mba課程名稱：《管理經濟學》
作業題目：什麼是廣告競爭？投放廣告要注意什麼？為什麼不同產品的廣告投放量不一樣？你是如何評價廣告競爭的？
正文：在市場競爭手段中可以分為**競爭與非**競爭。其中非**競爭主要有品質競爭與廣告競爭。
廣告競爭是利益廣告宣傳，努力使消費者的需要適應產品的差。廣告可以引起消費者注意、說服消費者購買、引導消費、甚至教育消費者以及建立某種對廣告主有利的市場商品標準。廣告已經是現代市場營銷的重要手段，廣告競爭也是市場競爭常用的方法之一。
投放廣告要注意什麼？如果全面系統的分析要注意的事情是很多，諸如廣告定位、廣告訴求、廣告目標受眾、廣告**選擇、廣告投放發布的費用等等。這裡主要從本課程管理經濟學的角度分析，也就是從廣告費用（即成本）角度考慮分析。
因為廣告費用通常是很高的，它增加了生產成本以外的銷售成本，因此要注意廣告的效果與費用控制，也就是要注意把握好廣告量的度。我們可以理解為廣告對銷售的作用是正的，廣告次數增加其效果也增加，但並非無止境地增加廣告量其效果也隨之無止境地增加。當廣告量增加相等次數後，銷量也就達到飽和狀態，再增加也就難了，也就是說廣告的投入也有乙個從報酬遞增到報酬遞減的過程。
正如很多經濟事物達到一定量後會出現邊際效用遞減。
如何尋找廣告適當的度？我們知道廣告對市場會有影響，市場上的消費者對產品需求的數量不僅是產品**的函式，也是廣告投放的函式q(p,a)，企業利潤π應當是投放廣告後，增加銷量帶來的收益pq(p,a)減去生產的成本tc(q)和投放的廣告的貨幣支出量a。我們用數學式表達此經濟關係：
π= pq(p,a)- tc(q)-a， 經過求一階導數等數學推導最終得到：（數學推導過程省略，這裡主要通過其最終表示式來**其經濟原理及規律）
a/pq = -(ea/edp)，或者也可以轉為 a= -(ea/edp) * pq
這就是經濟學家給出乙個「廣告經驗法則」，幫助我們認識不同類別商品的廣告投放的度的把握。「廣告經驗法則」式中a是廣告投放支出的貨幣總量，pq是總銷售收益，ea是需求的廣告彈性，edp是需求的**彈性。等式右邊的前面有個負號是因為需求**彈性是負值，加了負號後就負負得正，等式左右兩邊都是正值了。
從上式中**不同類別產品的廣告投放量的度是不同的：
廣告投放支出a與需求廣告彈性ea成正比的。從等式可以看出ea值大的a值也就會大。即是廣告彈性大的商品因為受廣告影響明顯，多做廣告會拉動需求。反之可以少做廣告。
廣告投放支出a與需求**彈性edp成反比。即是較小的**彈性商品，多做廣告值得。一方面，**對需求影響不大就通過廣告來號召購買；多做廣告可能會把廣告成本轉移到**上使**增加，但恰好**彈性小也就是說受**的影響小。
另一方面，**彈性小意味著市場壟斷力比較強，**對邊際成本的偏離多，增加廣告值得，力求增加廣告來拉動銷量，同時廣告還有利於強化和維持企業市場的壟斷力。
另外，廣告投放強度也與市場結構有關。例如生活必需品，柴公尺油鹽，需求**彈性edp小，按數學式原理a值應該大，即應該多做廣告，但市場上為什麼有些商品就經常做廣告有些就少呢，這時就要看**彈性edp與廣告彈性ea哪個因素影響更明顯了，以及考慮市場結構以及競爭品牌間的廣告博弈。例如大公尺，在公尺商品牌大家很少投放廣告的市場環境下，在格彈性edp一樣的情況下就少了廣告競爭博弈的影響因素，即廣告彈性ea小了，所以可以少做廣告。
又例如食用油，幾大品牌都做廣告，在格彈性edp一樣的情況下就存在廣告競爭博弈的影響因素了，廣告上的博弈與廣告競爭，也就增大了廣告彈性ea的影響，所以食用油幾大品牌魯花、胡妃花、金龍魚等都經常投放廣告。相比金龍魚大公尺在產品上市初期投放一段時間的廣告之後就再沒有投放了。所以廣告投放量還要考慮市場結構、市場環境以及廣告競爭情況。
特別在寡頭壟斷市場上，廣告還是寡頭壟斷企業的博弈手段。
上述是從「廣告經驗法則」a= -(ea/edp) * pq分析不同廣告投放度。作為企業的市場總監或者品牌總監，廣告投放要考慮多方面因素以及結合自己商品的實際情況以便更合理地把握這個度。對於廣告量的度，這裡是經濟學所以只從經濟方面來分析，也就是從廣告投放的貨幣量a這個角度來表述。
關於廣告量的度，在廣告行業其實有更直接的指標來，不是用廣告貨幣量，而是用廣告效果指標——到達率%（reach）以及接觸頻次（frequency），因為相同的廣告貨幣量在不同的**策略與計畫執行下，產生的效果（即reach與frequency）可能不同。由於屬於廣告專業領域就不在此作詳細分析，但總的原則是一致的，原理也是融會貫通的。
怎樣評價與看待廣告競爭？首先廣告競爭是市場競爭的手段之一，沒有競爭就不需要廣告了。廣告是同質化商品在市場競爭中差異化訴求的手段；廣告是品牌建立的有效手段，品牌建立了就有了自己的品牌價值與定位，就可以區分競爭者；廣告有引導消費的作用，甚至有教育作用；例如某生活用紙在廣告中宣傳「不含螢光增白劑」無形中就教育了消費者原來螢光增白劑不是好東西教育大家要小心。
但廣告會增加商品的成本，最終轉嫁給消費者。廣告競爭如果其宣傳內容是低價競爭，會加劇整個行業的**競爭。
廣告經濟學
作者 丁漢青 出版社 經濟管理出版社 出版時間 2009 3 1 isbn 9787509605028 開本 16開 定價 39.00元 編輯本段內容簡介 本書從經濟學視角審視廣告活動。以對廣告活動主要參與者 廣告主 廣告 機構 廣告傳媒和廣告受眾的洞察為主體，兼而分析廣告的經濟作用 廣告產業和虛假...
管理經濟學
1.在社會主義市場經濟條件下，企業的短期目標和長期目標是什麼。答 企業短期目標是多樣化的，只有統籌兼顧，充分呼叫各方面的積極因素，才能把企業辦好。企業的長期目標是實現企業長期利潤最大化。2.管理經濟學有哪些理論支柱，他們對提高管理決策的科學水平有什麼重要意義？答 理論支柱有 建立經濟模型 邊際分析法...
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1 機會成本。一種資產採用目前用途而非次優用途所放棄的價值。2 邊際成本。由一單位產量變化量帶來的總成本的變化量。3 邊際收入。由一單位產量變化量帶來的相關總收入的變化量。4 邊際利潤。由一單位產量變化量帶來的總利潤的變化量。5 彈性。某一自變數的相對變化所引起的因變數的相對變化，公式 y的百分比變...