工商企業管理
三千年無斷代傳承，國脈鳳香西鳳酒。不僅是「西鳳酒」的一句廣告語，也是其悠久歷史的傳揚，是其文化源遠流長的歌頌，更是「西鳳人」傳承國脈香酒的美好希冀。
該「西鳳酒」廣告是陝西西鳳集團贊助，由宋坤儒導演執導的廣告，並在央視和網路**上廣為流傳。這使得「西鳳香酒」的品牌形象得以傳揚，讓更多的國人了解了這一古老的名酒品牌。
一、廣告主簡介：
陝西西鳳酒集團股份****：位於八百里秦川之西陲的鳳翔縣柳林鎮，這裡地域遼闊，土肥物阜，水質甘美，頗具得天獨厚的興農釀酒之地利，是中國著名的酒鄉。
2023年10月，在***總理的親切關懷下陝西省西鳳酒廠成立。2023年以西鳳酒廠經營性淨資產為核心，聯合其他社會法人，組建成立了陝西西鳳酒股份****。2023年以陝西西鳳酒股份****為母公司組建成立了陝西西鳳集團。
經過半個世紀的艱苦創業，西鳳企業現已發展成為占地50.2萬平方公尺，總資產10億元，年產名優白酒5萬多噸的國有大型一檔企業，是西北地區規模最大的國家名酒製造商、陝西省利稅大戶之一。近年來，西鳳人勵精圖治，堅持以市場為導向，以消費者為中心，著力自主創新，積極調整產品結構，在堅持傳統精湛的釀酒工藝的基礎上，吸取百家之長，在香型研發上進行創新，開發出新的精品和珍品西鳳酒，被酒界專家譽為新西鳳實現了中國白酒工藝革命性的突破。
產品介紹：西鳳酒始於殷商時期的「秦酒」，至今已有3000多年的歷史。商周時即為王宮御酒，獨特釀造工藝無斷代傳承，至今已形成其獨特風格。
憑藉三千年的獨特釀造工藝和五百年的酒海秘藏儲存方式，西鳳酒形成醇香典雅、甘潤挺爽、諸味協調、尾淨悠長的鳳香型白酒典範。作為鳳香型白酒典型代表，西鳳酒多次榮獲國際大獎，是我國最早的歷史名酒之一。並為首屆國家四大名酒之一。
其優良品質被古今名人甚為推崇。西鳳酒以大麥、豌豆製麴，以優質高粱為原料，配以天賦甘美的柳林井水，以「六甑續渣發，土窖發酵」技術，採用「熱擁發」、「酒海儲存」等全國行業獨有的釀造工藝，酒海儲存3年以上，經自然老熟後精心勾兌，反覆精細檢測，精裝而成。堪稱匯天時、地利、人和。
所以西鳳酒的獨特品質為不可複製，獨一無二。
二、廣告產品的市場狀況
作為我國白酒市場的領導者-----五糧液，可以說是西鳳酒不可忽視的一大競爭者。五糧液集團****的成名產品「五糧液酒」是濃香型白酒的傑出代表。她以高粱、大公尺、糯公尺、小麥和玉公尺五種糧食為原料，以「包包曲」為動力，經陳年老窖發酵，長年陳釀,精心勾兌而成。
她以「香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉淨爽、各味諧調、恰到好處、酒味全面」的獨特風格聞名於世，以獨有的自然生態環境、600多年明代古窖、五種糧食配方、古傳秘方工藝、和諧品質、「十里酒城」巨集大規模等六大優勢，成為當今酒類產品中出類拔萃的珍品。雖然西鳳集團遠不如五糧液集團聞名國內外，但是西鳳還有其競爭優勢。其
一、品牌優勢。西鳳酒歷史悠久，文化底蘊深厚，同時也是中國四大名酒之一，其貴族身份顯赫，盛名遠播。西鳳酒不但傳達的是雍榮華貴、超凡脫俗的芙蓉文化，而且是西鳳「老字型大小」之承載者。其
二、發展優勢。西鳳酒的發展，可以說「恰逢盛世」。而今，正值西鳳「衝八」工程、「369」工程的實施階段，西鳳酒業整體在飛速發展，金色的西鳳在騰飛，勢不可擋。其
三、團隊優勢。目前，陝西富祥西鳳老字型大小酒銷售****蓄勢待發，擁有一支熟悉市場的精英團隊，以及風雨同舟的西鳳老字型大小酒聯銷體。他們擬致力於市場網路建設，做精做細，並努力擴大聯銷體成員隊伍，加深與合作夥伴的情誼，採取一系列措施讓合作盟友受益。
