作為一種有效的終端**手段，藥店pop廣告直接面對消費者，它能夠引起消費者心理上的一系列變化，從而達到最終購買。
在當今市場競爭日益激烈，市場高度細分的情況下，製作出科學有效的pop廣告，對於藥店的意義是不言而喻的。如果說大眾傳媒的廣告是高空轟炸，則處在銷售現場的pop廣告則是地面攔截，起作用同樣應該是我們應該高度關注的。
1 pop廣告含義與作用
1.1 pop廣告的概念
pop是英文point of purchase的縮寫形式。point是「點」的意思，這裡的「點」有雙重含義，時點和空間的點。pop廣告就是指在購買時和購買地點出現的廣告。
有廣義和狹義兩種：廣義的pop廣告是指凡在購買場地、零售店、入口、內部以及陳設地方所設的廣告物。狹義的pop廣告是指在購物場地為零售店內部設定的專銷展櫃，在商品周圍擺放、懸掛與陳設的可以促進銷售的廣告物。
隨著自助式銷售方式的普及、消費者流動性增大以及生產能力不斷提高，pop廣告得到了更廣泛的推廣。本文把購買地如連鎖藥店,展銷會等使用的能促進銷售的店內外展銷廣告均稱謂pop廣告。
pop廣告起源於美國的超級市場和自助商店裡的店頭廣告。90年代我國開始出現醫藥代表，進行銷售促進，藥店也就是近幾年才開始出現pop廣告。
1.2藥店pop廣告的作用
（1）從銷售的角度，國外有關專家長期調查和分析研究得出：「顧客在銷售現場的購買中，2/3左右屬非事先計畫的隨機購買，約1/3為計畫性購買。」而有效的pop廣告，能激發顧客的隨機購買（或稱衝動購買），也能有效地促使計畫性購買的顧客果斷決策，實現即時即地的購買。
（2）從廣告作用人的心理的「aidma」模式看，藥店現場的pop廣告，則在現場刺激顧客，吸引他們面對面地關注藥品，提公升興趣，強化購買慾望，並促使顧客的相關回憶，產生心理確認，最終實現真正的購買行動。大眾傳媒廣告與pop廣告有順延遞進的層次，兩環相扣，效果會更好。大眾傳媒廣告向消費者傳達購買藥品的「理由」，使之產生認同的心理導向；而藥店pop廣告則以此為支撐點，提供給顧客購買的「激勵」，產生實際的行動導向。
根據醫藥經濟資訊中心的研究表明，在市場細分和競爭日益激烈的今天，在藥店終端進行科學的pop廣告宣傳，能使藥店銷售成績得到很大的提公升。
2藥店pop廣告的分類及型別研究
目前，藥店pop廣告種類很多，從pop廣告設計的角度，下面主要介紹三種不同的分類形式。
2.1按時間性來進行的分類
pop廣告在使用過程中的時間性及週期性很強。按照不同的使用週期，可把pop廣告分為三大型別，即長期pop廣告、中期pop廣告和短期pop廣告。
（1）長期pop廣告
長期pop廣告是使用週期在乙個季度以上的pop廣告型別。其主要包括如門招牌pop廣告，櫃檯及貨架pop廣告、企業形象pop廣告。因為長期pop在時間因素上的限制，所以其設計必須考慮得極其細緻，而且在產生的成本上也相對提高。
（2）中期pop廣告
中期pop廣告是指使用週期為乙個季度左右的pop廣告型別。其主要包括季節性藥品的廣告。中期pop廣告的設計與投資，可以在長期pop廣告的檔次下，作適當的考慮。
（3）短期pop廣告
短期pop廣告是指使用週期在乙個季度以內的pop廣告型別。如櫃檯展示pop展示卡，展示架以及藥店的減價卡等。對於這類pop廣告的投資一般都比較低。
2.2按材料的不同來進行分類
pop廣告所使用的材料也多種多樣，根據產品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、和各種紙材等。紙材由於加工方便，成本低，所以在實際的運用中，是pop廣告大範圍所使用的材料。
2.3按廣告展示和陳列方式分類
pop廣告除使用時間的特殊性外，另一特點就在於陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對pop廣告的設計產生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把pop廣告分為櫃檯展示pop、壁面pop、吊掛pop，櫃檯pop和地面立式pop五個種類。
（1）櫃檯展示pop廣告
櫃檯展示pop是放在櫃檯上的小型pop廣告。由於廣告體與所展示商品的關係不同，櫃檯展示pop又可分為展示卡和展示架兩種。展示卡可放在櫃檯上或藥品旁，也可以直接貼在包裝稍微大一些的藥品包裝上。
