創業計畫書
作者：陳暉
學校：湖州師範學院
日期：2023年9月2日
前言：我們仰望天空，追尋夢想
目錄1摘要
一. 行業分析
市場規模
發展機遇
政策環境
發展趨勢
**分析
發展前景
二. 商業模式
盈利模式
競爭對手分析
核心競爭力分析
三. 運營計畫
具體戰略
市場計畫
營銷策略
四. 融資要求及投資回報分析
五. 實施計畫和運營團隊管理
團隊管理
摘要：主要服務於各大學的在校學生，以優惠券的形式免費派發，方便同學，擴大企業市場，並豎立本廣告的指向性作用，從中獲得報酬。
一. 行業分析
市場規模
目前，我國不僅有電視、廣播、報紙、雜誌等廣告形式，而且新聞廣告、店鋪廣告、交通廣告等也重新活躍，文藝廣告、郵寄廣告、饋贈廣告和商業展覽會、博覽會也開始較大規模地登上廣告舞台，而網路廣告則以迅猛的發展速度成為我國廣告業新的發展領域。此外，路牌廣告、霓虹燈廣告等戶外廣告以及銷點廣告也在大城市中普及。各種名錄、產品目錄和宣傳冊也起到了對廣告宣傳的補充作用。
我國的廣告活動已深入到城鄉的各個角落和千家萬戶。
資料顯示，2023年，中國廣告市場花費總額為2875億元人民幣，較2023年增長18%。2023年，中國廣告市場同比增長20%，2023年增長將更為樂觀。
微觀上講，我們的學校周圍的小企業對於學校的是剛還是很看好，但是缺少宣傳方式，每年企業投入到學校宣傳上的金額都在1000以上，尤其是餐廳等行業，做的就是學生生意的就更為明顯了。
發展機遇
做為針對大學生的廣告媒介還沒有出現，但是很多中小企業對於此的需求是巨大的。從錢江報系《沈一點》的成功，從企業對學校各種活動的支援，需要的廣告效應可以看出有巨大的發展潛力。
政策環境
廣告業在一定程度上受到巨集觀調控政策的影響，包括打擊非法廣告等等。主要還是比較寬鬆的.
發展趨勢
電子資訊對廣告業的滲透極為引人注目。
由於傳播媒介多樣化，廣告形式不斷創新，廣告影響日益擴大。
現代廣告，比以往任何時候都更加注重廣告的效果測定和資訊反饋，並使調查活動成為一種行業行為。廣告活動呈現世界化、全球化的態勢。
**分析
1. 報業廣告的徘徊不前
2. 廣播廣告與電視廣告
與報刊廣告市場的低迷相比，第一季度電視廣告市場保持了較高的增長速度。根據央視市場研究公司的檢測資料顯示，第一季度電視廣告同比增長23.34%。
總體來看，各地的衛**道的廣告收入增幅普遍要高於央**道的增幅，而電視劇集頻道的廣告收入出現了普遍性的大幅度的增長，這在第一季度的電視廣告市場上是乙個突出的訊號。
與電視廣告的平穩增長相比，廣播廣告也在2023年迎來了增幅之最。從表面上看是因為有大品牌對廣播廣告投入的增加。而從更深層次的角度看，廣播**能夠重新崛起，與這種**面對的目標受眾越來越清晰有關。
如今大城市有車族群體的增加給廣播**帶來了更為優質的目標聽眾，廣播**低廉的**和優質的目標將重新受到廣告主的青睞。
3. 戶外廣告的廣闊前景
全國戶外廣告自90年代起獲得高速發展，年均增長率達到26%。戶外廣告之所以發展如此迅速，正是因為它順應了時代的發展及當代人們的需求。首先，戶外廣告的到達率高。
**種類和數量的增加，使受眾逐步被分流，資訊也逐漸被細化，廣告資訊到達成本大幅增加，使得戶外廣告成為新寵。其次，戶外廣告的千人成本低。這一優勢較其他**具有不可抵抗的吸引力，戶外廣告已躍居為僅次於電視的第二**。
但是，由於更多的參與者已經進入這一市場，供給的增加無疑會導致平均利潤率的下降。戶外廣告市場近年來**的下滑就為該現象作了最好的詮釋。另外，廣告公司的利潤空間也將較以往有所降低。
4. 網路廣告的不斷轉型
中國網路廣告的增長速度超過了中國網路網民的增長速度。說明網路廣告不僅有規模延展，而且有市場深化；不僅有增量提公升，而且有存量挖掘，這無疑是最值得祝賀的；與此同時，整體市場中網路廣告的推廣專案數量、廣告主數量和廣告價值估算額繼續大幅度增長，特別是中小廣告主的大幅增加意味著網路廣告進一步取得了營銷組織的廣泛接受與認同；基於中國網路廣告市場的總體狀況，有幾點預期我們可以展望；首先，目前中國乃至全球傳統**、廣告處於進行新一輪的行業定位和能力重塑的過程中，以網際網路廣告為代表的新**、數字**廣告將是整個廣告行業最重要的驅動，因此未來幾年內網路廣告有足夠的發展契機，當然也有足夠的市場業績壓力。
