關於南陽市盛宛建材****銷售
工作中幾點問題的思考
一、公司銷售工作現狀：
實行在銷售科的統一領導下條塊結合，責任利益到人的責任制。具體內容就是每個銷售人員都有具體負責的銷售區塊，每個銷售人員都有必須完成的任務，在獎懲制度上實行多勞多得，少勞少得，考核手段是按照每個銷售人員每月收回的貨款計算並返還銷售費用，這種辦法對於每個銷售人員來說機遇利益與風險並存。
二、現行銷售體制下出現的問題：
1、相對於乙個銷售區塊，我們的銷售人員各有自己的銷售優勢（有能力創造最小的推銷成本，最大的**即利益最大化），這種優勢是因每個人的關係而定，由於涉及利益（提成銷售費用）個人的關係不提供給其他人，這種個人的優勢在公司整個銷售部門來講不能夠很好的有效的集中起來實現公司利益最大化。
2、對於同一區塊**產品，因銷售人員關係不同，或急於出成績要利益；或為了拓展占領新的銷售領域；甚或為了排擠競爭對手，往往會出現壓低銷售**惡性競爭，造成實質上公司利益（聲譽和利潤）的損害。
3、三、今後銷售工作的對策和建議
1、實行銷售部統一領導下的資訊資源共享和資訊的統一調配，做到即充分確保銷售部全員共榮共辱一盤活棋的大局觀念，又要能發揮個人主觀能動性為集體出計獻策，使銷售部形成對外團結能幹，對內競爭有序，人人爭先的局面。為此要求銷售部每天實行早例會制度。每天早上上班第乙個小時，由每位銷售人員匯報前一天的工作詳情（包括已開展和計畫開展的工地名稱、用磚數量、聯絡人方式、業務的進展情況、存在的困難、解決的辦法、需要部門和公司提供什麼幫助等），便於銷售部對於整個銷售工作統籌規劃。
2、公司施行獎勤罰懶、獎優罰劣管理制度鼓勵大家幹事創業。提倡多勞多得。按銷售業績提取銷售費用，根據銷售區域的不同，規定銷售費用提取的比例如下：
a南陽市區範圍內，銷售一立方提取一元；b南陽市轄區範圍銷售一立方提取兩元；c南陽市以外地區銷售提取的比例另商。
個人提取的銷售費用必須是在銷售貨款全部匯入公司賬戶的前提下方可獲得。
3、個人提取的銷售費用，不搞現行的一刀切（乙個標準），實行階段式的返還模式，即銷售部根據公司規定的銷售提取比例對每一位銷售人員實行：月返還、半年返還、年終返還三步走的辦法和銷售部特別獎等方式返還銷售費用。具體辦法如下：
（1）月返還比例佔單個銷售費用提成比例的50％；
（2）半年返還比例佔單個銷售費用提成比例的30％；
（3）年終返還比例佔單個銷
售費用提成比例的20％。
（4）特別獎條件：a.個人銷售成績在部門名列前茅b.為公司銷售業績的提公升提供的業務資訊最多c.團結協作集體主義感強。
銷售管理制度
試行稿 一 公司銷售業務員行為準則 1.熱愛公司，熱愛集體，熱愛崗位 熱愛工作 2.鑽研業務，提高水平，開拓創新 擴充套件業務 3.服從領導 積極工作 認真負責 不出差錯 4.遵守紀律 按時上班 準時下班 及時考勤 5.工作時間 文明辦公 不說閒話 不做閒事 7.提高公德 謙虛謹慎 待人處事 熱情禮...
銷售管理制度
一 總則 1 銷售工作是企業經濟活動的重要環節，是聯絡企業生產和社會需求的紐帶，為了規範銷售工作程式，加強銷售管理，特制定本制度。二 售前管理 2.1銷售業務員及各銷售站點駐站人員，要認真作好市場調研工作，廣泛蒐集整理市場資訊和經濟情報，建立和完善銷售公司使用者檔案，每月底出具市場調研報告，以便公司...
銷售管理佣金提成制度
北京垠坤房地產投資顧問 為了完善公司銷售管理機制，規範銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作積極性和提公升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發專案的實際銷售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業務發展的銷售佣金激勵辦法。一銷售代表 1 學習業務知識，熟悉相關政策法規，掌握銷售技巧，認真完...