作者：樊慈
**：《商業時代》2023年第16期
引言2023年我國社會零售消費品總額達210307億元，同比增長12.1%。消費者對於商品的消費慾望正不斷加強。
但廣告公司利潤卻出現五年來最低，究其原因可能受現實情況及各類潛在因素的影響。廣告企業如何才能在這樣的環境中創新發展，困擾著廣告企業的經營者。同時，國家文化產業及創意產業政策也給廣告企業帶來新的商機。
在現實的市場影響過程中，廣告企業營銷模式通過消費者知覺，引致影響消費者的消費行為。消費者的消費行為折射出消費者的消費知覺，表現了消費者的消費心理。消費者消費行為不僅受客觀因素的影響，而且還受主觀因素制約。
伴隨著質量監管及科學技術的優化，消費者消費行為在很大程度上更加依賴消費者知覺。因此，研究消費者知覺對廣告企業營銷創新的影響具有重要現實意義及實踐價值。
消費者知覺的內涵及特徵
消費者知覺是指消費者對作用於器官的商品及營銷過程整體的、全面的反應，是對消費過程的一種心理反應。消費者知覺主要具有整體性、理解性、選擇性及恆定性特徵。
（一）消費者知覺的整體性
人們客觀物件的感知不是存在孤立、單獨的部分，而是乙個完整的整體。消費者在購買產品時不僅關注商品自身的功能、效能、質量，而且會重視購物的環境、服務態度等因素。廣告要結合產品的外在美與內在美，將產品的整體美展現在消費者面前。
廣告企業營銷創新的關鍵在於從整體上把握產品的優勢，把握消費者知覺，抓住廣告人產品的營銷優勢，提公升產品廣告投入的效果。消費者知覺整體性的特徵要求廣告企業將各類影響消費的因素視為乙個完整的整體。
（二）消費者知覺的理解性
根據獲得的知識、資訊以及經驗來理解產品，這就是消費者知覺的理解性特徵。消費者對產品的購買有一定的經驗作用，用以往的經驗來評價產品是消費者慣用的方法，比如消費者之前用過a品牌的產品，感覺質量還不錯的話，很有可能在下次購買中仍選擇a品牌的其他產品；反之，對b品牌的產品感覺質量不好的情況下，在下次購買行為中將剔除所有b品牌的產品。
消費者對廣告資訊知覺的心理學分析
三 社會知覺圖式影響廣告資訊知覺 社會知覺圖式是人們在社會生活中形成的對某一類社會現象認識模式。人們對品牌的選擇，反映了人們對自己在社會中形象 地位的認知和追求，這從人們對服裝 汽車品牌等的選擇中可以看出。如某一階層或職業中的人，抽什麼牌子的煙，喝什麼牌子的酒，穿什麼牌子的西裝 腰帶 皮鞋，開什麼牌...
廣告對消費者的心理影響
廣告到了今天，對消費者的影響是巨大的。很多消費者潛意識都認為只有廣告打得多的商品才是名牌，才有質量保證。所以很多廣告只是為了讓自己的商品有個名聲，中國的商家們似乎對廣告的利用也技止於此了。所以在商品質量差不多的情況下，很少有哪家企業能夠憑藉廣告在一段時間內力壓同行。不過我個人認為這是可以實現的。拿手...
廣告對消費者的影響響
在科學技術高度發展的今天,廣告倍受社會各界的廣泛關注。在促進生產 擴大流通 指導消費和傳遞資訊等方面,廣告起著舉足輕重的作用。20世紀以來,世界上一些發達國家的消費者已逐步形成對廣告的依賴性。這是由於廣告可以不斷地向廣大消費者提供許多有關生活的資訊,為消費者的消費活動創造便利,從而豐富消費者的生活 ...