策劃目的
通過恆和食莊與附近樓盤順利交房及業主成功入住「喬遷宴」**活動的進行，通過在長沙晚報行之有效的系列廣告整合推廣，建立恆和食莊在周圍地段乃至長沙市區「喬遷宴」的行業獨家領袖地位，從而樹立恆和食莊知曉度、美譽度、知名度、忠誠度。
策劃主旨
1、用好天時：2023年雅典奧運會，2023年湖南長沙建立「全國文明城市」所產生的新商機、新客源；
2、用好地利：龍脈之畔，商賈之地：在恆和的附近將有揚帆花園、仁和•香堤雅境、西街花園、水雲間、東方新城、惠澤園等樓盤相繼入住，給我們帶來地理優勢和可利用的環境。
3、用好人和：人文情節、品牌效果、人性關懷……本來喬遷新居是喜慶的、和滿的，利用業主入住辦「喬遷宴」的契機迅速樹立恆和食莊的行業的獨有優勢概念，拉住第一批消費者，打造「恆和」名聲。
4、用好聯合智慧型（恆和食莊人+九州盛世人）：
①、恆和食莊的品牌+九州盛世的策劃=恆和食莊的品牌策略；
②、恆和食莊的品牌策略+恆和食莊的優勢+九州盛世的強勢整合=恆和食莊的核心競爭力
③、恆和食莊的至尊精神、至尊理念、至尊服務+九州盛世的專業策劃、專業標準、專業服務= 新恆和食莊的行業核心競爭力
策劃方略
第一計：擒賊擒王——尋求意見領袖
鑑於恆和食莊「喬遷宴」尚處於市場啟蒙階段，我們認為目標人群不宜太分散，應將火力集中在最有效的那部分市場。主要消費者集中在附近樓盤的入住業主，因此恆和食莊的目標人群聚焦在這部分人士。這些人將成為宣傳恆和食莊品牌的「意見領袖」，能有效影響周圍人的消費行為。
第二計：一箭雙鵰——叫座又叫好
創意比叫賣更重要，打造恆和食莊品牌，光憑赤裸裸的叫賣勢必會影響企業的實力，尤其是恆和食莊附近的商務人士比較多，一味說好的叫賣絕對會引人反感。因此，不管從創意角度還是製作角度，都要求我們不僅能明晰地講述恆和食莊的價廉物美、真正實惠，同時又具有品位和文化內涵，還能體現美感和品質感。
第三計：暗渡陳倉——樹立恆和食莊的質量優勢
承諾訴求無疑比功能訴求要高乙個層次，可以說是餐飲行業廣告的最高境界，只是分寸的把握要做到位。保持恆和食莊的「誠信」、「一味領先」的質量優勢，向消費者承諾乙個更高層面的要求和保證。
第四計：借力打力——把別的公司的廣告費拔到恆和的賬戶上
時下，餐飲行業廣告打折之風盛行，恆和食莊不需要打折，就是平價，讓顧客明明白白消費。
…… (一)、核心要領
1、重點突出恆和食莊的如下精彩部分
①、渙然一新
②、商務性
③、五星級標準三星級消費
④、強勢硬軟體
⑤、人性化服務
2、重點突出廣告的如下精彩之處
①、莊重性
②、時尚性
③、喜慶性
④、轟動性
⑤、熱烈性
⑥、尊貴性
⑦、連續性
3、恆和食莊投放廣告的三步曲
①、熱身曲
②、熱烈曲
③、熱鬧曲
（二）、具體韜略
1、入住慶典前的熱身曲之媒介造勢
報紙廣告——刊發懸念性遞進式平面廣告，製造恆和食莊的新懸念。
**：長沙晚報a1、a9版；
理由：權威性高、傳播面廣、快捷高效、影響力大；
訴求：懸念性遞進式平面廣告；
時間：距離樓盤業主入住前的第5天及入住儀式當天；
形式：長沙晚報a1版8×35cm或a9版8×35cm，持續廣告訴求。
訴求內容：
第一期：以「恆」為主題的**並茂式彩色平面廣告（無讀者答題）；
第二期：以「和」為主題的**並茂式彩色平面廣告（有讀者答題）；
第三期：以「恆和」為主題的**並茂式彩色平面廣告（有讀者答題）；
第四期：以恆和食莊的「吃在恆和、吃在心裡（結合房產的買點等）」為主題的**並茂式彩色平面廣告（有讀者答題）；
第五期：以「新恆和、新形象」為主題的**並茂式彩色平面廣告（有讀者答題）；
第六期：以「恆和食莊明天（即入住當日）揭開新神秘面紗」為主題的**並茂式彩色平面廣告（有讀者答題）。
目的：讀者參與，懸念迭出；
吸引大眾眼球，釀造恰好氛圍；
恆和食莊為業主成功入住慶典製造轟動效應；
聚齊當期報紙並答對全部題目者，從中抽取12位幸運讀者參與酬賓慶典活動，並可免費在恆和食莊吃1桌或享受某種優惠。
2、熱烈曲（喬遷宴的現場布置）
恆和食莊慶典活動應強調的主要表現力是：
恆和食莊的商務性
獨具湖湘特色的文化性
恆和食莊慶典活動應強調的主要品味是：
高雅、華貴、大氣、非凡。
同時再輔以一些有創意的活動來烘托整個慶典活動的強烈氣氛。
①恆和食莊以全新的面貌、開放的姿態迎接首批尊貴的佳賓，從而開啟「新的目標、新的希望、新的理念」的成功之門；
②恆和食莊大門：深紅色、鑲金色柱頭……旨在體現一種大氣、一種莊嚴、一種華麗、一種富貴；
③特製的巨型密鑰匙陳列在恆和食莊大堂內的醒目位置，作為恆和食莊與業主成功入住的永久性紀念標誌。
3、熱鬧曲（延續性廣告的層層推進）
主題：體驗新恆和、感受新服務。
形式：展示新恆和食莊的各項功能，讓貴賓體驗別具一格的專職管家的親情化、貴族式服務。
目的：充分讓參會貴賓領略、體驗恆和食莊的服務理念：「吃在恆和、吃在心裡」的高品質追求，從而在貴賓中形成無形的口碑式傳播，進一步提公升恆和食莊的美譽度和忠誠度。
同時為恆和食莊吸引貴賓成為食莊的長期消費者。更為恆和食莊的品牌、美譽度、目標市場樹立恆久的形象打牢基礎。
（2）恆和杯有獎徵文活動
內容：以「心裡的恆和」為題，面向長沙舉行歷時3個月的徵文大賽。
形式：湖南省作家協會、恆和食莊、長沙晚報共同主辦，九州盛世獨家承辦；
獎項：特等獎1名、1等獎2名、2等獎3名、3等獎4名、優秀獎20名；
目的：以長效活動來逐步延續恆和食莊隔山打牛的營銷策略。
策劃緣由
恆和食莊的新形象、新理念、新個性+九州盛世的專業策劃、專業標準、專業服務。
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