作者：她很美—他很帥
1、廣告定義（廣義）：廣告指一種由廣告主付出某種代價的，通過傳播媒介將經過科學提煉和藝術加工的特定資訊傳達給目標受眾，以達到改變或強化人們觀念和行為為目的的、公開的、非面對面的資訊傳播活動。
1.1廣告定義（狹義）：廣告是廣告主為了推銷其商品、勞務和觀念，在付費的基礎上，通過傳播媒介面向社會公眾進行的資訊傳播活動。
2、廣告與其他資訊傳播手段的關係：
廣告vs人員推銷：共點：都要付費；異點：是否是非人員的資訊傳遞。
3、廣告功能：
4、廣告型別
5、廣告基本原理
5.1、usp（unique selling proposition）理論：
5.2、品牌形象理論（bi理論）：
5.3、廣告定位理論：
總結：定位理論與usp、bi 理念聯絡與區別
前兩者：我具有某種特性，建立在以我為中心，以產品為中心基礎之上的。
後者：站在消費者需求的角度，我可以滿足你的某種需求。其實質是樹立「需求第一」的價值觀念。
6、廣告策略：
a、定位策略是發展或強化品牌的某一特定形象在消費者心目中的地位。
b、實質上是使產品與目標顧客的心理需求在特定狀態下達到一種吻合。
c、定位的方法是將作為實體的產品與代表心理狀態的觀念聯結起來。
7、廣告定位：
8、其他廣告理論：
8.1、aidma法則：a——attention 首先是引起客戶的注意。
i——interesting 然後讓他產生興趣。d——desire 培養慾望。m——memory構成記憶。
a——action 促成行動。
8.2、imc整合營銷傳播理論：
定義：整合營銷傳播是乙個營銷傳播計畫概念，要求充分認識用來制定綜合計畫時所使用的各種帶來附加值的傳播手段——如普通廣告、人員推銷、銷售促進和公共關係——並將之結合，提供具有良好清晰度、連貫性的資訊，使傳播影響力最大化。其核心是使消費者對品牌產生信任，並要不斷維繫這種信任，與消費者建立良好的信任關係，使其長久存在消費者心中。
整合營銷傳播的廣告策略所力求避免的，是傳統傳播方式造成的傳播無效和浪費。
8.3、品牌性格：
核心主張：由產品、定位和個性組成，是以品牌定位為基礎、把品牌人格化，即賦予品牌以生命，使之如活生生的「人」，是對70年代以來的定位觀念風靡市場後的再思考。
8.4、品牌識別：
核心主張：以品牌的精髓和靈魂建立永久地位。
9、廣告對消費者的作用：
（1）喚起消費者的潛在需要，產生購買願望，進而產生購買動機；
（2）提供有關商品資訊，指導消費；
（3）確認廣告商品的商標，以便選擇特定的商品。
10、廣告與感覺：
理論：感覺是人腦對直接作用於感覺器官的外界事物的個別屬性的反應。是消費者認識商品的第一步，它直接影響著消費者的購買行為 （視覺、嗅覺、味覺、觸覺 、聽覺）
感覺規律的應用（廣告反思）：
感覺適應現象：受器在同一刺激的持續作用下，感受性發生變化的現象。 （「入芝蘭之室、久而不聞其香；入鮑魚之市，久而不聞其臭」 ）
感覺對比現象：同一感受器接受不同刺激而使感受性發生變化的現象
11、廣告與知覺：
（一）定義：知覺是大腦對當前直接作用於感覺器官的客觀事物的整體反映。
（二）知覺的特點：
知覺的整體性：有時即使引起知覺的刺激是零散的，但所得的知覺經驗仍然是整體的。（結合廣告中的現象舉例）
知覺的選擇性 ：人在紛繁眾多的環境刺激作用下，只能對部分事物清晰感知，其他事物作為知覺背景。人的知覺物件受注意指向和知覺定勢的影響首因效應、近因效應、暈輪效應、定型作用
知覺的理解性：人在對客觀事物進行知覺時，總是根據已有的知識和經驗對外部輸人資訊進行理解和解釋，從而獲得客觀事物的意義。
知覺的恆常性：知覺恆常性指在照明、距離和位置等發生變化的條件下，人們對物體的知覺仍舊保持不變的趨勢。
（三）影響知覺因素：刺激大小； 刺激的強度；色彩；位置；知覺物件背景的干擾或過去經驗的影響等原因，也會引起對客觀事物的錯誤知覺。
12、廣告與注意：
一、注意的特點：注意是人的心理活動對外界一定事物的指向與集中。注意有兩個基本的特徵——注意的選擇性、注意的集中性。
能夠引起消費者注意的因素有主觀和客觀兩個方面。從主觀上講是指消費者受否已經具備了購買商品的需要、願望、動機以及對於某些商品的興趣等。從客觀上講是指新奇的、相對突出的、運動變化的刺激物及其對消費者感官的刺激強度與效果。
二、引起無意注意的廣告策略：大小與強度重複或變化動態與靜態色彩與對比版面或位置突破與新奇標語與口號
13、廣告與記憶：
（一）、增強消費者記憶的廣告策略：1、減少記憶材料的數量（一般記憶容量為7±2個組塊）
2、增強刺激的維度（即多角度、多方式的刺激）
3、利用直觀、形象的刺激物
4、利用理解增進記憶
5、利用重複與變化
6、注意廣告資訊的排列順序（一般最初的記憶和最後的記憶比較容易記牢，中間部分容易被遺忘）
7、利用韻律（將廣告文案寫成詩歌、順口溜、對聯等實質合轍押韻，讀來朗朗上口）
14、廣告與聯想：
（一）聯想與聯想律
1 聯想：就是由一種事物想起另一種事物，或由想起的一種經驗又想到另一種經驗。
2 聯想律：依據反映的事物間的聯絡不同．聯想主要分為四類即四大聯想律。
接近律 ：時間或空間上接近的事物容易引起聯想。
廣告學精簡複習
一 廣告的本質 狹義的廣告 商業廣告 廣義的廣告 商業廣告 公益廣告 其他政治傳播 社會告示及宣傳等。在沒有特別限定和說明的前提下，廣告都指的是作為經濟活動的商業廣告。二 廣告的基本定義 廣告是一項銷售資訊，指向一群視聽大眾，為了付費的廣告主的利益，去尋求有效的說服，來銷售商品 服務或者觀念 包括商...
廣告學重點
第一章導論 廣告由三大要素構成 1 廣告主體 廣告主廣告經營者廣告發布者 2 廣告 3 廣告資訊 不同角度的廣告觀 勸說型 是一種勸說與說服工作。目的是影響廣泛的公眾，使其認同廣告倡導的價值觀念和介紹的商品與服務，按照廣告主的期望進行社會活動 消費活動。傳播型 一種以商業活動為主的傳播 宣傳工作。通...
《廣告文案寫作》複習精簡版
3 寫什麼 廣告主題 宣傳要點 銷售重點 商品承諾等。4 什麼時候寫完 廣告文案具有時效性，商品也有時令性，這一點有點像新聞。第二節構思廣告文案 1 體裁 詩歌體 體 散文體 戲劇體。2 表達方式 描寫 議論 抒情 說明。最常用的是後面兩種。3 具體內容 是指寫進廣告的全部事物。物件 產品 主題 發...