展示卡的主要功能以標明藥品的**、產地、等級等為主。展示架是放在櫃檯上起說明**、產地、等級等作用的。它與展示卡的區別在於：
展示架上必須陳列少量的商品，來直接說明廣告的內容，陳列品相當於展示卡上的圖形要素。展架上放的藥品一般包裝比較小的藥品而且數量以少為好。
（2）壁面pop廣告
壁面pop廣告是陳列在藥店的壁面上的pop廣告形式。在空間的利用上，除壁面外，活動的隔斷，櫃檯和貨架的立面、柱頭的表面、門窗的玻璃等都是壁面pop可以陳列的地方。運用於藥店的壁面pop，在形式上有平面的和立體的兩種形式。
（3）吊掛pop廣告
吊掛pop廣告是對藥店上部空間及頂棚有效利用的一種pop廣告型別。吊掛pop廣告是在各類pop廣告中用量最大、使用效率最高的一種pop廣告。因為從空間角度考慮，無論是其他哪種pop廣告形式都必須考慮自己的位置是否影響顧客流通與顧客的視角。
而上層空間受這方面的影響顯然很小，甚至不受任何影響。吊掛pop廣告主要包括吊旗式和吊物式。
（4）櫃檯pop廣告
櫃檯pop廣告是置於藥店地面上的pop廣告體。櫃檯pop廣告的主要功能是陳放藥品，與展示架相比，它是以陳放藥品為目，而且必須可供陳列大量的藥品。由於櫃檯pop廣告的造價一般都比較高，所以用於以乙個季度以上為週期的藥品陳列。
（5）地面立式pop廣告
地面立式pop廣告是置於地面上的廣告體。藥店外的空間地面，如藥店門口、通往藥店的主要街道等也可以作為地面立式pop廣告所陳列的場地。與櫃檯pop相比，地面立式po
藥店pop廣告策略分析（下）
3藥店pop廣告的現狀與分析
3.1藥品的特殊性
藥品是特殊的商品，因為它關係到人類的健康。它從生產到最終的銷售都受到相關法律及法規及制度的限制。這就使藥品廣告包括pop廣告在設計過程中要遵守有關規定。
3.2藥店pop廣告的主要特點
藥店pop廣告，有「無聲的售貨員」和「最忠實的推銷員」的美名。目前我國的各大藥店都擺設著不同型別的pop廣告來促進自己的銷售，有些是廠家提供的，有些是藥店自己製作的，這說明pop廣告已經引起了足夠重視。
（1）注意店面pop設定位置，引導顧客進店
pop廣告**的第一步就是要引人入店。一方面，店面pop極力展示藥店的自我特色和經營個性。應明確告知藥店的經營特徵，引客進店,另一方面，通過營造濃烈的購藥氣氛，引人進店。
全方位藥店pop廣告的整體組合，再加上清新怡人的店內空氣、輕柔舒緩的背景**和冬暖夏涼的適宜溫度，勢必能增加顧客流量。
(2)注重店堂pop的設計，駐足欣賞
pop廣告在一定程度上能抓住顧客的興趣點，誘發其購買動機，從而產生使顧客駐足詳看的力量。幾年前，藥店裡幾乎所有的藥品都是規規矩矩的擺放在櫃檯裡，而且分類也不太清晰。現如今，不但分類明確，而且藥品的陳設也在創新。
如「成大方圓」，店員把藥品的包裝盒用膠水粘在一起，做成不同的造型，「孔雀開屏」「帆船」「聖誕樹」等，這無疑會吸引人的注意力。即達到了宣傳藥品的作用，同時也起到了裝飾藥店的目的。
（3）注重pop的核心表達，刺激最終購買
激發顧客最終購買藥品是藥店pop廣告的核心功效。藥店的pop應針對顧客的關心點進行訴求與解答，如有專人介紹產品，可產生10倍的銷售力量差別。設計有震撼力與視覺衝擊力的廣告，可誘發顧客的興奮點，促成衝動與最終的購買。
（4）pop廣告數量不斷增加
無論藥店規模大小，在裡面都會看到或多或少的pop廣告，其中以保健品，多發病與常見病的pop廣告居多，其他藥品的pop廣告的數量也在不斷的增加。尤其到一些節假日，在店門口舉辦各種各樣的**活動，pop廣告很自然的成了這種活動的主角。
（5）藥店的pop外延在擴大
在過去藥店裡，除了藥和一些和藥相關的廣告宣傳，幾乎看不到其他東西了，現在藥店能看到名目繁多其他裝飾，如牆壁上掛著的中國結，等各種小工藝品和掛圖，還有各種不同的問候語，例如「您的健康是我們最大的願望」。這些都塑造了與藥店健康有關聯的溫馨購物氣氛。
3.3藥店pop廣告不足
（1）色彩雷同
比如醫藥保健品的pop廣告，為了突出親和力只會選紅顏色，為了突出環保健康無一例外選綠色。但是這麼做既沒有考慮消費者的喜好，也沒有分析競爭對手的情況，以至產品的pop擺放居然發現與同類產品的類似，甚至無法區分。
（2）**使用相似
pop廣告上的裝飾**選擇得都差不多，補腦的全穿著博士服，補鈣的全是老年人，或是嬰兒。
