明星幼兒園在滿員之前定價為372元(保教費和伙食費),甚至是滿員後一年內,依然保持定價為372元(保教費和伙食費),這才是合理的定價和定位。待啟明星品牌在當地形成影響力後,可以根據市場情況提價。
賀蘭啟明星幼兒園6個班的配置,各班滿員後達到240人,最多達到260人。由此該園配置教職工如下:教師12人,園長1人,園長助理1人,廚房3人,門衛1人,出納1人,園醫1人,共20人,其中5人不需要買保險,15人需要買保險。
根據以上客觀資訊,對賀蘭啟明星幼兒園投資回報分析如下(只計算滿員260人以後的情況)。
賀蘭啟明星幼兒園投資回報分析
以上投資回報分析,說明該幼兒園適合定位為中檔幼兒園。
啟明星幼教集團專案部財務部
2011-03-09
寇強建議:
該園利潤為18.628萬利潤率(不計房租):20.7%。建議以下方案
方案一:按原有合作6:4模式,雙方共同投資。
啟明星的年利潤為:18.628*0.4=7.45萬
按投資回報率20%(保守,5年收回投資)計算,啟明星出資額不要超過38萬(利潤/投資回報率=7.45*100/20=37.25萬)。
方案二:按房屋出租模式(租金15萬),裝修對方出,剩餘資金(基本設施)由啟明星全額出資。
啟明星的年利潤:18.628-15=3.628萬
按投資回報率20%(保守,5年收回投資)計算,啟明星出資額不要超過18萬(利潤/投資回報率=3.628*100/20=18.14萬)。
方案三:加盟託管模式,管理方拿30%
啟明星年利潤:18.628*0.3=5.58萬
投資方利潤:18.628*0.7=13.04萬
按投資回報率20%(保守,5年收回投資)計算,投資方出資額不要超過65萬(利潤/投資回報率=13.04*100/20=65.2萬)。
方案三:按房屋出租模式,剩餘資金(裝修、基本設施)由啟明星出資。
從長久考慮,我推薦方案一,但是注意合同最少10年。
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