2023年開始，隨著西鳳6年、15年的逐年上量，並帶動西鳳酒系列產品的整體提公升，截止現在，市場情況已經發生了悄然的變化，西鳳酒已經佔據陝西市場20%以上的份額。特別是近幾年，西鳳市場的擴張可謂是業界的一匹「黑馬」連年以40%的速度遞增。如今，西鳳像是有三頭六臂的功夫，從陝西省內撲向省外各大核心城市，並且所到之處攻城拔寨，全線飄紅，其「鳳聲越來越緊」，儼然成了蔚為壯觀的「西鳳現象」。
三、廣告定位
西鳳酒的目標消費者
西鳳酒集團在省內設立了6個分銷售公司，省外設立了13個分銷售公司，將全國劃分為10個銷售區域，構建了自己獨特的營銷渠道，因此西鳳酒酒的消費者可謂是遍布全國。這其中主要包括各級**商、經銷商和終端市場（超市、商店等）。在個人消費者市場，西鳳酒走中高檔路線，是喜愛白酒，走親穿友，孝敬長者的絕好選擇。
此外，西鳳酒憑藉其悠久的歷史文化，吸引了更多的關懷歷史文化，有歷史情懷的人群。
西鳳酒的廣告定位-----歷史悠久，文化璀璨
西鳳酒的廣告在於向觀眾傳達其起源的久遠和發展歷史的悠久。一組組古味十足的廣告情景，一幅「秦」軍旗，傳遞了其起源於秦王朝，一句「三千年無斷代傳承」傳遞了其發展的延續和蘊含了我國豐富的三千多年的文化，從而展示了其璀璨的歷史文化。不禁讓人感覺其酒水就像文化一般甘甜。
從整體上而言，整個廣告渲染的就是一股濃重的歷史氣息，這就準確的傳達西鳳酒的定位，從而吸引更多的消費者。
四、廣告創意與訴求
廣告創意分析
「西鳳酒」的這則廣告的創意在於採用了形象創意。將幾組古風十足的場景配著**與廣告詞，在視覺、聽覺、語言上達到精良，形象的展示了廣告的具體內容，使人一目了然，也使得品牌形象在加深中難忘。西鳳酒的廣告突出了一種民族的酒文化氣質與歷史，賦予了產品豐富的聯想，給人一種心靈上的震撼。
在雄渾、悅耳的**背景下，一位身著鎧甲的威武的戍邊戰士凸現在觀眾眼前，背後的一把寫有「秦」字的軍旗，正是向觀眾傳達西鳳酒的悠久起源；而另一組搬酒、釀酒忙而不亂的場景傳達了其釀造工藝傳統而精良。另外，一組掛著「西鳳」酒旗，載著西鳳酒的木車駛向遠方，這展現了西鳳酒及其文化遠播四方，廣為流傳的歷史。此外，在每個場景處處都有貼有「西鳳」二字的酒罈，這就在視覺的強化中讓觀眾記住這一品牌。
最後，那一股流出的甘甜的酒水曲折的變成乙隻飛舞的銀白鳳凰轉而又變為西鳳酒的商標時，讓人回味無窮，達到了很好的宣傳效果，更進一步突顯了「西鳳」這一古老名酒的品牌。
廣告訴求策略-----商品形象訴求
西鳳酒廣告的訴求策略，著重於商品形象的訴求。廣告最後只由酒水變換而成的銀白鳳凰飛舞間又變成「西鳳酒」的商標，這期間的轉變過程給人一種精美而逼真的視覺感受從而很好的樹立了自己的品牌形象，吸引更多的消費者。之後，幾種各有特色的包裝以合適的角度呈現在觀眾面前，讓觀眾不由的看去，記住這有特色的產品。
其次，本廣告也應用了哲理性訴求這一理性訴求方法。者主要體現在本廣告的廣告詞上「車同軌方能達四方；書同文，方能留百世；酒同香，方能傳千載。」它不僅意蘊深刻，飽含哲理，讓觀眾體悟到其中的道理，而且還展現了「西鳳酒」久遠的歷史起源，來自三千多年前的秦王朝，因此有了那句「三千年無斷代傳承，國脈鳳香西鳳酒。
在連貫自然的理性訴求中更是讓觀眾認識和感受了「西鳳酒「那悠久的歷史和它那積澱厚重的歷史文化。
五、廣告綜合評價
西鳳酒廣告的最大特色在於向觀眾傳達了西鳳酒古老的起源和悠久的歷史，傳達的是一古老的名酒品牌。廣告中，通過展示戍邊戰士、文人墨客、釀酒、傳運等一幅幅古韻十足的場景展示了西鳳酒的起源與發展。從而在短暫的十幾秒中宣傳了其「三千年無斷代傳承」的歷史。
但本廣告在歷史味濃厚的情況下缺失一點現代的氣息，沒能讓消費者看到現代「西鳳酒」的更新與發展，不然其說服購買的動力會更強。這是我認為其不足之處。
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