（3）字型缺變化
不管什麼型別產品的pop廣告，文字都喜歡使用特別粗大的字型,一堆粗大的字型擺在一起，毫無衝擊力可言。
（4）必備元素有遺漏
消費者無法在pop廣告上找到自己所需求的資訊。上面只畫了張圖，卻沒有成分、功能主治等。消費者不知道產品能**什麼，也不知道產品誰來用。
缺少差異化的pop廣告視覺設計沒有自己的獨特個性，無法與競爭對手的產品產生有效的區分，也就不能有效的促進藥店藥品的銷售。
4藥店pop廣告策略分析
pop廣告只有創新突破，才能與競爭產品有區別；有區別才能引起消費者的興趣，引起消費者的興趣才可能促進銷售。以下是筆者認為需要創新的幾個方面。
4.1對舊形式的改造
在製作時不應該受制模式，應改造創新。比如，可以製作一種「壁掛式燈箱」。燈箱是常見的，但基本是懸掛在室外。
現在，我們把它改造一下懸掛在藥店內，想象一下，這樣的形式放置後與在室內常見的海報將會產生多大的反差？再比如，產品只能擺放在櫃檯貨架上嗎？美白補水的化妝品完全可以放在魚缸裡來與競爭產品產生差異，吸引消費者的注意。
同樣藥品也可以吊放在盆栽植物的枝幹上。
4.2多使用異類形態吸引消費者
所謂異類形態，就是與常見的方塊造型不同的形式。它可以是色彩的、光學原理的、旋轉的，也可以是其它形式的。美容院門口的旋轉彩柱是異類形態的代表，我們可以把這種形式複製到藥店中，將彩柱製作成膠囊的形狀，再把它放大到合適的倍數，中間擺放藥品，這無疑會很有吸引力。
至於做成動態還是靜態的可以根據藥店經濟實力量身定做。再比如，藥店頂棚的燈飾，完全可以做成片劑或膠囊的形狀，再在上面懸掛上藥品的商標與相應的說明，大小根據藥店空間來定，這樣消費者不但能夠對自己的產品多留意，而且所宣傳的品牌也可以不斷更新。
4.3使用單純的色彩
由於終端產品眾多，琳琅滿目的色彩會分散消費者的注意力，被競爭產品的pop所淹沒，所以選擇顏色的時候，盡量少用複色，。顯眼很重要，多用明快、亮的間色和原色，讓人們在眾多的pop廣告中很容易就會看到企業產品宣傳。
4.4使用不同的字型與文筆
既然都特別喜歡特別粗大的字型，可以使用特別的字型，比如海韻體、花蝶體等，製作乙個獨特的字型不失為乙個好辦法。文筆方面，舉個最常見的降價例子，大多數pop都是標明原價多少，現價多少，這樣文字消費者早已司空見慣，但如果換這樣一種文筆來這樣寫：某某藥品現價只售「xx」，只賺取您「xx%」的微薄利潤。
消費者看到這樣的pop可能會不自覺的去算一下出廠價是多少，這樣一來，就算你的產品沒有賣出去，但在消費者心中肯定會或多或少的留下一些印象，宣傳品牌的目的已經達到。
4.5發現新的位置
現在的藥店，幾乎所有的地方都被pop廣告佔滿了，收銀台、梁、柱、牆圍、甚至洗手間附近也都被利用上了。雖然空間被使用得差不多了，但只要合理使用空間，充分聯想，還是有別人還沒用的位置，比如地板，我們可以將平面pop廣告置於地板內部，上面用玻璃覆蓋，最好內建燈光，消費者步入藥店以為是將燈安放在了地板上，這樣你的pop廣告就會被顧客注意。為了達到更好的效果，可以將背景燈光設計成不同的顏色，來吸引顧客的眼球。
4.6使用系列化方法
藥店廣告pop展示
四 注意pop廣告品項的選擇 pop的出現是為了提高銷售業績，根據二八定律，顧客無法記住海量的pop內容，因此在繪製終端產品廣告時，一定要有取捨，5000多個常銷品規中最多不要超過100個品項，特殊經營環境下不要超過10個，這樣pop內容一定讓顧客一目了然。五 注意pop的種類 廣義上說，顧客所能看...
POP廣告種類
一.超級市場普遍使用的pop型別 招牌pop 它包括店面 布幕 旗子 橫 直 幅 電動字幕，其功能是向顧客傳達企業的識別標誌，傳達企業的銷售活動資訊，並渲染這種活動的氣氛。貨架pop 貨架pop是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。招貼pop 它類似於傳遞商品資訊的海報，招貼po...
POP廣告分類
今天在課上第一次了解到pop廣告的內涵。原來pop廣告是在銷售現場，通過宣傳商品，吸引顧客並引導顧客了解商品內容活商業性事件，從而誘導顧客產生參與動機和購買與購買慾望的商業廣告。pop廣告可分成手繪pop 電腦pop 立體pop三種大的形式，通過網上調查以及在各大商場和小店的觀察，我對不同形式的po...