（4）對於小學的學生，期末考試考察集中暴露了孩子在學習方法，學科基礎方面的理解和應用漏洞。新學年學生和家長應該更加重視學生平時對各個基礎知識點的透徹理解，和對知識框架的綜合應用能力，很多學校會因為延續一直以來的教學方式導致很多孩子在期末考試後留下學習硬傷，導致學生能力兩極分化突出，學生知識漏洞凸顯，學生學習壓力大時間緊迫，更容易在新學期惡性迴圈。所以，期末考前的綜合解題能力訓練以及寒假的集中解決是小學生必做的功課，如果不能在寒假集中解決這些問題，新學期孩子兩級分化速度會更加的明顯，差距更難補齊。
二）不同成績的學生的諮詢特點：
1、對於基礎薄弱的學生期末考試前要做好複習階段同期真題測驗的試卷分析，找出核心提公升方向，進行補習，考好期末考，增強學習信心，在寒假是很好的查缺補漏的時間，寒假集訓課程適合推多科，同時計畫開學後把薄弱的2-3科持續輔導。為下學期的學習打好基礎。寒假期間引導全科輔導，全日制或半日制，一對一與陪讀相結合。
2、對於學習成績中等的學生，寒假是基礎知識查缺補漏的關鍵時間，要對已學知識做重新梳理和總結，同時假期也是解題能力提公升的最佳時間。強化優勢科目，重視薄弱科目，為新學期的學習打下良好的基礎。目標是：
不偏科，優勢科目佔絕對優勢，薄弱科目不拖後腿，各科共同進步，提公升總分水平。
3、對於成績較好的學生，我們重點分析學生的學習方法和對知識的掌握紮實度，幫助學生樹立目標，在學科上不建議多科學習，講究分模組教學，對於學生的難點逐一攻破，並提前做好預習工作，提前進行知識模組的綜合訓練是對優秀學生的學習思路引導。
4、原來成績一直不錯，但是本次考試成績不理想的學生。我們要做相應的試卷分析，對於試卷中的失分知識點和重難點進行歸類，通過試卷了解學生掌握知識的紮實程度，對知識的靈活運用能力，從而幫助學生找到適合他們的學習方法。
三）避免出現的問題；只輔導寒假，只報單科。
1、對於家長在輔導期限上的糾結，關鍵是我們諮詢老師對於學生學習問題的分析，是否準確和深刻，是否和家長建立起足夠的信任？重點是我們要引導學生和家長，孩子的考試成績只是表象。孩子之所以出現這樣的情況更多的是學習習慣，學習方法，學習興趣，與學校老師及同學的關係出現問題，想改變這個現狀需要一定的時間，我們輔導孩子知識幫助孩子查漏補缺的同時，更應該關注輔導過程中培養孩子良好的學習習慣，掌握正確的學習方法，教會孩子如何學習，如何安排自己的學習時間，如何把控對知識點的把握，如何與老師互動，這都需要連續性時間，習慣的養成需要時間的沉澱，需要老師與孩子的付出，短期只能就題講題，治標不治本。
對於各年級來說，重點和難點的知識模組都會放在下學期，新學期開學孩子會遇到更多問題，如果第一學期知識點遺留點過多，下學習壓根跟不上，更談不上興趣與習慣。
2、對於家長只報一科的情況，我們要突出寒假的優勢，因為開學之後很難再有集中的時間照顧那麼多科目，學習趕早不趕晚。為開學之後減壓。另外，根據孩子實際的科目強弱進行客觀分析。
不能達到優秀分的科目，基礎一定是有問題的。對於一般的科目要發揮出自己的潛力，成為優勢科目，薄弱科目一定要追趕上去。
三、諮詢策略
充分利用好公司在提供的物料——學科模試卷分析，結合以上諮詢特點，整合諮詢話術；在諮詢預案中要根據客戶需求，執行多科目，高頻率的簽約。
考前以及寒假課時引導的話術
考前及寒假集訓加課時話術引導 一 期末考試前加課時話術引導 1 對於學校時間緊，作業多，沒有時間來學大輔導學生家長的引導 a版本效果性 家長你好，非常能理解孩子在學校學習比較累，沒有精力的處境，不過同時我們也要重點關注學生學習實際效果，對於 學生而言 中等生 在學校裡受到老師的關注最少，這樣說你可能...
2023年諮詢師諮詢話術
諮詢師諮詢話術 一 諮詢 1 常見問候 您好！xx教育諮詢部。2 留 資訊。3 詢問學生情況，填寫 資訊登記表，引導家長談孩子 1 您好，家長。你是想給孩子諮詢輔導學習的事情是吧？請問您孩子叫什麼名字？幾年級？是男孩還是女孩？哪個中學念書 學校的水平 對學校所用教材的評價。2 哦，這個中學還是挺不錯...
教育諮詢師必須了解寒假前後初中生諮詢話術
寒假前後初中生諮詢話術初一 1.新初一的學生已經在中學生活學習了一學期，前面的種種不適應和各種收心活動，也該結束了。寒假的期末考試對於這些孩子來說是中學以來的第一大考，要奠定自己在班級的位置，尤其是春節走親戚大家更多問的話題也是問繞成績分數等，所以，期末考試前的衝刺是必須一定的。大家都在輔導衝刺，我...