5. 公益廣告的巨大商業價值
微觀上分析，我們要通過綜合的方法，通過網路報紙等多種方法注意效益的去宣傳，發展。
發展前景
1. 新生消費的指導作用巨大
新生對於學校的陌生和消費不明是巨大的潛力點，擁有良好的口碑是重中之重
2. 廣告宣傳行業的發展
各個企業開始重視廣告宣傳的重要性，願意在廣告上投入資金是基礎
3. 廣告的途徑
要重視多種**的共同發展.。
4. 完善自身機構，長遠發展
商業模式
盈利模式
收入**：企業的廣告投入，並發展周邊產業
產品：小冊廣告單，有大量的廣告和分類資訊，並和一些提供廣告的企業獲得優惠的特權，通過這個方式也反饋了廣告的效應，擴大學生對此的需求和喜愛。
競爭對手分析
主要的競爭來自於普通的廣告，但在笑聲很少接觸報紙，電視，大多來自網路，網路提供的很少有針對一所學校附近小館子等實惠的適合學生的內容。
核心競爭力分析
特色：擁有獨特的優惠券，並不定時舉行體驗活動，並可以發放問卷，提供給企業獲得其他的收入，**企業的廣告支出，對於新生的引導消費的作用會起到相當大的作用。成為中小企業和學生之前的橋梁，做到專，精，特。
運營計畫
具體戰略
1. 從10年4月開始準備聯絡湖州師範周圍商家，獲得50家以上小型商店的支援，主要涉及餐飲，理髮，書店，****，購物等，獲得大多數商家的優惠認可
2. 在8月製作小冊子
3. 在9月發放
4. 製作**，進一步宣傳
5. 做好回訪調查，並登記效果
6. 嘗試成功後擴大宣傳，在附近城市學校開展，針對杭州，嘉興等地
市場計畫
企業包括周邊中小企業：新田地廣場的服裝店，市中心的小吃店，附近的書店，考研機構，網咖，格仔鋪等。
主要發放針對大一新生。
營銷策略
根據資料的計算，選擇的是500元的投入，擁有大約6cm 乘8cm的廣告以及一張小型優惠券，1000元的投入獲得一整頁的廣告，優惠券設計在廣告中，2000元獲得封面，封底的廣告
並可以以80元的小投入獲得黑白餐廳**位址名單贈送（發到寢室，包括全部學生，可以同時發放每個餐廳的選單）
融資要求及投資回報分析
主要是針對附近的企業的融資，投資在1500元左右，每年新生到來最直接的新的消費群體可以帶來巨大的**口碑回報。製作**需要巨大的支援，人力物力，大學生群體的特性要求我們更要重視網路的巨大作用，不可以放棄這塊的巨大潛力
實施計畫和運營團隊管理
1.從10年4月開始準備聯絡湖州師範周圍商家，獲得50家以上小型商店的支援，主要涉及餐飲，理髮，書店，****，購物等，獲得大多數商家的優惠認可。500元的投入，擁有大約6cm 乘8cm的廣告以及一張小型優惠券，1000元的投入獲得一整頁的廣告，優惠券設計在廣告中，2000元獲得封面，封底的廣告，針對餐廳，80元獲得黑白餐廳**位址名單
2.在8月製作小冊子，廣告頁全彩，優惠券黑白，製作成樣品送商家，並改進
3.在9月開學時，大一新生按班級到晚自習教室發放，確保效果，單頁發放到寢室
4.製作**，進一步宣傳
5.做好回訪調查，並登記效果
6.在學校裡幫各企業做調查問卷
7. 聯絡學校的宣傳部門幫助他們聯絡企業拉到贊助，也宣傳自己
9. 發放並整理這一年的計畫，做出一定的修正，制定第二年的計畫
團隊管理
開始時五人又有就可以了，大家一起開始做，每個人都要去聯絡商家，發放東西，每個人準備考核單，對做的工作，效果，業績都要登記，制定出統一標準，在最後分紅的時候考慮到每個人的工作情況，鼓勵打擊啊一起努力，也許我們很渺小，我們也要科學的走好每一步，我們才可以走向強大，一般大隊伍裡有大三的學生了就帶乙個新手，大家都要對他的態度評定。等到做的比較大的時候，可以根據具體的情況擴大人手。
廣告開發與管理
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