一、 何為pop廣告
pop廣告這一名詞始於美國，英文為point of purchase advertis-ing，簡稱pop廣告，乃銷售點或購物場所內所作的多種多樣廣告的總稱，凡在商店建築物內外製作的、能起到促進銷售的廣告物或其他提供有關商品情報、服務、指示、引導的標誌，都可稱為pop廣告。pop廣告從其他使用機能和展示位置大體可以分為店外pop和店內pop兩大部分。pop廣告主要強調購買「時間」和「地點」，使消費者在購物現場產生購買慾望，以達到購買的目的。
美國杜邦公司曾搞過調查，以美國225個超級市場、4461個消費者為物件，對購買習慣進行調查，調查結果顯示，有32％的消費者在未進商店之前就已決定所要購買的東西，68％是在進商店以後決定的。富有創意的pop廣告可使商店的形象更完美，在吸引消費者、提示其購買、激發其慾望、實現購買行為方面具有特殊的功效，已成為國內外超級市場和零售商店普遍採用的廣告形式，在市場**活動中占有重要的位置，被世界各國視為五大**之一，在市場競爭中發揮重要作用。
二、 pop廣告型別
（一） 店外pop廣告
店外pop廣告的主要功能是「識別」與「誘發」。「識別」就是使消費者迅速而正確地識別商店的性質和特點，把握住企業的形象和風格；「誘發」就是使消費者能對商店產生興趣，有想進入商店購買產品的慾望。美國、英國、法國和日本等國商店大都採用電子廣告來吸引消費者的注意力。
每當夜幕降臨，各商店室外的pop廣告五光十色，豔麗奪目，在各種光束和光環的烘托中，每家商店金碧輝煌，分外迷人；新奇別緻、變幼無窮的鮮豔影象吸引著廣大消費者，使那些原來沒打算買東西的人，也經常在這種渲染的氣氛中不知不覺地走進商場。實踐證明，製作精美的室外pop廣告，既給城市增添了生機和繁榮，又成為美化銷售場所、裝飾店容、吸引消費者的一種有效手段。店外pop廣告主要包括店面形象廣告與櫥窗展示廣告。
店面形象廣告是店鋪的表情，是企業通過店面將自身形象向社會和消費者傳播，樹立和擴大宣傳自身的社會知名度、信任度和美譽度。店面形象廣告很重要的一項就是店面招牌，招牌如能標新立異，在視覺上給人以新奇而愉快的感覺就會引人注目，直至引導顧客進門購買。麥當勞的金色拱門就是乙個絕佳的例子，無論它建在哪乙個國家哪乙個城市，那紅黃條國案立刻就會讓你辯認出這是一家麥當勞。
店面形象廣告可以直截了當地把經營的主體商品大型化，如海產品商店，可將商店門臉建成船艇的形狀，強化商店的主題，體現內外的一致性和完整性；還可以巧妙地利用一些廢舊實物，或老式的在人們記憶中留下形象的物品，如旅遊品商店利用過時飛機區域性作為街頭商店，造型顯得新穎、自然，令消費者驚奇。日本神戶有家銀行建築，完好地保留了舊式房屋的大門和保險裝置，構思新穎、巧妙，吸引了顧客的好奇心，就是店面形象廣告的一則範例。此外，在店面的上方或建築物的四周，裝置些大小招牌、框子、旗幟、彩帶等，可以起到強烈吸引消費者注意與識別和美化商店的作用，如有一家照相館門前掛了乙個舊時的花轎，觸景生情，令人回味起往昔婚禮的熱鬧情景，便很想利用這花轎，攝下倩影，追溯那失去的年華。
這頂花轎不僅起到**作用，同時也起到裝飾作用，過往行人看到這新奇漂亮的花轎都駐足圍觀，照相館人氣大旺。店面形象廣告設計既要注意行業特點，店面形象和設計風格要同其經營特色相一致，又要充分考慮原建築風格，並要同周圍景物（尤其是鄰近商店）和諧搭配。具體的設計上，店面形象廣告要盡量使店面形象簡潔，顏色也要調和，過多地採用複雜的線條、瑣碎的裝飾、對比強烈的色彩不僅不會引來消費者望而生厭。
店面形象廣告一般來說是長期性的，但也可以在其一貫形象基礎上進行季節性的變化，如在春節時將店面重新包裝，用緞帶點綴，再掛幾個紅色燈籠等等，營造出一種中國傳統的節日喜慶氣氛，同樣會招來顧客。
店面形象廣告的目的是引起顧客注意，而櫥窗展示廣告具有直接性的特點，能夠把顧客引到近前，甚至引入店內進行挑選和購買。櫥窗展示是一種立體藝術，可以用多種的藝術表現和技巧使商品的質地、效能、特點展現於顧客面前。這些表現技巧不僅包括繪畫、雕塑、時裝模特的展示，還可用現代人的電子技術和聲光技術，例如在櫥窗內安置各種彩燈照射，使櫥窗更加具有吸引性。
