電視上經常可以看到dhl、聯邦快遞等快遞公司做的廣告！
這些廣告給人看完後，給人感覺說的都沒有把握關鍵！
下面我們具體分析。
1、dhl廣告—說的都是份內事，沒有把握問題關鍵
dhl最近的廣告先後出現了兩個不同內容，分別是兩種情況下送快遞，一是天氣惡劣，另一種是城市堵車，然後快遞送了過去，打出了「dhl 一路成就所脫」的廣告語。
不知道各位如何感覺，我們的感覺是dhl廣告說的是份內事！
快遞公司的任務、職責就是送快遞，不管遇到什麼情況（天氣惡劣、汽車堵車等），都必須將客戶的物品送過去，這是快遞公司最起碼的指責，如果你連這一點都做不到，你就不要做快遞公司了。
這樣的廣告沒有把握快遞公司廣告的關鍵。
（後面我們具體分析快遞公司廣告的關鍵）
2、聯邦快遞—李永波教頭帶隊是唯一亮點，同樣缺乏把握關鍵問題
而聯邦快遞一直採用著以國家羽毛球隊總教頭李永波帶著眾底子，去告訴企業主解決快遞問題。
這個廣告，恐怕李永波教頭的帶隊是唯一亮點，李永波特殊的名人身份，具有很大的名人效應。除此以外，同樣缺乏把握快遞公司廣告的關鍵。
快遞公司廣告的關鍵是什麼？
營銷的目標是對消費者進行說服、打動的行為！
因此做廣告一定要學會換位、佔在消費者的角度考慮！
哪些因素是他們最為關心的？哪些訴求能吸引、打動他們？
1、為什麼被稱為快遞公司，或者說它和普通的郵遞公司有什麼區別？
乙個字—「快」。
消費者選擇快遞公司的理由首先無疑是「快」，一般都是需要「快」速到達的物品，因而多長時間能夠到達是消費者最為關心的問題！
對於緊急的客戶而言，兩天到達和1天到達的效果有天壤之別！
如果不是因為時間緊張，物品郵遞急迫，沒有人會選擇快遞公司，把物品投到郵局去，慢慢郵遞就可以了，還省錢。
（目前，快遞公司送達的時間是有區別的）
2、接下來，消費者考慮什麼？
乙個詞—省錢
因為「快」，就要付出比普通郵寄高出多倍的**！
但是「錢」對於每位客戶而言都是重要的事情，客戶在考慮「快」的同時，還會有經濟上的考慮，畢竟快遞**比普通郵寄要高多倍，是不小的數目，如果大量郵寄就數目更不小了，選擇乙個便宜的快遞每月、每年要省不少錢啊。
（目前，快遞公司的**也是有區別的）
「快」、「省錢」這兩個因素，是最為關鍵的兩個因素，也是消費者最為關心的兩個因素！
此外，還要把握哪些關鍵因素？
3、覆蓋網路
消費者很可能郵寄到一些偏遠地區，能否郵寄到也是乙個重要問題。
4、快遞的安全
快遞的安全主要指被快遞物品的不損害，這也是客戶考慮的乙個因素。
對這個四個因素進行總結就是
1、快2、省錢
3、覆蓋網路廣
4、安全
乙個快遞廣告
這裡我們說乙個快遞廣告訴求。
首先、一劍封喉的主題廣告語
我們前面有過一篇《做廣告，學學「一劍封喉的廣告語》的文章，指在主題廣告語中一定要突出一種「捨我其誰」的優勢，占領制高點！
如同：「去屑、當然海飛絲」、「好空調、格力造」、「肚子脹、不消化找江中」等一樣。
該廣告語的主題同樣是「選快遞公司就選***」
接下來，理由支撐——***快遞的幾大優點
選擇***的幾大理由：
選擇***，送達速度快，x天之內（消費者對天數比較敏感、容易記憶）準時到達！
選擇***，省錢、實惠，節省多少！
…………
結尾，主題深化、強調
最後，來一句對主題廣告語的強調、深化記憶「「選快遞公司就選***」
當然，這是乙個簡單的廣告內容訴求，只要把握了關鍵點，抓住客戶最關心、最容易打動的幾個點，訴求內容有多種。
再如：廣告訴求核心：***快遞公司很多人都選擇的快遞公司
（使用客戶多，也說明快遞公司好）
廣告訴求內容：
主題廣告語：***快遞公司 ***萬客戶的選擇
內容：很多客戶先後說出，「快遞公司，我們選擇***」、「快遞公司，我們選擇***」。
結尾廣告語：「送快遞，選擇***」
成功快遞公司廣告的表現形式有很多，這裡只是拋磚引玉，希望對大家有所啟發！
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