高效管理和良好的業績是盯出來的

作者：周彥平

管理者的基本職責是依據公司的戰略目標主動和負責地開展工作，完成公司的目標任務，使公司富有前途，工作富有成效，員工富有成就。管理不在於知，而在於行，唯一驗證的是業績。

企業高層管理人員的主要任務是：建立願景、制定戰略、分配資源、管理原則

企業中層管理人員的主要任務是：建立程式、制訂標準、實施管理

管理者履行職責的前提是專業能力、工作態度和忠誠度。管理者如何保證業績的實現：一是目標明確，二是策略可行，三是緊盯執行

管理者面對目標任務，首先要善於去想出好的策略（方法或手段），策略必須要保證目標的實現，這些策略需要對時間進度、人員投入、緊前條件、制約因素、風險或財務費用等做理性的分析。

好的策略需要想象空間，在這些策略（方法或手段）裡，如何確定出乙個更正確的答案，這就要靠視野、經驗和決策力，因此，中層管理者要及時請求（緊盯）高層管理者決策。

高層管理人員一旦決策，中層管理者就要找人來執行制訂的決策，緊盯執行。

不組織的制度和程式不能自動運轉，各部門的配合也不會自己協同。緊盯執行包括緊盯手下的人如何完成工作任務，做好過程控制；緊盯包括主動協調、溝通相關部門的配合情況，獲得相關部門及時的支援；緊盯包括執行過程中遇到的問題，及時反饋、調整和決策。

案例：乙個製鞋廠定單是如何緊盯保證及時交付的。

溫州一製鞋廠，生產的鞋主要出口到非洲國家，偶爾也賣到亞洲國家。2023年廠時接到乙個日本森永公司的定單，要求一周內生產出30萬雙鞋。

到交貨期的當天，森永公司派乙個叫原田的驗收員前來驗收。他是乙個不到30歲的小夥子，約好當開下午1點出貨。但在驗貨時，原田發現鞋的數量比訂單上所簽訂的數量少了5500雙，原田自然不同意接貨。

此時，鞋廠的銷售經理承諾，盡快將缺少的那部分鞋趕製出來，讓他回日本等著。

原田住在距鞋廠10公里外的市區的一家賓館。原田沒有回賓館休息，更沒有按銷售經理的要求回國，而是回市區退了房，然後把隨身的行李全帶到廠裡，接下來他找到廠長，纏著詢問如何處理這件事。廠長自知理虧，但和銷售經理態度一樣，說：

你先回去，餘下貨我們會盡快補齊，補發的物流費用由我們承擔。廠長的目的是先將他打發走，而原田卻表示，如果不給乙個明確的時間表，他是不會走的。

廠長以為原田只是說說而已，沒想到原田卻付諸行動，每隔20分鐘就來找廠長一次，廠長到**，他就跟到**。把廠長弄得心煩意亂，最後決定把下面的車間主任和相關人員全部召集起來，下午四點召開專題處理會議。

開會的時候，原田又提出乙個要求，自己要列席旁聽，理由是看任務是如何分解和落實的。廠長想只做個樣子，走走形式，沒想到對方硬要列席旁聽。

廠長的頭再次大了。

沒有辦法，會議形成決議，立即趕製那批鞋，具體負責執行這項任務是生產部的負責人老唐。

會議一結束，原田就找到老唐，問什麼時候開始組織生產，老唐說凌晨2點就能開始生產，只要鞋模換成森永的，試驗時不出現問題。原田說，那就換模具開始試驗。老唐說不急，時間有的是。

接著，老唐到哪兒，原田跟到哪兒，就連上廁所他也跟著。老唐實在被原田弄得沒有招了，只好提前在晚上8點進行模具試驗。模具試驗需要乙個過程，原田就一直站在旁邊。

老唐對他說，先回去睡覺吧，我保證下半夜2點準時開工。原田卻回答說，睡覺還早，不困。老唐又說：

那你回房間看看電視吧。原田又說看不懂。

原田就這樣形影不離地跟著老唐，盯著老唐。以往老唐在工作的時候，每隔一小時就停下來一會兒，出去抽支煙，這次被原田這樣一盯，也不好意思出去抽菸，只能一門心思地工作。

模具試驗成功地提前結束了，原田直到看到第一雙鞋被生產出來，才回去睡覺，此時已經是第二天凌晨1點了。

原田走後，老唐長長地出了一口氣，心想終於把這個「瘟神」給打發了。

讓老唐沒有想到的是，凌晨3點，原田又來了，他只睡了兩個小時，卻已經睡好了，過去看看鞋生產得怎麼樣，老唐叫苦不迭。

老唐又神經緊張起來，於是乾脆鉚足開始生產。天剛亮5500雙鞋就全部被趕製出來，比預期提前了幾個小時。

這就是永不放棄的盯人精神。

高效管理和良好的業績並不是喊出來的，而是盯出來的。

人們不做你所期望的，只做你檢查和盯著的。