櫥窗不是一成不變的，它具有很大的靈活性，可隨著情況和季節而更換，使櫥窗內常有新鮮感，這也會使顧客對企業的形象產生好感，如時裝店一般都要在櫥窗內設定時裝模特，如果每一天為它們換一套衣服款式豐富。櫥窗展示不僅限於擺設商品，還包括公益服務性的櫥窗展示和設定，如包裝禮品、修理等機構也會增加顧客的好感。當代櫥窗設計，一般不搞商品堆積，而追求主題突出，格調高雅，富於立體感和藝術的感染力。
例如，紐約的大商店就喜歡在櫥窗裡用藝術雕塑人物造型來配合商品的陳設。這樣就使整個櫥窗在藝術裝飾的拱托下，顯得高雅不俗，層次分明，主題突出，一目了然。
（二） 店內pop廣告
店內pop廣告是在銷售現場最接近消費者的廣告，它起著無聲推銷員的作用。乙個吸引人的店鋪商品布置或陳列，會改善商店的形象，除了促進銷售外，它還具有活躍商店的效果。據調查，70％的顧客表示，是那些優秀的pop表現形式，吸引他們前來購買商品的；22％的顧客表示，pop重要，但不是絕對的手段；只有8％的顧客表示，pop廣告無關緊要。
店內pop廣告種類繁多，且不斷推新出新，而不論那種形式的pop廣告，它都是儲藏於消費者記憶倉庫裡大量形象中的乙個不可分割的部分。店內pop廣告具有這樣幾種功能；它能有力地烘托商品，加強商品的訴求力，促使消費者產生購買衝動；它能準確而有力地傳遞商品資訊，刺激消費者對商品產生好感；它能很好地樹立企業形象，達到直接的**目的；它能製造銷售氣氛，增強銷售現場的裝飾美化效果，對消費者產生心理衝擊力。
店內pop廣告的主要形式：
（1） 壁面廣告
它是以海報、裝飾旗、垂幕吊旗為主的pop廣告，它的不僅可以美化
商店的牆壁，而且可以把商品特性告知給消費者。現在大商場中還可以安置大的電視幕牆廣告，它占用面積大，投資巨大，吸引力也大，它**電視廣告不必像電視台**廣告那樣受時間限制，費用也只有一般電視廣告的百分之一。
（2） 貨架廣告
它是利用商場內貨架的邊框設定的pop廣告。由於廣告與商品接
近，最容易吸引消費者，如廣告主題與商品貼切，將會起到事半功倍的效果。
（3） 地面廣告
即利用商店內外的地面空間，放置商品陳列架、展示台、旋轉臺等，這是展示商品、刺激衝動購買的良好形式，但必須布置適中，否則廣告效果不佳。
（4） 懸吊式廣告
這類廣告是從天花板、梁柱上垂吊下來的展示物，如彩條、飾物、吊牌、小旗幟等。如果懸掛高度合適，造成各種有趣動態，就能引起顧客注意，增強店面的裝飾效果。美國有一家叫做act media公司，專門經營店內走廊招牌，以超級市場的走道標示牌作為**，利用標示牌正**20*30英吋的空間作彩色廣告。
據統計這種廣告的效果，全美35％的家庭每四周平均看到標示牌8次，此種**每千人成本低於1美元。
（5） 標誌牌廣告
它分為指示性標誌和銷售區域標誌兩種。這是一種對顧客的服
務，它為顧客指示方向，含有誘導的作用，也可使顧客安心購物，減少意外災害時的**，因此它同樣可以樹立商場或超級市場的形象。
（6） 櫃檯式廣告
櫃檯是商品陳列的地點，櫃檯式廣告也就成為顧客注意的焦點，
它可以必經售貨員的介紹就能形成對商品差別化的認識，產生購買的慾望衝動，從而達到**的目的。從實際效果看，櫃檯廣告一般適合設立主體的和動態的pop廣告物。
（7） 附在商品上的廣告
這種廣告包括價目卡和展示卡兩種，展示卡是介紹商品的特性和
機能，價目卡則標明售價。它們總的任務都是為了向顧客服務，使顧客更明確地了解到商品的特性，並明確商品**。
（8） 動態廣告
這種廣告與懸掛廣告不同，它不是利用自然風力，而是指利用馬
達及熱氣上公升原理活動的廣告形式，多數是一些立體廣告物。通過精心策劃和設計，造成特別有趣的動作，廣告物上下運動，迴轉運動，使廣告具有動態感和立體感，從而增強廣告效果。
（9） 光源廣告
為了給顧客一種新奇感，在廣告作品內放入適當的各種光源，把
商品的品名、商標、圖形照亮。通過燈光照明技術，把廣告商品襯托得更精美豪華，既宣傳了商品又裝飾了商場。
（10） 包裝廣告
