2023年1月
網路培訓課
前言2023年6月，鄭州日產銳騏皮卡作為全部參賽車輛中唯一真正的量產車型，在2023年6月的環塔拉力賽中與其他昂貴的、武裝到牙齒的改裝車的競爭中勇奪量產組冠軍。
（鄭州日產愛好者車隊由使用者為主組成：以量產車參加中國越野拉力賽。）
為幫助各店更好的向客戶介紹賽事及獲獎情況，吸引意向客戶，促進成交，網路培訓課編制了《賽事**話術》並向各專營店共享，請各店在收到話術後及時將資料傳遞至銷售顧問，並在銷售過程中加以運用。
2賽事簡介
中國越野拉力賽：是由國家主導、國際化團隊運營、央視全程報道的國際級長距離越野拉力賽。比賽穿越中國路況最複雜、自然環境最惡劣的內蒙古西北沙漠、戈壁地區，是汽車產品的最佳試驗場。
3對於企業參賽行為本身：鄭州日產有別於其他汽車廠商，一直以來都敢於用殘酷的賽事來檢驗自身產品的勇氣，「追求卓越、挑戰自我」已經融入企業骨髓。
事來檢驗自身產品的勇氣「追求卓越挑戰自我」已經融入企業骨髓應用場景：客戶尚未確定購車意向，在進行初步了解，或是在展廳**有關比賽的資料（**、雜誌、宣傳物）時。
客戶：你們這個是什麼比賽的資料，我看好多汽車廠都在搞比賽呀？
ca：這是鄭州日產參加2023年中國越野拉力賽的資料，使用的是奧丁和銳騏車，。其實除了這次比賽，我們還在2004-2023年參加過達喀爾拉力賽是國內最早參加這項國際著名賽事的廠家！
賽，是國內最早參加這項國際著名賽事的廠家！
4對於全系產品：鄭州日產全系產品不管是作為參賽車輛還是後勤保障車輛，都有非常好的表現擁有的品質
好的表現，擁有「賽車級」的品質。應用場景：客戶進店開始四處觀察，但沒有確定具體車型的意向。
客戶：你們都賣些什麼車型啊？質量怎麼樣？
ca：我們有nv200、帥客、銳騏等許多車型，這些產品都是經過了長期實踐檢驗的，質量絕對可靠。比如帥客和nv200，雖然不是越野車，但是在我們公司組織的12、13年車主大會當中兩次登上珠峰。
還有皮卡，13年先是在6月份的環塔拉力賽中取得量產組冠軍，而後在9月的中國越野拉力賽上作為唯一的一款量產車順利完賽，取得非常不錯的成績！5
對於具體產品（銳騏皮卡）：發動機及車身整體結構經受了殘酷賽事的檢驗，取得冠軍，銳騏皮卡是有著「冠軍品質」的皮卡。
軍銳騏皮卡是有著「冠軍品質」的皮卡
對於具體產品（suv車型）：在比賽當中和銳騏皮卡一起獲得t1汽油組廠商杯冠軍，產品品質過硬。
應用場景：客戶鎖定意向車型，業代做繞車介紹
客戶你們這個車怎麼這麼貴啊人家xx的才xx錢還比你們這個配置客戶：你們這個車怎麼這麼貴啊，人家xx的才xx錢，還比你們這個配置高，外觀也更好看？
ca：（皮卡、suv）這類車不能只看外觀，***，耐用才是關鍵！這個車（suv、皮卡）採用***（產品賣點介紹），還參加了13年的中國越野拉力賽，拿了冠軍。
6對於服務：鄭州日產在使用者中招募車手參加比賽，幫助使用者去感受競技運動帶來的刺激與樂趣，實現自我價值，所有只要是購買了鄭州日產車型的車主都將得到類似的增激與樂趣實現自我價值所有只要是
值服務關懷。
應用場景：客戶基本確定購車意向，索取更多優惠的情況。
應場景客戶基本確定購車意向索多優惠的情
客戶：我之前也看過品牌的車型，人家購車還送，現金折扣。
客戶：我之前也看過xx品牌的xx車型，人家購車還送xx，現金折扣xx。
ca：您購買的這款車也有優惠，而且鄭州日產還有許多售後服務專案，比如可以報名參加我們的車主大會，還可以參加一些汽車比賽的體驗。
您知道嗎？我們13年參加中國越野拉力賽的車手就是從使用者當中挑選出來的。
7總結（主要針對鄭州日產皮卡及suv產品）
1.購買鄭州日產產品價效比高：產品***，使用及維修成本低，長久來看是划
算的！2.鄭州日產產品由於優越的效能帶來的駕乘樂趣：賦予產品獨特的性格屬性，不
僅是消費者的代步工具，更是生活的夥伴，能夠讓消費者在駕駛鄭州日產產品的同時享受到樂趣。
3.鄭州日產產品代表的生活方式：擁有鄭州日產產品就等於擁有產品本身所帶來
的自由、輕鬆而富有挑戰性的生活方式。
4.鄭州日產從自身使用者和越野愛好者當中選拔車手參加比賽，藉此滿足其參與競
技運動的精神需求，從而踐行「相信相成就」的企業核心價值理念。
技運動的精神需求，從而踐行相信相伴相成就的企業核心價值理念。
8參賽時間比賽名稱
參賽選手參賽車輛最終成績
鄭州日產賽事回顧
2004
盧寧軍帕拉丁第57名帕拉丁
周勇：第19名達喀爾
2005
周勇、徐浪、盧寧軍
帕拉丁徐浪：第44名
帕拉丁盧寧軍：第56名2006徐浪、周勇
帕拉丁徐浪：第19名
帕拉丁周勇：第43名徐浪周勇奧利維拉馬
奧丁2008
穿越東方
徐浪、周勇、奧利維拉、馬拉勒諾（安哥拉）
銳騏周勇：第7名
中國越野奧丁五颱車參賽，四台完賽，分別2013
拉力賽鹿丙龍、吳大軍、候自偉、付光明、張建坤
銳騏取得t1組廠商杯冠軍、t2原廠量產柴油組亞軍及第5、6、15、36名的成績9
the end
促銷活動方案話術
4 客戶 我看上了你們這裡的另外一款產品了 客戶不想買我們的組合產品 那款產品你要是幫我搞個 我就買了.導購員 先生 小姐，您的想法我真的很理解，我想了解一下，您不喜歡我們這款 產品的哪個方面呢？根據客戶的回答進行引導，然後講解我們產品的優勢，好處，把我們的劣勢 客戶不喜歡的原因 變為好處 同時，我...
促銷員話術
一 員話術培訓 員必須明確乙個主題 一處水源供全球 重點將地表水和礦泉水的區別講清楚。1,員必須嚴格按照恒大冰泉公司的要求進行 活動。2 員必須注意自己的言行舉止，樹立公司良好形象。3 必須了解 活動的內容及程式，向消費者宣傳本公司的產品,使 活動能達到預期效果。4 配合公司推出的 活動或階段性的重...
臨促銷售話術
產品顧問培訓話術與規範 一 進櫃協銷產品顧問 迎接顧客 吸引顧客，激發興趣，有效引導對於在櫃檯外圍或主通道附近的顧客 主動邀請其到櫃檯，並向其介紹主打機型，展示活動內容，並了解顧客是否有其他需求。親切招呼 面帶微笑保持目光接觸 建議話術 您好，歡迎光臨 專區！我們正在進行五一 很高興為您服務。貼心提...