以包裝物為**傳播資訊。它包括商品的內包裝和外包裝，並盡
可能展現包裝物的實際情況。這種廣告形式多樣化，有包裝紙、塑膠袋、金屬盒、紙盒、紙箱等，實現了包裝、商品、廣告的三結合，加之設計精美，引人注目，流傳面廣，宣傳效果好。
三、pop廣告功能
1. 引導和誘發消費者對各商店差別化的認識，pop廣告可以使消
費者產生聯想，並促成消費者盡快地做出去哪家商店購物的選擇。實際上，消費者對商品是選擇性的，有些商品的品牌已列入選購清單，消費者只要進入這家商店就會購買，pop廣告正是提醒消費者趕快購買計畫內的物品。
2、告知推出的新商品內容
無論對商家還是廠家來說，新商品的推出往往容易造成購買熱潮，甚至還會帶動同類舊商品的銷售，因此pop廣告對新商品內容的告知就顯得格外重要。
3、向消費者告知商品的品牌、特性
pop廣告使顧客直接面對商品，更方便了解商品的效能、品牌，由於距離近也就易於顧客對商品品牌特性的記憶。
有時有一些商品可以在銷售現場實際進行操作，這有助於加深商品效能的真實感，顧客對商品了解也會加深。
4、時令商品的pop廣告，能增進商品印象，引起顧客的購買動機
pop廣告可以營造一種氣氛，使之適合於時令商品。
5、協助消費者對商品進行選擇
pop廣告是「無聲的推銷員」，而且不會像真正的推銷員那樣出現撤離崗位的情況，它或張貼在牆壁上，或被吊在天花板上，擺在陳列架或者櫃檯上不斷向消費者直接傳達商品內容，訴說產品特性。如果某一廠家的商品pop廣告做得好，那麼就會在琳琅滿目的商品中脫穎而出，成為消費者選擇的主要物件。
6、縮短消費者的猶豫狀態，產生立即購買的行動
消費者經常處於一種猶豫狀態，他們可能會在櫃檯前駐足停留很長時間也不能決定購買與否。這時只要有某種提示就可以使他下定決心，採取購買行動，而pop廣告就成了最佳「慫恿者」。「如billy」牛仔裝的一幅簡潔優美的牆面廣告：
一對身著「billy」牛仔裝的男女正在歡樂地相戲——體魄強健的男子反背起嫵媚動人的女友，畫面上方醒目地寫道：「別讓人偷走您的夢……」，下面則赫然打出產品商標「billy」。此廣告每天都吸引了許多成雙成對的年輕情侶，他們被這種溫馨愉悅的氣氛所感染，並促使他們毫不猶豫地立刻購買，而且許多人一買就是兩身，可見pop廣告的魅力。
7、增進銷售氣氛，賦予消費者購物樂趣
消費者的購買活動也需要有一種氣氛，這種氛圍無形之中促使消費者產生購買慾望。例如自由選擇商品的氣氛往往會比有櫃檯相隔的銷售商品的氣氛要好，這樣也會提高消費者是毫無計畫的情形下，在超級市場、商場中臨時決定購買的，因而用pop廣告而去營造一種好的購買氣氛是極其重要的。
pop廣告對商場確有**作用，但也應注意正確使用，使其發揮良好的正面功能：
（1）pop廣告要因地制宜。小商店由於店堂小，如設定各種pop廣告大多，勢必造成店堂擁擠，不但不能很好地利用廣告宣傳商品，反而影響商品銷售活動。
POP廣告種類
一.超級市場普遍使用的pop型別 招牌pop 它包括店面 布幕 旗子 橫 直 幅 電動字幕，其功能是向顧客傳達企業的識別標誌，傳達企業的銷售活動資訊，並渲染這種活動的氣氛。貨架pop 貨架pop是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。招貼pop 它類似於傳遞商品資訊的海報，招貼po...
POP廣告分類
今天在課上第一次了解到pop廣告的內涵。原來pop廣告是在銷售現場，通過宣傳商品，吸引顧客並引導顧客了解商品內容活商業性事件，從而誘導顧客產生參與動機和購買與購買慾望的商業廣告。pop廣告可分成手繪pop 電腦pop 立體pop三種大的形式，通過網上調查以及在各大商場和小店的觀察，我對不同形式的po...
藥店廣告pop展示
四 注意pop廣告品項的選擇 pop的出現是為了提高銷售業績，根據二八定律，顧客無法記住海量的pop內容，因此在繪製終端產品廣告時，一定要有取捨，5000多個常銷品規中最多不要超過100個品項，特殊經營環境下不要超過10個，這樣pop內容一定讓顧客一目了然。五 注意pop的種類 廣義上說，顧客所能看...